시장 타당성 조사가 마케팅 계획과 다른 점
모든 타당성 조사 는 일이 어떻게 작동하는지, 작동하는지, 그리고 잠재적 인 문제를 확인해야합니다. 타당성 조사는 아이디어, 캠페인, 제품, 프로세스 및 전체 비즈니스에서 수행됩니다.
타당성 조사는 투자자들에게 사업을 시도하고 판매하는 보고서가 아닌 평가 도구입니다. 장단점을 고려하여 다양한 잠재적 비즈니스 시나리오를 분석해야합니다.
마케팅 계획은 타당성 조사 조사를 토대로 구체적인 아이디어, 전략 및 캠페인을 구체화합니다. 마케팅 타당성 조사는 물류 조사 및 마케팅 계획 을 구체적인 계획 과정으로 생각하십시오.
시장 타당성 조사에 포함되어야 할 것들
시장 타당성 조사에 포함 할 사항은 다음과 같습니다.
- 산업에 대한 설명
- 현재 시장 분석
- 경쟁
- 예기되는 미래 시장의 잠재 능력
- 잠재 구매자 및 수입원
- 판매 계획
산업 설명 작성 방법
미국 노동부 (US Department of Labor)에 따라 비즈니스가 분류되는 산업에 대한 2 단락 설명에 대한 간단한 설명을 제공하십시오.
귀사의 산업을 결정하는 것은 정부 계약을 받고, 투자자를 유치 하며, (비영리 단체로 구성된 경우) 보조금을받는 데 중요합니다.
예 : 산업 응급 처치 키트 산업은 수익성이 높고 빠르게 성장하는 분야이며, 2006 년에는 1400 만 달러의 계약 상을 받았습니다. FBE (Phictitious Business Example)는 고품질 산업 응급 처치 작업에 대한 근로자의 안전을 향상시키기 위해 미국 정부, 비공개 기업, 공개 기업 키트 등을 제공합니다.
FCE의 서비스는 미국 노동 기준 산업 분류 (SIC)에 따라 SIC 코드 5047로 분류되며 "의료, 치과 및 병원 장비 및 용품"이라는 산업으로 분류됩니다.
팁 : 귀사의 표준 산업 분류 (SIC)를 찾으려면 OSHA 웹 페이지 (https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html)를 방문하십시오.
현재 시장 분석
시장 타당성 조사의 이번 섹션에서는 귀하의 제품이나 서비스에 대한 현재 시장에 대해 설명합니다. 시장 통계가 거의 없도록 독창적 인 무언가를 제공하는 경우 관련 산업 정보를 사용하거나 독립적 인 연구를 수행 할 수도 있습니다. 새로운 아이디어에 대한 조사를 수행하는 몇 가지 방법은 투표소 인터넷 포럼, 대상 소비자 그룹 또는 일반 인구 조사 설문지, 고객 설문 조사 등입니다.
제품 또는 서비스에 대한 수요 (또는 시장)가 있다는 확실한 증거는 아이디어를 판매하는 데 도움이됩니다. 고유 한 마케팅이나 아주 작은 전문 시장에서 마케팅을하는 경우 특히 중요합니다. 당신은 틈새 시장을 발견했기 때문에 당신의 아이디어가 참신하다는 것을 보여줄 필요가 있습니다. 아이디어를위한 기존 시장이 없기 때문에가 아닙니다.
판매하는 것을 알아내는 좋은 원천은 노동부입니다. 직원 성장을 보여주는 산업은 종종 업계의 전반적인 안정성을 나타내는 좋은 지표입니다. 대규모 해고 또는 고용주 또는 직원이 적 으면 비즈니스 기회가 줄어 듭니다. 무언가에 대한 수요가있는 곳에서는 고용 증대, 새로운 기업 설립 건수 또는 업계의 전반적인 합산 매출액이 상호 연관되어 있어야합니다.
예기되는 미래 시장 (기업 동향에 근거를 두는)
이 섹션에는 내러티브 설명뿐 아니라 추세, 통계 또는 예상을 보여주기 위해 첨부 된 스프레드 시트, 그래프 또는 표가 포함되어야합니다. 산업이 미래에 측정 가능한 성장을 보일 것인지 확실하게 알 수있는 확실한 방법은 없지만 추세, 과거 성장 및 현재 시장을 기반으로 논리적이고 합리적인 예측을 할 수 있습니다.
허구가 아닌 사실을 사용하십시오.
이 섹션에서 귀하의 예측은 가능한 한 사실에 근거한 것이 중요합니다. 모든 비즈니스는 위험을 감수합니다. 그 위험을 최소화하는 것이 바로 성공적인 사업을 신중히 연구하는 것입니다. 전체 산업을 대상으로하는 것이 아니라 유사한 비즈니스를 격리하고 그들이하는 일, 그들이하는 방법 및 재무 실적을 연구하십시오.
경쟁 업체 웹 사이트 방문
회사 웹 사이트를 방문하고 제품 라인을 살펴 보는 것만으로 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 단종 된 제품이나 서비스 및 값 비싼 품목을 찾으십시오. 이 두 가지 사이의 어딘가에서 아마도 가장 안정적인 장기 항목 일 것입니다. 단종 된 제품은 소비자가 더 이상 제품을 요구하지 않고 고가 제품은 유행을 나타낼 수 있습니다.
대기업 전략 살펴보기
대기업은 시장 조사에 많은 돈을 투자하기 때문에 지출 한 돈과 공개 정보를 활용하십시오. 예를 들어, 애완 동물 시장을 해킹하려는 경우 PetSmart와 Petco를 살펴보십시오. 어떤 새로운 제품 라인이나 서비스를 제공합니까? 수백만 명의 사람들이 산업 동향을 조사하여 신제품 아이디어를 개발하는 데 많은 시간을 할애 할 가능성이 있습니다.
보도 자료
귀사 업계의 비즈니스에 대한 보도 자료를 찾으십시오. 보도 자료 는 광고이지만 회사가 분기를하거나, 부서를 폐쇄하거나, 제품 라인을 변경하는 이유를 종종 알려줍니다. 그들은 이미 당신을 위해 연구를 했으므로 다른 사업에서 단서를 얻는 것을 주저하지 마십시오.
비즈니스에서 지역 경쟁을 연구하는 방법에 대한 팁
현지 시장 에만 서비스를 제공하려는 경우, 50 마일 반경 내에있는 모든 경쟁사를 식별하여 시작하십시오. 가장 빠른 방법은 전화 번호부 또는 온라인 비즈니스 검색 도구를 사용하는 것입니다.
각 경쟁자를 당신이나 다른 사람으로부터 거리와 위치별로 나열하십시오. 해당 지역에서 15 마일 이내에있는 모든 경쟁 비즈니스를 면밀히 검토해야합니다. 위치, 근무 시간 및 근무 시간을 고려하십시오. 이러한 것들은 동일한 지리적 영역에서 비슷한 사업을 수립하는 것이 얼마나 어려운지를 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
또한 최근에 사업을 중단 한 지역의 유사 비즈니스를 기록해야합니다. 위치가 좋지 않거나 세금이 높거나 운영 제한이있는 등의 이유가 있거나 비즈니스를 유지하기 위해 해당 지역의 제품이나 서비스에 대한 수요가 충분하지 않을 수 있습니다. 현지 경쟁자 정보를 조사하면 두 가지 사항을 알 수 있습니다. 지금은 무엇이 효과가 있으며 다른 사업주에게는 효과가없는 것입니다.
비즈니스에서 국가 경쟁을 연구하는 방법에 대한 팁
프랜차이즈 개발이나 인터넷 판매를 통해 더 큰 규모로 제품이나 서비스를 판매하려는 경우 현지 경쟁을 뛰어 넘을 필요가 있습니다. Forbes의 "세계에서 가장 큰 기업"(시작하는 경우 "이 환영 화면 건너 뛰기"클릭)부터 시작할 수 있습니다. 국가, 순위, 산업 및 기타 변수별로 목록을 검색하여 검색 범위를 미세 조정할 수 있습니다.
소규모 경쟁을 찾으려면 검색 엔진을 사용하여 해당 업계와 관련된 키워드로 비즈니스를 찾으십시오. 예를 들어 전문 의류 온라인 소매점을 시작하는 경우 '전문 의류'를 검색해보십시오. 귀사는 검색 엔진 결과가 높고 비즈니스가 더 늘어날 수있는 유사 제품을 판매하는 회사를 표시합니다.
그들의 웹 사이트를 방문하여 그들이 판매하는 제품과 판매하지 않는 제품을 확인하십시오. 어떤 키워드가 귀하의 산업과 관련이 있는지 확실하지 않은 경우 무료 온라인 키워드 검색 도구를 사용하여 관련 분야에서 대부분의 사람들이 검색하는 것을 알 수 있습니다.
판매 계획 계산 방법
얼마나 빨리 성장할 것인지 또는 어떤 제품이나 서비스가 가장 잘 팔릴 것인지를 추적 할 수있는 기록이 거의 없거나 전혀 없으므로 새로운 비즈니스 소유자에게는 판매 예측이 어려움이 될 수 있습니다.
판매 예측은 얼마나 많은 시간과 비용이 비즈니스에 투자 될지, 그리고 타겟팅 할 시장을 고려해야합니다. 예를 들어 Walmart 나 Target의 제품을 구입하면 판매가 더 빠르게 성장할 수 있으며 Dollar Store 또는 현지 "엄마와 팝"에서만 제품을 판매하는 것보다 수익이 더 높습니다. 백화점.
이런 이유로 먼저 시장 타당성 조사를 작성하는 것이 중요합니다. 시장 조사를 통해 제품 또는 서비스를 판매 할 위치와 가장 많은 수익을 창출 할 가능성이있는 제품 및 서비스를 결정할 수 있습니다. 인터넷 기반 비즈니스를 운영하는 경우 :
- 매달 귀하의 웹 사이트에 대한 총 트래픽 (방문자 수)을 예측하십시오.
- 시간 경과에 따른 프로젝트 예상 트래픽 양.
- 트래픽 예측을 사용하여 사이트 방문 1 만 건당 평균 판매 수를 예측하십시오.
- 마지막으로 각 판매의 평균 금액을 계산하십시오.
귀하가 사이트로 몰 수있는 트래픽이 많을수록 판매 기회가 늘어납니다. 좋은 검색 엔진 최적화 (SEO) 기술이 있습니까? 당신은 당신의 웹 사이트를 살고 갈 준비가되어 있습니까? 귀하의 사이트가 대중화되면서 매출 증가를 예상 할 수 있기 때문에 이러한 것들은 모든 인터넷 비즈니스에 중요합니다.
도움말 : 콘텐츠의 매출 예측을 요약하고 판매 예측을 기준으로 실제 수치를 보여주는 스프레드 시트를 첨부하십시오.
잠재 고객, 고객 및 계약 소스를 식별하는 방법
중소기업 시장 타당성 조사의 이러한 구성 요소는 설명 적이어야합니다. 잠재 고객, 고객 및 계약 소스는 다음을 포함해야합니다.
- 현재 고객, 고객 및 계약 목록 및 신규 또는 갱신 계약의 가능성.
- 신규 고객 또는 고객을 창출 할 수있는 영업 리드.
- 그들이 청취하는 계약의 유형과 그들이 귀하의 산업에 어떻게 관계되는지에 대한 간단한 설명과 함께 정부 계약 기관 목록.
- 시니어 시민, 취업모, 단체, 전문 소매업 자 등 현재 타겟팅하고 있거나 목표로 삼고 싶은 시장 유형 목록
비즈니스의 성격에 따라 특정 시장과 특정 금액의 수익을 연결하는 것이 불가능할 수도 있지만, 각 출처에서 예상되는 총 수익의 비율을 적어도 추정 할 수는 있습니다. 예를 들어 5 개의 전문점에 제품을 판매하려는 경우 판매하려는 각 상점을 나열하고 각 상점의 금액이 아닌 카테고리 "전문점"카테고리의 전체 총 수익을 나열하십시오.