마케팅

by 수잔 워드

중소 기업 마케팅

마케팅 은 귀사의 제품 및 / 또는 서비스에서 흥미로운 잠재 고객 및 고객 의 프로세스이며 경쟁사의 고객 및 고객 을 선택하도록 유도합니다.

이 마케팅 정의의 핵심 단어는 "프로세스"입니다. 마케팅에는 제품 또는 서비스 ( 마케팅 , 제품, 가격, 판촉 및 장소 의 4 가지 P) 를 연구, 판촉, 판매 및 배포하는 것이 포함됩니다.

거대한 주제이기 때문에 마케팅에 기록 된 책이 있으며 왜 4 년의 마케팅 학위를받을 수 있는지 설명합니다.

대기업이나 소규모 비즈니스를 운영하든 관계없이 마케팅은 잠재 고객과 제품 또는 서비스를 함께 확보하기 위해 수행하는 모든 작업을 포함합니다.

마케팅의 목적은 판매를 촉진시키는 것입니다. 좋은 마케팅은 잠재 고객을 문을 통해 또는 웹 사이트로 가져올 수 있으며 잠재 고객의 손에 제품을 넣을 수도 있지만 고객이 구매할 때까지 성공적인 마케팅이 아닙니다.

중소 기업 마케팅 성공의 6 가지 핵심 요소

1. 중소기업 마케팅 성공의 첫 번째 열쇠는 당신이 정말로 팔고있는 것을 아는 것입니다. 사람들은 제품이나 서비스를 구매하지 않는다고 말합니다. 그들은 감정과 경험을 구매합니다. 예를 들어, Keg 스테이크 하우스는 많은 스테이크를 움직이지만 자신의 광고를 봅니다. 실제로 판매하는 것은 가족과 친구들에게 좋은 시간입니다. 왜 미쉐린은 "오랫동안 당신의 타이어에 타고 있기 때문에"라는 꼬리표를 가진 아기를 1 년 동안 사용 했습니까? Michelin은 타이어뿐만 아니라 실제로 안전을 판매하기 때문에. 그리고 타이어 캠페인에서 아기는 사람들에게 좋은 부모처럼 느낄 수있는 한 가지 방법은 미쉐린 타이어를 구입하는 것이라고 말했습니다.

2. 당신이 정말로 팔고있는 것을 알아 내면 시장 을 타겟으로 할 준비가 된 것입니다 . 소기업으로서, 담요 마케팅을 할 여유가 없습니다. 모든 고객이 아닌 잠재 고객에게 직접 마케팅 메시지를 전달해야합니다. 타겟 마케팅을 통해 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 사람들을 대상으로 마케팅을 진행할 수 있습니다.

3. 마케팅 전략과 마케팅 계획의 차이점을 파악하십시오 .

4. 비즈니스를위한 마케팅 계획을 수립 할 때 기본 사항에 집중하십시오. 다음은 마케팅 계획 의 네 가지 주요 구성 요소입니다.

제품 및 서비스 : 이 섹션의 내용은 귀사가 독창적 인 제품을 만들고 아이디어를 프로토 타입 단계에서 시장에 출시하거나 이미 완전히 개발 된 제품을 마케팅하는지 여부에 따라 달라질 수 있습니다. 마케팅 서비스 는 제품 마케팅과는 다릅니다. 그러나 귀하가 판매하는 품목에 상관없이이 섹션에서는 귀하의 제품이나 서비스에 대해 고유 하고 귀하의 고유 한 판매 제안을 담고 있습니다.

가격 책정 : 가격 전략의 출발점은 손익분기 분석 입니다. 결국, 당신은 그것을 잃지 않고, 돈을 벌고 싶어! 그러나 그 이상으로, 이상적인 가격은 제품이나 서비스를 어떻게 배치 할 것인지, 그리고 시장에서 무엇을 감당할 것인지를 조합 한 것입니다. 가격 전략에 대한 자세한 내용은이 가이드를 참조하십시오 .
장소 (배포) : 제품 및 / 또는 서비스가 판매되는 방법 및 위치에 대한 세부 정보입니다. 마케팅 계획의 판매 및 유통 계획 섹션 을 볼 때 알 수 있듯이이 섹션에서는 사용할 분배 방법, 비즈니스와 고객 간의 거래 프로세스 및 판매 전략에 대해 간략히 설명합니다.
프로모션 : 마케팅 계획에서 귀하의 회사가 제품 또는 서비스를 구매자에게 제공하는 방법을 설명하는 섹션입니다. 귀하의 목표는 귀하의 마케팅 예산 내에서 목표 시장에 도달하기위한 홍보 활동을 선택하는 것입니다. 아래의 마케팅 도구 섹션이 도움이 될 것입니다.

5. 시장 조사에 투자하십시오. 시장 조사를 통해 어떤 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 가장 관심이 있는지 파악하고 특정 정보를 얻고 경쟁에 대해 배우고 경쟁 전략을 수립하고 경제 동향을 파악하며 새로운 시장을 찾을 수 있습니다.

자신의 시장 조사를 수행하는 방법에 대해 알아보십시오 .

6. 마케팅 캠페인 이 마케팅 전략 및 계획과 일치하는지 확인하십시오. 마케팅 성공을 위해서는 일관된 메시징이 필요합니다. 통합 마케팅 은 마케팅을 집중적으로 유지하고 매출을 증가시킵니다 .

14 가지 마케팅 유형

사람들의주의를 끌고 구매 의사 결정을 내리는 마케팅은 마케팅입니다. 이는 중소기업 마케팅 담당자로서 거의 무한대의 선택권을 갖는 것을 의미합니다. 도 따라 피자 기호를 들고 잔디 치마를 입고 아이 마케팅입니다. 스마트 폰이나 좋아하는 옷가게에서 사용한 충성도 카드로 보는 영화 예고편도 있습니다. 따라서이 목록은 완전한 것이 아닙니다. 그러나 많은 중소기업이 성공적으로 사용한 마케팅 유형 목록입니다.

광고 : 확인 된 후원사가 지불 한 설득력있는 메시지. 광고는 벽에 부착 된 포스터를 통해 인터넷의 삽입 광고에서 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 중소기업을위한 19 가지 광고 아이디어가 있습니다.

제휴 마케팅 : 자신의 블로그 또는 웹 사이트에서 다른 사람의 제품을 판매하는 위탁을합니다. 제휴 마케팅의 가장 큰 장점은 제품을 만들고 저장하고 운송하는 부담을 덜어줍니다. 귀하의 임무는 가능한 한 많은 트래픽을 귀하의 사이트 로 증가시켜 커미션을 증가시키는 것입니다.
브랜딩 / 브랜드 마케팅 : 회사의 브랜드는 소비자가 회사, 서비스 또는 제품에 대해 생각하거나들을 때 인식하는 것입니다. 브랜드 마케팅은 경쟁사보다 일관되게 제품이나 서비스를 선택할 수 있도록 고객의 마음에 원하는 긍정적 인 인식을 형성하는 것으로 구성됩니다. 강력한 브랜드를 구축하려면 다음 단계를 따르십시오.
비즈니스 네트워킹 : 상호 이익과 지원을 위해 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수있는 다른 사람들과의 관계를 수립하십시오. 비즈니스 네트워킹은 많은 중소기업을위한 고객 기반을 구축 할 수있는 좋은 방법입니다.
콘텐츠 마케팅 : 잠재 구매자를 제품 또는 서비스에 끌어 들이고 잠재 고객이 방문하고 상호 작용하여 제품 또는 서비스로 유도되는 인터넷에서 전략적으로 해당 콘텐츠를 배포 할 매력적인 콘텐츠를 만듭니다. 블로깅 은 종종 콘텐츠 마케팅으로 사용됩니다.

고객 서비스 : 고객의 요구를 충족시킬뿐만 아니라 고객의 기대를 뛰어 넘는 방식으로 고객과 상호 작용합니다. 좋은 고객 서비스 는 고객을 다시 데려 올뿐만 아니라 새로운 고객을 유치합니다.
직접 마케팅 : 이메일 마케팅 . 다이렉트 메일 마케팅 . 텔레 마케팅. 이들은 직접 마케팅의 모든 형태로서 잠재 고객, 기존 고객 또는 과거 고객에게 직접 (전화 통화와 같은) 직접 또는 매스 미디어 (예 : 정보 광고)를 통해 직접 도달합니다. 전단지, 차가운 전화 , 방문 판매 간청, 판매 편지, 이메일을 통해 전송 된 쿠폰 - 이것은 그들이 모두 속한 마케팅 카테고리입니다. 많은 중소기업을 대기. 왜냐하면 그것은 작동합니다.
수출 마케팅 : 자신의 국가 이외의 국가에서 제품 또는 서비스 시장을 찾고 제품 또는 서비스의 글로벌 소비자 관심을 끌 계획을 세우고 구매 결정시 제품 또는 서비스 를 성공적으로 배포합니다 . 이것은 잠재적 인 고객뿐만 아니라 다른 나라의 관습에 대해서도 알아야 할 때 시장 조사의 품질이 중요한 문제가되는 마케팅 유형 중 하나입니다.
MLM 일명 네트워크 마케팅 (Multilevel Marketing) 일컬어 네트워크 마케팅 : 독립 대리인은 회사의 제품과 서비스를 소비자에게 판매하고 다른 대표를 모집하고 교육하여 동일한 업무를 수행합니다. 대표자가 그들의 대표자의 판매 및 그들의 자신의 판매에 임무를 벌기 때문에 Multilevel Marketing이라고합니다. MLM에 관심이 있다면 MLM 과 불법 피라미드 방식의 차이점 을 알아야 합니다 .
온라인 마케팅 : 디지털 네트워크 (예 : 인터넷 및 휴대 전화 네트워크)를 사용하여 제품 및 서비스를 판매합니다. 다이렉트 마케팅과 마찬가지로 마케팅 유형은 SEO 마케팅 , 소셜 미디어 마케팅 , SMS 마케팅 일명 텍스트 마케팅 및 온라인 광고와 같은 거대한 범주입니다. 온라인 마케팅의 가장 명백한 형태? 나만의 비즈니스 웹 사이트가 있습니다.
홍보 (PR) : 회사, 제품 또는 서비스에 긍정적 인 언론 매체를 제공하여 회사의 강력한 공공 이미지를 창출하십시오. 이것은 광고와 PR의 큰 차이점입니다. 보험료를 지불 할 수는 없습니다. 당신은 그것을 벌어야합니다. 그리고 귀하의 회사는 귀하가 광고 할 때 귀하가하는 메시지에 대해 동일한 통제권을 가지고 있지 않습니다. 그것이 발생했을 때 부정적인 홍보 에 대처할 준비가되어 있어야합니다.
추천 마케팅 : 고객에게 다른 가능한 고객을 추천 하도록 요청하여 비즈니스의 고객 기반을 구축합니다. 만족스러운 고객으로부터의 추천 을 얻으면 판매주기가 크게 단축되어 자격을 갖춘 리드를 얻을 수 있습니다.
무역 박람회 마케팅 : 무역 박람회 또는 쇼에서 전시회를 사용하여 제품 및 / 또는 서비스를 홍보합니다.
입소문 마케팅 : 사람들이 귀하의 비즈니스에 대한 긍정적 인 의견을 다른 사람들에게 전가함으로써 귀하의 제품이나 서비스를 구매하도록 유도합니다. 연예인 추천서를 사용하고 회원 증언 을 받는 것은 입소문을 운전할 수있는 두 가지 방법입니다.

마케팅 전략 / 모범 사례

우리는 매일 메시지에 포격당했습니다. 시장 조사 기관인 Yankelovich는 30 년 전에 도시에 살고있는 사람이 오늘 하루 최대 5,000 개의 광고 메시지를 보았을 때 하루에 최대 2,000 개의 광고 메시지를 보았다고 추정합니다. 어떻게하면 마케팅 메시지가 혼란을 줄일 수 있습니까? 다음은 귀하가 귀하의 메시지를 본 메시지에 표시하고 행동하게하는 데 도움이되는 많은 자원 중 일부일뿐입니다.

커리어 마케팅

마케팅 분야는 다양한 직업 기회를 제공하며 도전을 즐기고 훌륭한 의사 소통을하는 사람들에게 훌륭한 선택입니다. 마케팅 분야에서 경력을 쌓을 때 광고 관리자가 될 수있는 첫 번째 위치가 될 수 있지만 마케팅 분야에서 수백 가지 가능성있는 위치 중 하나 일뿐입니다.

그리고 판매 경력과 같은 많은 마케팅 직책은 뛰어난 소득 잠재력을 제공합니다. 영업직은 유연성과 자신의 일일 일정을 수립 할 수있는 역량을 제공합니다. 다음은 가장 인기있는 판매 경력입니다.

당신을위한 판매가 아닌가요? 기회는 시장 조사, 광고, 홍보 및 홍보에 있습니다. 카피라이터 또는 브랜드 관리자와 같은 창의적 기술을 요구하는 마케팅 분야의 많은 직무는 시장 분석가 또는 광고 계정 관리자와 같이 분석 능력이 뛰어난 사람들이 필요합니다. 우선 5 가지 마케팅 경력 을 살펴보십시오 .

디지털 및 전자 상거래 마케팅을 간과하지 마십시오 . 두 가지 모두 급성장하고 10 년 또는 15 년 전만해도 존재하지 않는 새로운 마케팅 직책을 창출하고 있습니다.

마케팅이 당신을위한 것이라고 확신합니까? 마케팅 분야의 경력을 쌓는 방법을 배우십시오 .

중소 기업 마케팅 성공의 6 가지 핵심 요소

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