틈새 시장에서 신제품 출시
왜 나는 제로 워터를 덮고 있는가? 음식과 음료 분야에 있지 않습니까? 그럼, 왜 음식 기업가 또는 소매업의 식품에 관심이있는 사람은 가정용 정수기 사업에 대해 알고 싶어할까요? 식품 사업을 시작하는 방법에 대한 중요한 교훈이 있습니다.
소비자 제품은 소매점에서 판매되고 소매점 구매자에게 피치를주고, 선반이나 선반에서 제품을 구입 한 다음 소비자가 구매하고 다시 구매하게하는 것은 거의 같습니다.
식품 및 음료 브랜드뿐만 아니라 많은 성공적인 소비자 브랜드 를 살펴보고 식품 비즈니스를 시작하는 방법에 대한 팁과 기술을 배우는 것이 중요합니다. 당신은 이미 음식 사업을하고 있습니까? 그렇다면 새로운 제품 출시 와 식품 사업을 시작하는 방법에 대해 알고 계십니까?
우리는 산업, 식품 및 음료를 보지 않고 Zero water 가 유통 준비가 끝난 소비재 제품 , 가정용 정수기를 성공적으로 개발하여 선반에 올려 놓고 초 순수한 물을 소비자의 유리에 어떻게 가져 왔는지 확인하려고합니다.
한 가족의 큰 물에 대한 열망을 해결하기 위해 15 년 이상 개발
모든 훌륭한 기업가 는 고객을 위해 해결할 수있는 문제를 인식하는 데 탁월합니다. 때로는 기업가가 발견 한 문제는 시작일 뿐이며 서로 다른 또는 더 큰 목표 시장을 위해 혁신을 유도합니다. 여러 번 제품 혁신과 회사는 기업가의 필요성에서 출발합니다.
창업자가 해결하려고했던 원래의 문제는 가족에게 양질의 물을 제공하는 것이 었습니다. Zero Water 제품의 창시자이자 발명가 인 Rajan Rajan은 지속적으로 수질이 좋지 않은 미시간의 한 작은 마을에서 살았습니다. 수돗물은 선택 사항이 아니 었으며 가족은 생수를 마시는 것에 의존했으며 아내에게 의존하여 식료품 점에서 2.5 갤런의 물병을 운반했습니다.
그는 이제 해결해야 할 진짜 문제가있었습니다 ...이 일을 아내에게 덜어주었습니다!
Rajan과 그의 아들은 더 나은 여과 시스템을 찾기 시작했습니다. Rajan은 "휠을 다시 발명하기"보다는 제약 산업, 원자력 발전소, 심지어 해군 잠수함을 위해 물을 정화하는 다양한 정수 기술을 모색했습니다. 엔지니어 인 라잔 (Rajan)은 최선을 다해 소비자가 사용하기에 적합한 시스템으로 통합했습니다.
가정용 정수기 사업은 혁신이 덜한 부문이었습니다. 제로 물은 혁신 자로 알려져있을 것입니다.
기업가 여행
창립자들은 소비자 제품 브랜드를 성장시킨 경험이 풍부한 숙련 된 비즈니스 사람을 혁신하고 필요로하는 방법을 알고 있음을 알고 있습니다. Zero Water의 Doug Kellam CEO에게 문의하십시오. Doug는 혁신적인 소매 제품에 대한 소비자 제품 경험 및 유통 채널 지식을 보유했습니다. 그는 첨단 기술 다이슨 진공 라인을위한 신제품 출시를 관리했습니다. 더그 (Doug)는 광범위한 신제품 출시 배경을 가지고 있으며 그가 식품 기업가는 아니지만 그가하고있는 일은 많은 사람들이 식품 및 음료 분야에서하고있는 것과 유사합니다. 그의 회사는 소규모이며 기업가이기 때문에 틈새 시장 에서 새로운 제품을 출시했으며 그의 목표는 주요 소매점에서 선반 공간을 확보하는 것입니다.
부엌에서 나가기 (제품 소매 준비하기)
초기 제품은 Doug에 따르면 아시아에서 흔히 볼 수있는 큰 counter-top 단위였습니다. 싱크대 수질 정화 시스템은 효과적 이었지만 병에 든 물 고객 세그먼트가 생수 대신에 구입할 제품이 아니 었습니다. 제품 개발 노력은 시장 전략에 의해 주도되지 않았습니다. 이 제품은 효과적이었고 독특한 물 여과 제품을 위해 고객이었고 누가 판매 했습니까?
더그 (Doug)는 5 갤런의 물 배달 시장에서 기회가 있다고 인정했습니다. 미국 가정의 약 5 %가 워터 쿨러를 보유하고 있습니다. 수조의 정수 시스템은 가정용 쿨러를 대체 할 수있는 완벽한 제품이었습니다. Doug 씨는 "5 갤런짜리 물병은 비싸고 집에서 많은 공간을 차지하고 다루기가 쉽지 않지만 우리는 여전히 작은 시장 인 가정의 5 %를 다루고있다. 이는 성장 잠재력을 실질적으로 제한했습니다. 우리가 성장 목표를 달성하려면 소비자 생수 범주를 살펴 봐야했습니다. "
Datamonitor의 Bottled Water, Global Industry Guide에 따르면 2010 년 세계 생수 시장은 3.9 % 증가한 99,335,110 만 달러에 달했습니다. Doug은 Zero Water 신제품 출시가 필터링 된 수돗물과 생수를 비교하고 병에 든 음료수보다 더 나은 소비자 가치를 보여줘야 함을 알고있었습니다. 환경 적 지속 가능성 은 소비자 식품 포장을 고려하고 있으며, 더 많은 소비자들이 일회용 물병을 재활용 가능한 재사용 가능한 금속 용기로 대체하고 있습니다. 생수를 덜 마시고 있습니다.
소비자 정수 산업은 세 가지 부문에서 순수한 물을 공급합니다. 투수 필터, 수도꼭지 마운트 및 싱크대 아래. 수도꼭지 마운트, 예를 들어 PUR 및 브리타 워터 필터는 소비자가 수도꼭지에 부착 할 수있는 몇 가지 도구를 사용해야하며 싱크대 아래에는 배관공이 필요합니다. 물을 여과하는 방법에는 많은 관심이 있습니다. 물 필터를 비교하는 웹 사이트가 있습니다.
소비자 제품 마케팅 전문 업체 인 Doug은 투수 필터 부문이 비즈니스의 진정한 소비자 측면임을 깨달았습니다. 투수를 사용하는 가구의 30 ~ 40 %는 제로 워터가 성장할 수있는 충분한 시장을 의미합니다. Zero Water는 고유 기술을 통합 한 투수 필터를 개발하기 시작했습니다. 소비자 제품에 초점을 맞추는 것은 기술과 관련이 거의없는 제품이나 제품 위치 결정과 관련이있는 선반을 준비하는 것을 의미합니다.
선반에
그들은 첫 번째 소매상 인 Target Store (의도적 인 말투 없음) 를 대상으로했습니다. Doug에 따르면 "우리는 Target을 포격해야하는 이유를 포격했다. 우리가 마침내 우리가 몇 군데 시험장에 도착했을 때 우리 회사의 생존을 위해 Target이 정말로 필요했다."마지막으로, 좋은 소식이 들어왔다. 그것은 사슬 전체에 가야했습니다! "
소매 판매 전략
Doug에 따르면, "우리의 전략은 경쟁 제품 에 대한 직접 여과 성능 기준을 개발하고 경쟁 업체의 투명한 플라스틱 투수에게 분명히 선보이는 독창적 인 파란색 투수를 만드는 경쟁력있는 가격 정책 이었습니다."
더그 (Doug)는 제품에 독특한 조각을 추가했다. "우리는 저렴한 총 고형 고체 측정기를 패키지에 포함 시켰습니다. 소비자는 제로 워터가 여과 후 제로 불순물을 실제로 가지고 있다는 것을 빨리 알 수있었습니다." Total Dissolved Solids 미터는 소비자가 브랜드 신뢰도를 확보 한 이후 신제품 출시에서 중요한 부분을 차지했습니다. 그들은 물에 불순물이 전혀 묻히지 않을뿐만 아니라 소비자가 그 주장을 검증 할 수 있도록 권한을 부여했습니다. 제로 워터 (Zero Water) 사이트의 TDS Reading Check 페이지는 사용자가 지역의 물이 얼마나 나쁜지를보고 브랜드가 얻는 이익에 추가됩니다.
Target은 Zero Water의 머천다이징 전략을 사랑했습니다. "나는 Target의 고령자와 이야기를 나눴으며, 소매 판매 전략에 대해 Good, Better, Best 구성 요소를 가지고 있습니다. 분배를 위해 Zero Water를 평가할 때 구매자는 우리가 마침내 우리가 최고임을 알았다고 말했습니다. . " 이 "최고"의 클래스 팩터는 우수한 성과를 위해 프리미엄 가격을 청구 할 수있게하여 Zero Water가 더 많은 수익과 이익을 확보 할 수있게했습니다.
소비자 용 접시 (유리)
제로 워터 (Zero Water)는 제품 포지셔닝이 맛, 안전 및 순도의 묶음이라고 결정했습니다. 이 제품 포지셔닝은 고객의 물에 대해 심각하게 생각하고 있으며 열광적 인 사람과는 반대로 실용적인 방법으로 환경을 인식 하고 있습니다.
소셜 미디어
초기의 모든 벤처 기업과 마찬가지로 대규모 광고 예산도 없습니다. Zero Water의 마케팅 활동에서 소셜 미디어는 중요한 역할을합니다.
그들은 Facebook 팬 페이지를 만들었고 TDS 측정기를 홍보하기 위해 소셜 미디어의 바이러스 성질을 사용했습니다. 물 투수 상자에 포함 된 측정기에는 Facebook URL과 함께 스티커가 부착되어있어 고객이 Facebook 팬 페이지에 참여하고 다른 Zero Water 팬과 측정 결과를 공유하도록 권장합니다.
Zero Water 웹 사이트에서 페이지를 만들었으며 탭을 테스트합니다. 사이트 방문객은 해당 지역의 수질을 확인하기 위해 우편 번호를 입력 할 수 있습니다. 우편 번호에 데이터가없는 경우 고객은 우편 번호와 TDS 측정기의 수치를 입력합니다.
약 20 %의 고객이 Zero Water 웹 사이트에 제품을 등록하여 강력한 소비자 데이터베이스를 만들 수 있습니다. 그들은 적극적으로 블로거가 검토 할 수 있도록 제품 샘플을 보내는 "엄마 블로거"를 찾습니다. 향후 계획에는 소비자 제품 사용에 대한 더 깊은 통찰력과 신제품 개발 아이디어에 대한 블로그 토론이 포함됩니다.
집에 사 가지고가는 곳
차용, 적응, 채택. 비즈니스를 성장시키기 위해 혁신적인 제품 아이디어를 창출하기 위해 업계 외부를 바라 보는 것이 중요합니다. Zero Water의 설립자는 매우 다른 업계를 조사했습니다. 언뜻 보면 소비재 기업가가 제약, 핵, 군사 부문을 왜 바라 볼 지 궁금해 할 것입니다. 물 여과 사업에서 혁신 만 찾았 으면 제로 워터가 만들어지지 않았을 수 있습니다.
Brita와 같은 경쟁 제품을 대체하기 위해 제로 워터가 제품을 선전하지 않았습니다. 오히려 제로 워터 (Zero Water)가 새로운 사람들을 카테고리에 포함시키는 방법이었습니다 ... 과거 생수 소비자였던 사람들은 생수에서 물로 전환 할 준비가되면 ... 강력한 혜택을 요구하는 독특한 포장을 통해 소비자를 잡습니다.
평균적인 소비자는 물 속에있는 것들을 모릅니다. 우리가 마시고 싶지 않은 불순물입니다. 그들은 또한 기존의 정수 필터 투수가 물에서 불순물을 제거하는 데별로 도움이되지 않는다는 것을 이해하지 못합니다. "여과 된 물에 무엇이 있는지"를 명확하게 보여줌으로써 경쟁자가 만날 수 없었던 견고한 차이점을 보여주었습니다.
블로거는 버즈를 만드는 데 강력하며 입소문 마케팅의 중요한 부분입니다. 소기업 (ZeroWater)은 블로거 제품 샘플링을 통해 소비자의 삶과 브랜드 가시성을 크게 변화시키고 있습니다.
여행 중에 식품 및 음료 업계 외부에서 주기적으로 제품을 부엌에서 소매점 선반 및 소비자 용 접시로 가져옵니다.