사업의 이익 지점을 찾는 방법
손익분기 분석 은 고정 비용, 가변 비용 및 판매 가격에 따라 비즈니스 에서 이익을 창출하는 데 필요한 판매량의 양을 결정하는 데 사용됩니다.
손익분기 분석은 종종 마케팅 계획의 일부 또는 비즈니스 계획의 일부로 가격 전략을 개발할 때 판매 예측 과 함께 사용됩니다.
손익분기 분석을 수행하는 방법
손익분기 분석을 수행하려면 다음 공식을 사용하십시오.
고정 비용을 (단위당 수익 - 단위당 변동 비용)
따라서 수식을 적용하기 전에 알아 두어야 할 사항은 다음과 같습니다.
고정 비용
고정 비용이란 단위 생산 여부에 관계없이 지불해야하는 비용을 말합니다. 이러한 비용은 특정 기간 또는 생산 범위에 걸쳐 "고정"됩니다. 고정 비용의 예는 다음과 같습니다.
- 계약 기간 동안 사업장 임대 (또는 모기지) 비용
- 시동 대출 지불 ( 사업 시동 비용 을 조달 한 경우)
- 재산세
- 보험
- 차량리스 (차량 구입시 대출 지불)
- 장비 (기계, 공구, 컴퓨터 등)
- 급여 ( 직원 이 급여를받는 경우)
- 일부 유틸리티 (예 : 유선 전화 및 인터넷 요금은 한 달 단위로 변경 될 수 없음)
- 회계비
기존 비즈니스의 경우 고정 비용을 손쉽게 사용할 수 있습니다. 새로운 비즈니스를 위해 조사를하고 가장 정확한 수치를 얻을 수 있도록하십시오.
가변 비용
단위 변동 원가는 생산되는 제품 수에 따라 직접적으로 달라지는 비용입니다.
예를 들어, 필요한 재료의 비용과 생산 단위의 노동력이 항상 같지는 않습니다. 변동비의 예는 다음과 같습니다.
- 커미션 기반 직원 (예 : 영업 사원) 또는 계약자를 위한 임금
- 전력, 가스 또는 용수 사용량과 같이 활동에 따라 증가하는 유틸리티 비용
- 원자재
- 배송비
- 광고 (고정식 또는 가변형)
- 장비 수리
- 판매 비용 (예 : 신용 카드 처리 수수료 등)
샘플 손익 계산
30,000 개의 위젯을 생산하기위한 고정 비용이 연간 3 만 달러라고 가정합니다.
변동비는 $ 2.00 자재, $ 4.00 노동력, $ 0.80 간접비이며 총 $ 7.00입니다.
각 위젯에 대해 $ 12.00의 판매 가격을 선택한 경우 다음을 수행하십시오.
$ 30,000를 ($ 12.00 - 7.00)로 나눈 값은 6000 단위 입니다.
이것은 귀하의 비용을 충당하기 위해 $ 12.00의 판매 가격으로 판매되어야하는 위젯의 수입니다. 6000을 초과하여 판매 된 각 유닛은 5 달러의 수익을 창출합니다.
| 30,000 개의 위젯에 대한 고정 비용 (연간) | |
| 사업 임대 | $ 15,000 |
| 재산세 | 5,000 달러 |
| 보험 | $ 4,000 |
| 장비 | $ 3,000 |
| 유용 | $ 3,000 |
| 총 고정 비용 | $ 30,000 |
| 가변 비용 (단위당 생산량) | |
| 기재 | 2.20 달러 |
| 노동 | $ 4.00 |
| 간접비 | $ .80 |
| 총 가변 비용 (단위당) | $ 7.00 |
| 손익 분기점 | |
| 단위당 판매 가격 | $ 12.00 |
| 판매 가격 - 변동비 | $ 5.00 |
| # 손익분기 / 손익분기 ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| 이익 목표 | |
| # 10,000 달러의 이익을 창출하기 위해 판매 / 판매 할 단위 | 8000 |
| # 50,000 달러의 이익을 창출하기 위해 판매 / 판매 할 단위 | 16000 |
BreakEven 계산 사용
손익분기 분석을 통해 다양한 "what if?" 손익분기 점을 줄이고 이익을 증가시키는 시나리오 :
- 판매 가격 인상 - 위의 예 에서 판매 가격 을 $ 1 늘릴 수 있다면 $ 30,000 / ($ 13 - $ 7)을 깰 때 5000 단위 만 팔면됩니다. 6000 단위를 팔면 이익을 얻을 수 있습니다. $ 6000 (단위당 1000 원에 6 달러의 비용을 곱한 값). 그러나 경쟁이 치열한 환경에서 판매 가격을 높이는 것은 종종 선택 사항이 아닙니다.
- 고정 비용 절감 - 고정 비용을 $ 5000까지 줄일 수 있다면 손익 분기점을 5000 단위로 줄일 수 있습니다. 임대료 와 임금 인상을 줄이는 것은 비즈니스 세금 이나 유틸리티 비용이 낮은 다른 관할 구역으로 이전하는 것과 마찬가지로 기업이 고정 비용을 절감하는 일반적인 방법입니다.
- 가변 비용 절감 - 변동 비용을 $ 1로 줄이면 손익 분기점 5000 개를 낮출 수 있습니다. 가변 비용은 일반적으로 자재 또는 노동 비용을 줄이면 낮춰지며, 예를 들어 건축업자가 저비용 공급자 로부터 목재를 소싱하거나 생산 자동화를 위해 장비 및 / 또는 기술을 활용하는 경우와 같이 감소합니다.
- 판매 증가 - 손익 분기점 판매가 6000 인 것으로 가정하고 판매 대수를 10000 대 증가 시키면 2 만 달러의 이익을 얻습니다 (단위당 5 달러 비용을 곱한 4000 단위). 이 계산은 광고 의 이점을 고려할 때 사용할 수 있습니다. 예를 들어 광고 예산을 연간 5,000 달러 늘리면 고정 비용이 35,000 달러가됩니다. 이렇게하면 손익분기 판매량이 7000으로 증가합니다. 이는 광고 캠페인 이 성공적이지 않은 것을 의미합니다.
예 : Alison은 손익분기 분석을 사용하여 소프트웨어 제품에 대해 설정해야하는 가격을 결정했습니다.
참조 :