놀랍게도 빠른 성공과 실패를 엄하게 저버린 기업인으로서 필자는 성공한 기업을 운 좋은 사람보다 덜 차별화하는 점에 대해 수년 동안 한 두 가지를 배웠습니다.
모든 비즈니스가 고유 한 방식이지만 고유 한 방식으로 자주 업데이트되는 CB Insights 시동 장애로 인한 결과를 바탕으로 창업자가 가장 많이 저지르는 실수를 분명히하고 있습니다.
대부분의 기업, 특히 외부 자금 조달을 시작하는 신생 기업은 훌륭한 아이디어로 시작됩니다.
이들은 잘 정의 된 시장에서 분명한 문제를 해결하기 위해 착수하고 있으며 새로운 솔루션을 구축 할 준비가 된 업계 전문가로 구성된 보완 팀을 보유하고 있습니다. 설립자는 열정적이고 동기 부여되며 비전을 통해 열심히 노력합니다.
성공하기를 원하지 않고 대부분의 비즈니스가 실패하는 것은 아닙니다.
비즈니스 소유자가 궁극적 인 몰락의 가장 큰 원인으로 언급하지 못한 가장 일반적인 이유 (42 % 이상)는 제품 또는 서비스에 대한 시장 수요 부족입니다 .
그들은 사업 아이디어를 완전히 검증하지 않았습니다. 그들은 잠재적 인 고객으로부터 충분한 피드백 을 얻지 못했습니다. 실제로 회사가 구축 한 제품이나 서비스에 대해 (회사가 지속 가능한 수익을 내기에 충분할 정도로) 지불한다면 충분하지 않습니다. 그들은 목표 시장의 규모를 잘못 판단하거나 고객에게 의미있는 솔루션이되기에 충분한 가치를 창출하지 못했습니다.
미국 내 모든 비즈니스의 절반 이상이 5 년 이상을 지키지 않아 실제 고객의 요구를 해결하는 데 큰 역할을하지 못하는 제품 및 서비스를 만드는 문제는 매우 분명합니다. 조만간 떠날거야.
시장에서의 수요 부족으로 인해 기업가가 궁극적 인 실패를 피할 수있을 것이라는 점에서 사업 아이디어를 진정으로 검증하는 최선의 방법에 대한 적절한 교육, 일관된 교육 및 철저한 관찰을 통해서만 가능합니다.
시작하고자하는 새로운 사업에 대한 아이디어가있을 때, 나는 이상적인 고객이 누구인지에 대한 명확한 그림을 작성하고 가능한 한 현실적으로 시장의 크기를 예측하고 추적하여 그 사람들 중 소수만이 내 제품이나 서비스 아이디어를 공유하고 그들이 기꺼이 지불 할만한 것이라면 객관적인 피드백을 얻습니다.
초기 표지판이 긍정적으로 보이면 성공적인 비즈니스를 시작하는 과정의 다음 단계는 최소 실행 가능 제품을 개발하는 것입니다.
MVP는 제품이나 서비스의 가장 기본적인 형태로, 시장 조사를 시작하기 위해 필요한 것입니다. 따라서 많은 인벤토리에 이미 투자하기 전에 개선을위한 피드백을 얻을 수 있습니다. MVP는 모바일 앱의 프로토 타입, v1 또는 더 심층적 인 디지털 제품을 만드는 데 타당성을 테스트하도록 설계된 블로그 게시물 일 수 있습니다.
내가 좋아하는 MVP 형식은 제품 또는 서비스를 이미 존재하는 것처럼 판매하는 빠르고 쉬운 방문 페이지입니다. 실물 모형의 견본, 샘플 이미지 또는 사진을 만들고 시각적으로 매력적인 테스트 페이지를 만들어 다른 사람이 귀하에게서 구매하기를 원하는 모든 이점, 기능 및 이유를 강조 표시하십시오.
그런 다음 사람들이 사업을 시작하기 전에 구매할 수 있도록 허용하는 대신 (즉, 크라우드 펀딩) 가입 할 때 대기 목록을 제공하고 할인 행사 또는 기타 특별 인센티브를 제공합니다.
상당한 수의 잠재 고객에게 출시 전 대기자 명단을 구축 할 수 있다면이 비즈니스에 잠재력이 있다는 것을 편안하게 말할 수 있으므로 새로운 비즈니스를 시작하는 데 더 많은 투자를 할 수있는 훨씬 안전한 위치에 있습니다.