후원은 기부가 아닌 사업 거래입니다.
자선 단체의 후원은 엄청납니다.
이러한 것들을 추적하는 조직인 IEG는 2017 년 북미 지역의 기업들이 지출 한 총 후원 지출이 232 억 달러에 달할 것으로보고했습니다.
이러한 숫자에는 자선 활동의 원인 및 이벤트뿐만 아니라 모든 스폰서 십이 포함됩니다. 그럼에도 불구하고 비영리 스폰서 십에 대한 기업의 관심은 인상적이었으며 매년 더 커졌습니다.
왜? 비즈니스가 심장을 가진 회사에게는 활발 해졌기 때문입니다. 소비자는 사회적으로 책임있는 제품과 회사를 원하고 오늘날의 직원들은 사회적으로 책임있는 회사에서 일하기를 원합니다 .
스폰서 십에 대한 기업의 총 지출 중 9 %는 원인 마케팅 파트너십을 통해 원인으로 , 4 %는 예술로, 4 %는 축제, 박람회 및 연례 행사로 이어 집니다. 귀하의 비영리 단체는 운이 좋은 원인이나 사건 중 일부로서 이러한 기업의 관대함을받을 수 있습니다.
자선 단체에 대한 질문은 다음과 같습니다.이 돈의 일부를 어떻게 유치 할 수 있습니까?
다행스럽게도 자선 단체는 잠재적 후원자 에게 접근하여 제안서를 작성 하고 후원사가 서명하도록 유도하는 방법을 배웠습니다. 심지어 작은 비영리 단체도이 법안에 참여했습니다 .
좋은 비영리 스폰서 십 파트너는 이것이 기부가 아닌 비즈니스 거래라는 것을 알고 있습니다. 그들은 또한 기업 후원을받는 기술이 일상적인 모금 활동을하는 기술과 다르다는 것을 알고 있습니다.
왜 기업들이 자선 행사를 후원합니까?
스폰서 또는 인적 마케팅 파트너로서 자선 단체에 참여하게하는 동기를 파악하면 자신의 접근 방법을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다. 스폰서 십에는 많은 비즈니스 이점이 있지만 가장 많이 사용되는 것은 다음과 같습니다.
- 브랜드에 고객 유치 및 관심 유지
- 회사 브랜드를 경쟁 업체 브랜드와 구별
- 브랜드 이미지를 인간화하여 변경 또는 강화
- 회사 또는 제품 인지도 및 가시성 개선
- 고객을 소매점 또는 특정 제품에 끌어 들이기.
- 지역 사회 책임 또는 기업의 사회적 책임 표시
- 커뮤니티에 더 많이 참여하기
- 회사의 신뢰성을 구축하고 대중에게 제품 및 서비스에 대해 교육합니다.
- 대중에게 새로운 제품을 샘플링하거나 새로운 제품이나 서비스를 시연하도록 설득
- 재미있는 주요 고객 (문화적 또는 운동 행사 후원시 상당한 영향을 미칠 수 있음)
- 특정 인구 통계 학적 타겟팅
- 직원 모집, 유지 또는 동기 부여
- 직원에게 재능을 키우고 새로운 기술을 가르치십시오.
자선 단체는 어떻게 기업의 관심을 끌 수 있습니까?
Patricia Martin은 후원으로 성공할 수있는 제작자 (Amazon에서 구입)의 저자로, 자선 단체가 기업 스폰서와 더 쉽게 작업 할 수있는 기술, 태도 및 통찰력을 개발할 수있는 방법을 광범위하게 기록했습니다.
비영리 단체 및 업체를 매칭하는 전문가 인 마틴 (Martin)은 비영리 단체가 먼저 태도를 바꾸어야한다고 말합니다. 성공한 사람들 :
- 스폰서와의 협력에 대한 진정한 관심은 파트너십이 두 조직에 도움이된다는 것을 알기 때문입니다.
- 그들이 스폰서를 제공하기 위해 상당한 마케팅 투자를하고 있다는 확신.
회사에 사명 을 팔면 충분하지 않습니다. Martin은 비영리 단체가 그들의 제안을 그들의 판촉 가치 에 대해 가격을 책정해야한다고 말합니다. 후원자는 사건, 원인 또는 조직의 상업적 기회를 볼 수 있어야합니다.
비영리 단체는 종종 '포지셔닝'에 대해 생각하지 않습니다. 그러나 그것은 마케팅의 큰 부분입니다. 현장의 전문가 인 Mazarine Treyz는 비영리 단체 고객에게 기업 스폰서 십을받을 때 자선 단체를 선정 하는 두 가지 방법 이 있음을 상기시킵니다.
먼저, 귀하의 조직이 귀하의 지역에서 유사한 조직과 어떻게 비교되는지 고려하십시오. 이 행사를 개최하거나 특정 프로그램을 운영하는 데있어 최고의 비영리 단체로 자신을 어떻게 팔 수 있습니까? 경쟁자를 비방 할 필요는 없지만, 자신과 비교함으로써 회사 목표물에 대해 대화 할 수 있습니다.
자신의 USP (Unique Selling Proposition)를 제안 할 수 있습니다.
두 번째 방법은 회사와 직원을 살펴 보는 것입니다. 예를 들어, 거기에서 일하는 사람들이 당신을위한 자연적 동맹자가 될 것입니까? 예를 들어, 회사 가치를 중시하거나 회사 내 여성 그룹을 강조하고 있습니까? 당신의 장점은 그 분야에 있습니까? 당신은 그 특정 집단에 손을 내밀어 당신을지지 할 사람들을 찾을 수 있습니다.
"포지셔닝"에 대해 생각하면 회사에 다르게 접근하는 데 영감을 줄 수 있습니다.
기업의 사회적 책임 에 대한 관심이 그 어느 때보 다 높아지지만 결론은 비영리 파트너십을 통해 시장 점유율을 높이고 브랜드를 향상시키는 것입니다.
그것만큼이나 간단합니다. 많은 자선 단체에 태도 조정이 필요할 수 있습니다. 그렇다면 하드 모자를 착용하고 조직 문화를 변경하십시오. 올바른 사업 제휴가 회사와 비영리 단체 모두에게 좋은 일을 가져올 수 있다는 것을 기억하십시오.
Patricia Martin은 조직에서 제공 할 수있는 유형 및 무형의 가치를 책에서 자세히 설명합니다. 자선 단체는 훌륭한 기업 / 비영리 단체 파트너십의 성공을 이끄는 소비자 가치를 이해해야합니다.
기업 후원자를위한 준비가 되셨습니까? 현실 확인
귀하의 조직이 기업 스폰서를위한 준비가되었는지 확인하기 위해 Martin은 다음과 같은 체크리스트를 제안합니다 :
- 이메일, 웹 사이트, 이벤트, 뉴스 레터 , 소셜 미디어 또는 광고를 통해 추종자들과 연락하고 있습니까? 많은 대형 비영리 단체가이 모든 것을 갖추고 있습니다. 그러나 소규모 비영리 단체 인 경우 에도 지역 사회에서 경쟁 할 수 있습니다 .
- 인구 통계에 대해 무엇을 압니까? 당신의 원인을 누가 알 수 있습니까? 그 이유는 무엇입니까? 그들은 어디에서 살고 있습니까? 그들은 얼마나 멀리 운전합니까? 그들은 반복 사용자, 기증자, 자원 봉사자입니까? 그들은 젊은 가정인가, 빈 네스터인가, 십대인가?
- 전에 기업 스폰서와 일해 보셨습니까? 귀사의 가치에 대해 기업 임원의 평가를 받고 있습니까? 프레스 킷이나 다른 마케팅 자료에 포함 시켰습니까?
- 당신의 경쟁 환경은 무엇입니까? 귀하의 회사와 유사한 다른 단체가 스폰서 십을 받고 있습니까?
- 당신은 소수의 유망주와 얼굴을 보며 만날 수 있습니다. 그러나 먼저, 귀하의 지역에 본사를두고있는 회사 목록을 만드십시오. 그들이 무엇을 생산하고 누구에게 판매합니까? 스폰서와 잠재적 인 교차 프로모션이 있습니까?
- 사업 단체와 이해하고 섞을 수 있도록 시민 단체의 일원입니까?
- 귀하의 조직은 기업가 입니까? 새로운 아이디어가 환영 받고 사려 깊게 고려됩니까? 지난 5 년간 다른 상업적 또는 수익 창출 활동을 조직 했습니까?
사업과 같은 생각은 기업 스폰서 십과 관련하여 비영리 단체가 경쟁력을 갖출 수 있도록합니다.