귀하의 기금 모금 행사에 참여할 스폰서에게 접근하십시오
잠재적 인 후원자를 끌어들이는 것이 가치 인식이라는 사실을 염두에 두어야합니다. 귀하가 전화를 받기 전에 특정 스폰서가 귀하의 행사 주제와 잘 어울리는 이유를 고려해야합니다. 어떤 기업이 최고의 목표가되는지 파악한 후에는 이들 기업 내에서 누가 최종 결정을 내릴지 조사해야합니다. 이것은 의사 나 비서에게 의사를 전하고 싶지 않기 때문에 필수적입니다. 누가 비서 나 의사 결정자에게 아이디어를 다시 던지게 될 것입니다. 타사가 개입하면 귀하의 이의 제기의 영향 및 긴급 성을 제거 할 수 있습니다.
이벤트에서 스폰서는 무엇을 찾고 있습니까?
마케팅 담당자가 가장 먼저 알아야 할 것은 이벤트의 인구 통계입니다. 여기에는 참석자 수, 연령대 및 교육이 포함됩니다. 당신이 가계 봉급이나 쇼핑 경향에 대한 데이터를 가지고 있다면 이것을 포함시켜야합니다.
또 다른 판매 포인트는 기금 모금 행사에 참여할 다른 유명 기업 및 지역 사회 지도자를 나열하는 것입니다. 스폰서는 "누가"외에 참석자에게 브랜드가 표시되는지 알고 싶어합니다.
귀하의 제안을 후원사에게 매력있게하십시오
관객 참여는 아마도 가장 활용도가 낮은 상품 기획자가 이벤트 파트너를 제공 할 수 있습니다.
파이프와 드레이프 위에 깔끔한 배너를 걸기 위해 500 달러를 부과 한 날은 끝났습니다. 스폰서 십의 새로운 시대는 사건 이후 얼마나 많은 사람들이 브랜드 참여를 기억할 것인지에 대한 ROI 를 측정 합니다. 제안서를 다른 사람들과 구별하기를 원한다면 행사의 적극적인 흐름에 기회를 통합하는 데 집중하십시오. 상호 작용 의이 단일 요소는 두 가지 유사한 스폰서 십 제안간에 결정적인 요소가 될 수 있습니다.
스폰서 십 참여를 통합하는 고유 한 방법
모든 기금 모금 행사에는 스폰서 십 통합에 대한 고유 한 전망이 있습니다. 스폰서 십은 귀사가 파트너에게 최고의 가치를 제공하기 위해 창의력을 발휘해야하는 곳입니다. 시작하기 좋은 곳은 모든 잠재적 인 마케팅 채널의 목록을 작성하는 것입니다. 이벤트 일정표를 사용하여 참석자가 연사, 간판 및 회의실 상호 작용에 참여하는 모든 지점을 시각화하십시오. 참석자가 초대장을 열었을 때부터 행사를 떠나는 순간까지 참석자가 볼 수있는 것을 그림으로 그려보십시오. 이와 같은 간단한 운동으로 수십 가지 아이디어를 얻을 수 있습니다.
이벤트 마케팅 인벤토리 항목의 예
초대장 로고 - 방향 표지판 - 맛있는 가방 - 직원 유니폼 - 배너 기회 - 공개 주소 발표 - 테이블 스폰서 십 - 프로그램 소책자 - 무료 샘플 - 경품 추첨 - 쿠폰 게재 - 스와그 경품 - 제품 시연 - 웹 사이트 광고 - 이메일 홍보 - 스티커 통합 - 브랜드 물병 - VIP 룸 - 공급 업체 부스 - 청소부 사냥 - 마스코트 사진 ... 아이디어 목록은 거의 무한합니다!
잠재적 스폰서들에게 언제부터 시작해야할까요?
엄지 손가락의 좋은 법칙은 회사의 규모가 클수록 대응과 헌신을 얻기 위해 더 많은 시간이 걸리는 것입니다. 이러한 이유로 행사 날짜 6 개월 전에 스폰서 후보자에게 연락하기를 원합니다. 제안서를 우편 발송하는 경우 우편물 발송 후 약 10 일 후에 전화 연락을하십시오.
가장 중요한 것은
의사 결정자와 회의 일정을 잡으라고 요청하십시오! 직접 대면으로 회의를하는 동안 방해받을 수있는 장애물을 해결하면서 행사에 대한 자부심과 열정을 보여줄 수 있습니다. 지출 을 충당하기 위해 충분한 스폰서 십을 확보하는 것이 가장 좋습니다.