판매 예측

새로운 사업을위한 판매 예측은 어렵지만 여전히 필요합니다.

판매 예측 은 향후 귀하의 비즈니스 매출이 어떻게 될지 예측 하는 과정입니다. 판매 예측 기간은 월별, 분기 별, 반기 별 또는 연 단위 일 수 있습니다.

판매 예측은 비즈니스 관리의 필수 요소입니다. 미래 판매가 어떻게 될지 단단한 생각이 없다면 재고 또는 현금 흐름을 관리 하거나 성장 계획을 세울 수 없습니다. 판매 예측의 목적은 지능적인 비즈니스 결정을 내리는 데 사용할 수있는 정보를 제공하는 것입니다.

판매 예측 방법

판매 예측은 예측 기간 동안 현실적으로 판매 할 수있는 재화와 서비스의 양, 재화와 용역 의 비용 및 예상 이익을 추정 한 것입니다.

일반적으로 다음과 같이 수행됩니다.

• 판매 할 상품 및 서비스 목록 만들기
• 판매 될 각각의 수의 견적
• 각각의 단가와 합계 (가격 * # 단위)와 총합

각 상품이나 서비스의 예상 비용과 총 비용 (비용 * # 단위)에 대해 또 다른 목록이 작성됩니다.

총 판매에서 총 비용을 뺀 것은 예측 기간에 대한 예상 이익을 제공합니다.

귀하의 비즈니스가 재고 목록에 많은 수의 항목을 가지고 있다면, 단위 판매 / 비용을 카테고리로 압축해야 할 수 있습니다.

판매 예측 가정

잠재적으로 판매에 영향을 미칠 수있는 여러 가지 요인이 있습니다.

• 경제 및 특정 산업 - 경제는 둔화되고 있습니까? 귀하의 재화와 서비스 시장이 성장하거나 감소하고 있습니까? 시장에 진입하는 경쟁 이 더 있습니까? 주요 고객을 얻거나 잃을 가능성이 있습니까? 판매 예측에는 시장의 성장 또는 축소 예상치가 포함되어야합니다.

• 귀하의 제품 또는 서비스 - 새로운 제품 또는 서비스를 출시 하여 매출을 증가시킬 수 있습니까? 아니면 기존 제품 / 서비스가 더 나은 제품 / 서비스 또는 경쟁 가격으로 인해 판매가 감소 할 수 있습니까? 자재, 노동력 또는 기타 비용 증가로 인해 가격 인상을 강요 당할 것이며 이것이 판매에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?

• 마케팅 활동 - 새로운 마케팅 캠페인 을 시작하거나 광고에 어느 정도 지출합니까? 새로운 회사 웹 사이트를 온라인으로 가져와 전자 메일 마케팅 을 강화하거나 소셜 미디어 로 분기하여 매출을 높일 수 있습니까? 추가 영업 직원을 고용하거나 최고의 영업 사원을 잃고 있습니까?

기존 비즈니스에 대한 판매 예측

기존 비즈니스에 대한 판매 예측은 새로운 비즈니스에 대한 판매 예측보다 쉽습니다. 기존 사업에는 이미 과거 판매의 판매 예측 기준이 있습니다. 전년도 같은 달의 비즈니스 매출은 일반적인 경제 및 산업 동향에 대한 지식과 결합되어 향후 특정 달에 비즈니스 판매를 예측하는 데 적합합니다.

비즈니스에 반복 고객 이있는 경우 해당 고객 과 함께 구매 레벨이 향후에도 계속 될 가능성이 있는지 확인할 수 있습니다. 직접 연락하지 않으려는 경우 고객 산업의 건강을 기반으로 향후 활동을 추론 할 수 있습니다.

새로운 기업을위한 판매 예측

과거 매출의 기준선이 없으므로 새로운 비즈니스에 대한 판매 예측은 더욱 문제가됩니다. 새로운 사업에 대한 판매 예측을 준비하는 과정은 목표 시장 , 거래 지역 및 경쟁 을 조사하고 연구를 분석하여 미래 판매를 추측하는 것입니다.

더 자세한 설명은 세 가지 영업 예측 방법 및 판매 계획 을 참조하십시오.

샘플 6 개월 매출 예측

	1 월	2 월	3 월	4 월	할 수있다	6 월	합계
#Units Sold
위젯 1	10	10	15 명	15 명	15 명	15 명	80
위젯 2	20	20	25 명	25 명	25 명	25 명	120
단가 $
위젯 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
위젯 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
매상
위젯 1	500 달러	500 달러	750 달러	750 달러	750 달러	750 달러	4000 달러
위젯 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
총 매출	$ 1200	$ 1200	1625 달러	1625 달러	1625 달러	1625 달러	$ 8900
단가
위젯 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
위젯 2	30 달러	30 달러	30 달러	30 달러	30 달러	30 달러
총 비용
위젯 1	250 달러	250 달러	375 달러	375 달러	375 달러	375 달러	2,000 달러
위젯 2	$ 600	$ 600	750 달러	750 달러	750 달러	750 달러	4200 달러
이익
위젯 1	250 달러	250 달러	375 달러	375 달러	375 달러	375 달러	2,000 달러
위젯 2	100 달러	100 달러	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
총 이윤	350 달러	350 달러	500 달러	500 달러	500 달러	500 달러	2700 달러

예측 범위 만들기

새로운 비즈니스를 위해 다양한 예측을 사용하여 여러 판매 예측을 만드는 것이 좋습니다.

최선의 추정치를 사용하여 초기 예측을 작성한 후에는 낙관적 인 수를 기반으로 한 다른 예측과 비관적 인 예측을 기반으로 다른 예측을 작성하십시오. 시간 경과에 따라 실제 값으로 예측을 업데이트하십시오.

매월 한 달에 한 판매 예측을 통해 한 해 동안의 일괄 판매 예측보다 비즈니스 수행 방법에 대한 훨씬 더 현실적인 예측을 얻을 수 있습니다.

회계 소프트웨어로 예측이 쉬워집니다.

QuickBooks와 같은 비즈니스 회계 소프트웨어 패키지는 기존 판매 데이터를 기반으로 고객별로 개별 예측을 포함한 판매 예측을 수행 할 수 있습니다. 소기업 용 회계 소프트웨어를 구입하기 전에 중소기업 회계 소프트웨어 사용의 6 가지 장점과 중소기업 용 최상의 회계 소프트웨어를보십시오 .

알려진 것으로 : 판매 예측, 판매 예측.

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