사업 계획서 작성 : 제 4 항
첫째, 경쟁자가 누구인지 알아보십시오.
현지에서 운영 할 중소기업을 시작할 계획이라면 경쟁 할 기업을 이미 알고있을 것입니다.
그러나 그렇지 않다면 현지 기업을 대상으로 인터넷 검색을하거나 온라인 또는 인쇄 된 지역 전화 번호부를 검색하거나 대상 시장 지역을 운전하여 쉽게 찾을 수 있습니다.
귀하의 지역 비즈니스는 귀하가 알고 있어야하는 비 지역 경쟁사를 보유하고있을 수도 있습니다.
예를 들어, 사무용품을 판매하는 경우, 몇 시간의 주행 거리 이내에 대형 박스 소매 업체와 온라인으로 사무 용품을 제공하는 회사와 경쟁해야 할 수도 있습니다. 이 단계에서 가능한 모든 경쟁 업체를 확인해야합니다.
그런 다음 알아보기
넌 알아야 해:
- 경쟁 업체가 제공하는 시장 또는 시장 부문
- 경쟁 업체가 제공하는 이점
- 왜 고객이 그들로부터 물건을 사는지.
- 그들의 제품 및 / 또는 서비스, 가격 책정 및 판촉에 관해 가능한 한 많이.
경쟁 업체 분석을위한 정보 수집
방문은 여전히 벽돌과 박격포 가게 또는 회사 웹 사이트 중 가장 분명한 출발점입니다.
거기에 한번 또는 여러 번 가서 둘러 봅니다. 고객의 치료 방법을 확인하십시오. 가격을 확인하십시오.
경쟁사가 고객 및 / 또는 고객과 이야기하는 것을 정당한 방법으로 배울 수도 있습니다. 경쟁 업체에 대한 좋은 "생생한"정보 출처에는 회사의 공급 업체 또는 공급 업체와 회사 직원이 포함됩니다.
그들은 당신과 이야기하고 싶어 할지도 모르겠지만, 그들을 찾아 내고 물어볼 가치가 있습니다.
경쟁 업체가 참석할 수있는 무역 박람회를 시청하십시오. 기업은 제품이나 서비스에 대한 정보를 유포하고 판매 할 수 있습니다. 참석하고 부스를 방문하면 경쟁에 대해 알아볼 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
또한 경쟁 업체에 대해 공개적으로 사용 가능한 정보를 검색하려고합니다. 온라인 간행물, 신문 및 잡지에는 모두 경쟁 분석을 위해 조사하는 회사에 대한 정보가있을 수 있습니다. 보도 자료가 특히 유용 할 수 있습니다.
경쟁자에 대한 정보를 수집하면 분석 할 준비가 된 것입니다.
경쟁 분석
비즈니스 계획의 경쟁자 분석 섹션에서 경쟁에 대한 정보를 나열하면 그 핵심을 놓치게됩니다. 중요한 정보를 분석합니다.
경쟁자 각각에 대해 수집 한 정보를 연구하고 자신에게 다음과 같은 질문을하십시오.
그 회사와 어떻게 경쟁 할 것입니까?
많은 중소기업의 경우 성공적으로 경쟁하는 핵심 요소는 요구 사항이 충족되지 않는 특정 대상 시장을 포착 할 수있는 시장 틈새 를 식별하는 것입니다.
- 경쟁이 간과하고있는 시장의 특정 부분이 있습니까?
- 경쟁 업체가 제공하지 않는 고객이나 고객이 원하는 서비스가 있습니까?
경쟁 업체 분석의 목표는 경쟁 우위를 확인하고 확장하는 것입니다. 제안한 비즈니스가 경쟁 업체가 제공 할 수 없거나 제공 할 수없는 고객 또는 클라이언트에게 제공 할 수있는 이점입니다.
경쟁자 분석 섹션 작성
사업 계획서를 작성할 때, 경쟁자 분석 섹션을 여러 단락 형태로 작성하게됩니다.
첫 번째 단락에서는 경쟁 환경에 대해 설명하고 제안 된 비즈니스 경쟁자가 누구인지, 자신이 통제하는 시장 규모 및 경쟁에 대한 기타 관련 세부 정보를 알려줍니다.
두 번째 및 다음 단락에서는 귀사가 경쟁 업체와 경쟁하고 성공적인 비즈니스로 성장할 수있는 이유와 방법을 설명한 경쟁 우위에 대해 자세히 설명합니다.
생각해 내다; 여기에 철저한 세부 사항을 설명 할 필요는 없지만 경쟁에 대해 잘 알고 있고 새로운 비즈니스가 성공적으로 경쟁 할 수 있도록 명확하고 명확한 계획을 가지고 있다는 것을 비즈니스 계획의 독자를 설득해야합니다.