둘 이상의 방법으로 판매 예측이 가장 정확합니다.
판매 예측을 위해 판매 수익을 추정하는 데는 여러 가지 방법이 있지만 은행에 자금 조달 을 계획하거나 사업에 대한 천사 투자자 를 찾고 있다면 여러 견적을 수행하는 것이 좋습니다. 그리고 그들)는 예측에 더 많은 확신을 가질 것이다.
판매 예측 방법
방법 # 1
귀하의 비즈니스 유형에 대해 유사한 위치와 비슷한 크기의 유사 점포에 대한 평방 피트 당 평균 판매량 은 얼마입니까? 새로운 비즈니스 가이 목표를 1 년 동안 달성하지 못할 것이므로 적절한 판매 예측에 대한 최종 답변이 아닙니다. 그러나이 접근법은 가계 소득을 기준으로 한 일반적인 2 % 수치보다 훨씬 과학적입니다.
방법 # 2
귀하의 특정 위치에 대해 귀하의 물품을 필요로하는 가구의 수는 1 마일 이내입니까? 매년 얼마나 많은 돈을 지출 할 것이며 경쟁 업체에 비해 소비 지출의 몇 퍼센트를 얻을 것입니까? 5 마일 이내에 동일하게하십시오 (판매 예측 수치가 더 낮을 때). (귀하의 위치에 적합한 거리를 사용하십시오.) 예 :
| 거리 | #Households | 연간 지출 | 지출 비율 | 판매 예측 |
| 1 마일 | 20 | 5,000 달러 | 5 % ($ 250) | 5,000 달러 |
| 5 마일 | 500 | 5,000 달러 | 2 % ($ 100) | $ 50,000 |
방법 # 3
예를 들어 세 가지 유형의 상품과 두 가지 유형의 추가 비용 서비스가 비즈니스에서 제공되는 경우 다섯 가지 제품 / 서비스 라인 각각에 대한 판매 수익을 계산하십시오. 6 개월 내에있을 것으로 예상되는 위치를 추정하십시오 (예 : "우리는 하루에 다섯 개의 품목을 판매하고 그 중 세 가지와이 중 두 가지를 판매해야합니다."). 그리고 하루 총 판매량을 계산하십시오.
그 다음 달에 30을 곱하십시오.
이제 1 개월부터 6 개월까지 비례하여 규모를 조정하십시오. 즉, 판매하지 않거나 (또는 판매량이 적음) 6 개월 매출 수준까지 구축하십시오. 예 :
| Bubbles Corp 판매 예측 - 1 개월 |
| 목 | 단가 | 월간 판매 | 월간 수익 |
| 온 욕조 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| 핫 터브 2 | 2500 달러 | 2 | 5,000 달러 |
| 온 욕조 3 | 3000 달러 | 2 | $ 6,000 |
| 서비스 | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| 설치 | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| 합계 | $ 25,500 |
| Bubbles Corp 판매 예측 - 달 2 |
| 목 | 단가 | 월간 판매 | 월간 수익 |
| 온 욕조 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| 핫 터브 2 | 2500 달러 | 4 | 10,000 달러 |
| 온 욕조 3 | 3000 달러 | 4 | $ 12,000 |
| 서비스 | $ 200 | 15 명 | $ 3,000 |
| 설치 | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| 합계 | $ 43,400 |
| Bubbles Corp 판매 예측 - 달 3 |
| 목 | 단가 | 월간 판매 | 월간 수익 |
| 온 욕조 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| 핫 터브 2 | 2500 달러 | 5 | $ 12,500 |
| 온 욕조 3 | 3000 달러 | 5 | $ 15,000 |
| 서비스 | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| 설치 | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| 합계 | $ 54,500 |
| Bubbles Corp 판매 예측 - 달 4 |
| 목 | 단가 | 월간 판매 | 월간 수익 |
| 온 욕조 1 | $ 1500 | 13 | 19,500 달러 |
| 핫 터브 2 | 2500 달러 | 7 | $ 17,500 |
| 온 욕조 3 | 3000 달러 | 7 | $ 21,000 |
| 서비스 | $ 200 | 25 명 | 5,000 달러 |
| 설치 | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| 합계 | $ 72,600 |
| Bubbles Corp 판매 예측 - 달 5 |
| 목 | 단가 | 월간 판매 | 월간 수익 |
| 온 욕조 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| 핫 터브 2 | 2500 달러 | 8 | 20,000 달러 |
| 온 욕조 3 | 3000 달러 | 8 | $ 24,000 |
| 서비스 | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| 설치 | $ 800 | 15 명 | $ 12,000 |
| 합계 | 89,000 달러 |
| Bubbles Corp 판매 예측 - 달 6 |
| 목 | 단가 | 월간 판매 | 월간 수익 |
| 온 욕조 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| 핫 터브 2 | 2500 달러 | 10 | $ 25,000 |
| 온 욕조 3 | 3000 달러 | 10 | $ 30,000 |
| 서비스 | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| 설치 | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| 합계 | $ 109,000 |
이제 완벽한 연례 예측을 위해 6 개월에서 12 개월 사이에 실시하십시오.
단 하나의 판매를 예측하지 마십시오.
연간 판매량을 단일 수치로 예측하는 대신 위의 판매 예측 방법 중 하나 또는 두 가지를 사용하여 비관적, 낙관적, 현실적인 세 가지 수치를 생성하십시오. 그런 다음 월별로 수치를 입력하십시오. 귀하의 비즈니스에 따라 월별로 큰 변동이있을 수 있습니다. (일부 소매 업체는 10 월 말에서 12 월 말까지 크리스마스를 중심으로 총 매출의 50 %를 담당하지만 6 월에서 8 월까지는 거의 달성하지 못합니다.)
지출 포함
이제 계절별로 큰 구매를 포함하여 월별 지출 내역을 기재하십시오 (또는 자재 / 물품 구매).
크리스마스 7 월 말에 물건이나 재고품 을 구입할 수 있지만, 크리스마스 이후 45 일까지는 영수증을 모두 가져갈 수 없습니다. 큰 현금 흐름 이있을 수 있습니다. 또한, 당신은 차량을 살 것인가? 자본 설비? 감가 상각비를 표시하십시오.
경비로, 대손 충당금을 지불하십시오 . 귀하의 판매가 현금으로 얼마인지, 신용 카드로 얼마나 많은지, 신용 한도만큼 얼마나되는지를 그림으로 나타냅니다. 신용 카드로 판매 된 부분에 대한 신용 카드 비용으로 4 % 이상을 말하십시오.
자금 조달을 위해 은행에가는 경우 , 예비 현금 계정을위한 여유를 가지고 있었습니까? 느린 개월 동안이나, 차량이나 장비를 신속하게 교체해야하는 경우와 같은 질문에 대답 할 수 있습니까? 제품에 대해 x 달러를 청구 할 것이라고 말하면 경쟁 업체가 가격을 33 % 인하하고 여전히 이익을 얻으면 어떻게됩니까?
기존 고객에게 더 많은 것을 팔고, 기존 고객에게 새로운 제품 을 판매하고, 기존 고객에게 새로운 제품 을 판매하고, 새로운 고객을 유치하기 위해 새로운 제품 을 판매하는 등 비즈니스를 구체적으로 성장시킬 것 입니까? 어떤 잠재적 인 대금업자든지 당신이 진짜 계획이 있는지보기 위하여보고 싶을 것이다.
현금 흐름 예측 기간 의 초기 개월 동안 부정적인 현금 흐름 예측을하는 것이 허용 가능 (그리고 현실적)하다는 것을 기억하십시오.
좋은 결정에 달린 좋은 결정
판매 예측을 할 때 한 해의 큰 판매 수치를 추정하는 대신,보다 현실적인 월간 수입 및 지출 일정을 통해 의사 결정에 필요한 정보를 훨씬 많이 얻을 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 그것이 바로 " 책을 지키는 것"이하도록 설계된 것입니다 : 좋은 결정을 내릴 수있는 정보를 제공하십시오.
따라서 사실상 세 가지 현금 흐름 예측을 준비해야합니다. 세 가지 다른 시나리오 (비관적, 낙관적 및 현실적)에 도달하기 위해 판매 또는 기타 수치를 변경합니다. 비관적 전망은 "최악의 상황"이어야한다. 그 시나리오를 통과하기에 충분한 자본과 인내심을 가질 계획을 세우십시오. 실제 결과가 그보다 낫다는 것이 밝혀지면 - 좋습니다!
회계 소프트웨어는 도울 수있다
회계 소프트웨어는 판매 예측, 현금 흐름 예측 및 비용 관리에 큰 도움이 될 수 있습니다. 중소 기업 회계 소프트웨어 및 중소 기업을위한 최상의 회계 소프트웨어를 사용하여 6 장점을 참조하십시오.
참조 :
10 비즈니스를 홍보하는 저렴한 방법