가이 카와사키의 10 가지 팁.
가이 카와사키 (Gy Kawasaki)는 매킨토시 컴퓨터를 시작하는 데 도움을 준 전도자로 1980 년대 애플에서 자신의 이름을 따 왔습니다. Garage Technology Ventures의 창립자이자 CEO 인 그는 수십 개의 창업 회사를 통해 자신의 아이디어를 테스트하고 입증했습니다. 그는 혁명에 관한 규칙 , 꿈을 판매하는 법 및 경쟁을 미칠 수있는 방법 등 6 권이 넘는 비즈니스 서적의 저자입니다.
저는 최근에 카와사키 씨가 최근 저서 「 The Art of the Start : 모든 것을 시작한 사람을위한 시간을 시험하고 전투를 치유 한 안내서」에 대한 프리젠 테이션에 참석 한 특권을 가졌습니다.
그는 대단히 재미있는 연설가입니다. 우스운 일, 불경 한 일, 무엇보다도 통찰력있는 일입니다. 그는 기업가, 기업가, 비영리 단체 등 무엇이든 시작하기위한 10 가지 팁을 중심으로 프리젠 테이션을 만들었습니다. 나는 그 책에서 찾을 수없는 몇 가지 선택 퀴즈와 함께 여기에 당신을 공유합니다.
1. 의미를 확인하십시오.
의미가 아니라 돈을 벌기. 회사에 대한 비전이 커지면 큰 회사로 전환하거나 공개하고 현금으로 환원해야합니다. "운명을 저 지르게됩니다." 가와사키 (Kawasaki)는 위대한 회사는 세 가지 종류의 의미 중 하나를 중심으로 구축된다고 말합니다.
- 삶의 질을 높이십시오. 사람들이 더 생산적으로 또는 더 쉽게 또는 더 즐겁게 생활하도록하십시오.
- 맞지. 위의 변형. 문제의 일부가 아니라 솔루션의 일부가되어야합니다.
- 좋은 무언가의 끝을 방지하십시오. 고전이나 역사적인 것을 보존하십시오. 고래를 저장하십시오.
2. Mantra를 만드십시오.
가와사키 (Kawasaki)는 웬디 (Wendy)의 사명 선언문을 보여줌으로써 기업의 사명 선언문에 잽을 썼다.
우리의 임무는 리더십, 혁신 및 파트너십을 통해 고객과 지역 사회를위한 우수한 품질의 제품과 서비스를 제공하는 것입니다.
"나는 Wendy 's를 좋아한다"라고 그는 말했다. "그러나 나는 그곳에서 먹을 때마다 그 모든 것에 참여하고 있다는 것을 전혀 모른다." 일반 선교사 진술을 만들고 싶다면 Dilbert Mission Statement Generator를 사용하여 수련회, 진행자 등을 위해 수만 달러를 절약 할 수 있습니다.
대신 Kawasaki는 핵심 가치를 간결하게 설명하는 간단한 말타 (3 단어 이내)를 제안합니다. 그가 준 몇 가지 예 :
- Wendy 's : "건강에 좋은 패스트 푸드"
- FedEx : "마음의 평화"
- 나이키 : "정통 운동 성능"
- 가이 카와사키 (Guy Kawasaki) : "Empower entrepreneurs"
3. 다음 곡선으로 이동하십시오.
책 판매가의 방식을 바꿀 예정이며 25 만권을 소지하는 대신 275,000 장을 소지 할 예정입니다. " 훌륭한 회사는 "250,000 개의 제목 대신 250 만 개의 책을 소장 할 것입니다."라고 말할 때 만들어집니다. 그런 다음 아마존을가집니다.
그는 이것을하는 방법에 대한 세 가지 도움말을 제공합니다 :
- 뇌를 재부팅하십시오. 새로운 패턴을 채택하기 위해서는 오래된 행동 패턴을 깨야합니다.
- 현금 소를 죽여라. 명백한 것들은 외부의 것 - 우주에서 지배적 인 경쟁자들입니다. 당신이 그들을 때려 눕히면, 당신은 다른 모든 사람들을 이기기도합니다. 그다지 명백하지 않은 것들은 내부 것들입니다. 이는 기존 회사 내에서 신제품을 출시 할 때 주로 적용됩니다. 예를 들어, 애플 매킨토시를 위해 애플 II를 죽여야했다. 그들은 계속 착유를 할 수 있었지만 결국에는 다른 사람들이 지나쳤습니다. 새로운 것을위한 자리를 마련하기 위해 옛것을 버리십시오.
- 사람들을 양극화하십시오. 모두를 기쁘게 할 수는 없습니다. 어둡게 빠르게 사라지는 평범한 제품을 만드는 것보다 작고 열렬한 충성도를 가진 고객 기반을 갖는 것이 좋습니다. 그는 매킨토시, 할리 데이비슨, 티보, 시온 XP (25 세 미만의 사람들은 "이봐, 차가 차라."라고 말했어.) 25 세 이상 사람들은 그것을보고 " 볼보에서 해고당한 사람이. ")
4. 가라.
"분석 마비"에 빠지지 마십시오. 앞으로 나아갈 수있는 몇 가지 팁 :
- 입력하지 마십시오, 프로토 타입. 그는 두 종류의 기업가가 있다고 말한다. Microsoft Office는 기업가를위한 킬러 응용 프로그램이라고 생각합니다. 당신은 비즈니스 계획을 작성하고, 예측 스프레드 시트를 작성하고, 고객 및 투자자를 위해 파워 포인트 프리젠 테이션 을 작성합니다. 다른 종류는 AutoCAD를 사용하여 제품을 디자인하고, 코드를 작성하는 컴파일러 등입니다. 제품.
- 걱정마, 진절머리 나. Voltaire는 한 번 말했다. "최고는 선의 적이다." 회사가 제품을 출시하기 전에 제품을 완벽하게 완성하기를 기다렸다면 절대로 아무 것도 얻을 수 없습니다. 1.0 버전이 고객을위한 가치를 창출하는 한 가장자리가 조금 거칠어도 괜찮습니다. 물론 그는 의료 장비를 개발하는 경우에는 적용되지 않는다고 말했습니다.
- 소울 메이트를 찾으십시오. "모든 젊은 몽상가는 성인 감독이 필요합니다."라고 그는 농담합니다. 모든 빌 게이츠 뒤에 스티브 발머 (Steve Ballmer)가 있습니다. Steve Jobs 뒤에는 Steve Wozniak이 있습니다. 자신의 비전과 열정을 공유하지만 강점을 가지고 약점을 보완하는 경영진을 구성하십시오.
5. 틈새 시장.
이상적으로는 고객에게 높은 가치를 지닌 제품과 그렇지 않은 제품을 만드는 것입니다. 고유성과 가치 창출을 두 개의 매개 변수로 고려하면 네 개의 사분면이 있습니다.
- 높은 가치, 낮은 고유성 - 가격 경쟁.
- 낮은 가치, 높은 고유성 - 이것은 그가 "어리석은"사분면이라고 말하는 것입니다. 아무도 당신의 제품을 사고 싶지 않다면 경쟁이 없다면 상관 없습니다.
- 낮은 값, 낮은 고유성 - "dotcom"사분면. 일각에서는 누군가가 개 사료를 사는 방식을 바꿀 예정이며, 온라인으로 판매 할 예정이며, 중매인을 줄여 사람들이 저렴하게 구입할 수있게 될 것이라고 말했다. 그러나 그들은 한가지를 잊었다 : 개밥은 무겁다. 절약 된 비용은 높은 운송비로 상쇄되었습니다. 미친 일은 회사가 이것을 깨닫지 못했다는 것이 아니라 한 시점에서 16 개 회사 가 온라인으로 개밥을 판매한다는 것입니다. 물론, 그들 중 대부분은 더 이상 사업에 종사하지 않습니다. 큰 놀라움은 없습니다.
- 높은 가치, 높은 독창성 - 여기에서 돈, 이익 및 의미를 얻습니다.
6. 100 개의 꽃이 피게합시다.
최고의 고객은 자신이 원하는 사람이 아닐 수도 있습니다. 아무리 좋은 시장 일지라도 현실 세계에서 일어날 일을 완벽하게 예측할 수는 없습니다. 가와사키는 다음과 같이 제안합니다.
- 창유리가 아니라 창유리 야. 틈새 시장 포지셔닝은 중요하지만 예산이 허용하는 범위 내에서 메시지를 널리 확산하십시오. 마케팅 메시지를 지나치게 좁히면 존재하지도 않는 시장에서도 놓칠 수 있습니다.
- 무신론자가 아니라 무신론자를 찾으십시오. 누구나 그 "천사 고객"을 갖고 싶어하지만 대기업은 대개 "커브를 뛰어 넘는"아이디어에 저항합니다. 새 아이디어에 열려 있고 나중에 큰 물고기를 구할 수있는 얼리 어답터를 찾으십시오.
- 자랑스러워하지 마라. 귀하의 제품을 구매하는 사람들이 귀하의 의도 된 목표 시장이 아닐 때 놀라지 마십시오. 대신 왜 그들이 그것을 사는지 알게되고 새로 발견 된 행운을 십분 활용하십시오.
7. 10/20/30 규칙을 따르십시오.
고객 또는 투자자에게 프리젠 테이션을 할 때 다음을 사용하십시오.
- 10 슬라이드 - 대부분의 사람들이하는 것처럼 50 아닙니다.
- 20 분 - 한 시간이 걸릴 수도 있지만 일부 사람들은 늦을 것이고 다른 사람들은 일찍 떠나기 때문에 Q & A에 충분한 시간을 갖기를 원합니다.
- 30 포인트 글꼴 - 작은 글꼴을 사용하는 경우 대개 텍스트를 많이 사용한다는 의미이며, 이는 대부분의 기술 회사 CEO가 말하는 비열한 연설자임을 의미합니다. 왜? 왜냐하면 그들은 연습하지 않기 때문입니다.
(많은 프리젠 테이션을한다면, Powerpoint 프리젠 테이션의 일곱 대 죄악을 꼭 확인하십시오)
8. 감염된 사람 고용.
자신의 제품에 대해 열정적 인 (또는 적어도 그 제품에 가까운) 사람을 고용하십시오.
- 부적절한 내용은 무시하십시오. 공유 된 열정은 교육이나 관련 업무 경험보다 훨씬 중요합니다. 이 직원들은 충성도가 높고 의욕적입니다. 가와사키 자신이 보석 세공인 "카운팅 다이아몬드"에서 일하면서 애플에서 일했다. 그러나 그는 매킨토시를 처음 보았을 때 눈물을 흘렸다 고 말했습니다. 그것이 다른 누구보다 그를 직업에 더 적합하게 만들었습니다.
- 자신보다 잘 고용하십시오. "A"선수는 "A +"선수를 고용하지만 "B"선수는 "C", "C"고용 "D"등을 고용하여 "bozo explosion"이라고 부릅니다. 그들과 비교해서가 아니라, 당신이 그들을 고용하기 위해 똑똑해 보이게 만드는 사람들을 고용하십시오.
- 쇼핑 센터 테스트를해라. 최근에 인터뷰 한 후보자가 쇼핑몰에서 멀리 떨어져있는 것을 보았다고 상상해보십시오. 너 ...
- 직접 그들에게 걸어 가서 회사가 얼마나 위대한지를 이야기하고 그들이 승선 할 것을 권장합니다.
- ... 큰 장소 인 것 같고 어쩌면 너는 그들과 마주 칠거야, 그렇지 않을거야?
- ... 의도적으로 그들을 피하시겠습니까?
9. 입양 장벽을 낮추십시오.
사람들이 제품을 사고 사용하기 쉽게하십시오.
- 학습 곡선을 평평하게하십시오. 좋은 제품은 매뉴얼을 참조하거나 수업을 듣지 않아도 직관적으로 사용해야합니다. 예를 들어, VCR에 시계를 설정하는 방법을 알고 있습니까? 왜 그것이 심지어 도전입니까?
- 사람들에게 당신이하지 않을 일을하도록 요구하지 마십시오. 핵연료 쥐덫에 대한 그의 예가 (유타주로 가서 폐기물을 처분해야 함) 다소 어려웠지만, 카와이 하얏트 리젠시에 대한 그의 이야기는 그와 가까이 다가 섰다. 호텔에는 각 층마다 무료 세탁기가 있습니다. 사람들은 리조트 옷을 씻기 위해 수 달러를 지불하고 싶지 않습니다. 특히 이미 방에 밤에 250 달러를 지불 할 때!
- 당신의 복음 전도자들을 받아들이십시오. 직원이든 고객이든 관계없이 모든 일에 직원을 포함시킬 수 있습니다. 당신이 그들에게 목소리를 낼 수있는 모든 것을하십시오. 그들은 당신의 최고 마케팅입니다.
10. Bozos가 너를 아래로 갈기게하지 마라.
일부 보소는 쉽게 발견 할 수 있습니다. 그들은 당신의 모든 아이디어를 격추시키는 심술 궂고 냉소적 인 사람들입니다. 그러나 멋진 옷을 입은 "성공적인 bozo"를 조심하십시오. "사람들은 자동적으로 '부자'와 '똑똑한'을 동일시합니다."라고 그는 말합니다. "그건 큰 변증 법적 도약이다." 종종 매우 성공적인 사람들은 다음 커브를 포용 할 수 없습니다.
유명한 기술 산업 어리 석음을 지적한 후, 그는 자신의 개인적인 이야기를 들려 주었다. 한때 그는 취업 면접을 거절하여 실리콘 밸리 창업의 CEO가되어 "운전하기에는 너무 멀었고 비즈니스가 될 수있는 방법을 모르겠다"고 말했다. 그 회사? 야후. 가와사키는 그 결정에 약 20 억 달러의 비용이 든다고합니다.
"나는 그 문제를 10 년 동안 생각 해왔다"고 그는 말했다. "그리고 내가 옳은 결정을 내렸을 때, 어렸을 때 제 아내와 아들들과 많은 시간을 보내야했습니다. 나는 그들이 자라서 대학에 나가기를 원치 않았고, 각자가 누구인지 궁금해지기를 원하지 않았습니다. 다른 사람은. "
"그것은 10 억을 설명합니다." "2 억은 아직도 나를 화나게한다."
가와사키는 Q & A 세션을 마치면서 끝났다. 슈투트가의 첫 번째 질문은 "다음 큰 일은 무엇입니까?"였습니다. 그의 대답은 : "나는 마케터이고 몽상가는 아닙니다. 나는 그 아이디어를보고 그것을 판매 할 것인지 말 것인지를 말할 수 있습니다. 내가 다음 큰 일이 무엇인지 알았다면, 나는 그것을하거나 자금을 지원할 것입니다. 그리고 나는이 청중들에게 확실히 말하지 않을 것이다. "
행사 주최자 인 Texchange에 감사드립니다. 무료 도서 발췌, 기업가 정신 IQ 테스트 등 가이 카와사키에 대한 자세한 내용은 GuyKawasaki.com을 방문하십시오.