매출 총 이익 계산은 수익성에 대한 통찰력을 제공합니다.
회사의 총 이익은 해당 재화의 판매와 관련된 모든 비용을 공제 한 후에 남은 수익 달러를 나타냅니다.
이는 매출 총 이익률 방정식의 분자이며, 분모는 매출액에서 판매 된 제품 원가를 뺀 값입니다.
총 이익 마진 (Gross Profit Margin) 계산
매출 총 이익률 은 판매 된 제품 원가를 공제 한 후 남은 매출의 비율입니다.
총 이익 마진 = (매출액에서 판매 된 상품 원가) ÷ 매출액
예를 들어, 회사의 판매 수익은 7 천 5 백만 달러이고 판매 비용은 5 천 7 백만 달러입니다. 자세한 내용은 아래에 설명되어 있습니다. 따라서이 경우 계산은 다음과 같습니다.
총이 익 마진 = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, 또는 24 %
그 자체로는 매우 단순한이 계산의 모든 이점을 얻으려면 해당 구성 요소의 정확한 의미를 이해해야합니다.
다양한 유형의 수익
수익은 대부분의 기업에서 매출과 거의 같습니다. 그러나 둘 사이의 중요한 차이점은 수익이보다 포괄적 인 용어라는 것입니다.
여기에는 판매가 포함되지만이자, 임대 부동산, 로열티 또는 실제로 비 판매 수입을 발생시키는 거의 모든 다른 수입도 포함됩니다.
이러한 차이는 매출 총 이익 계산이 회사 건강에 대한 좋은 척도가되지만 특정 경우에 완전히 정확하지 않을 수 있다는 이유 중 하나입니다.
총 마진율을 계산하고 결과를 분석 할 때 총 매출액 또는 총 수익을 사용하는지 확인하는 것이 중요합니다.
예를 들어 제약 회사가 다른 회사에 약품을 허가 한 경우 약제 출시 첫 해에 매우 많은 로열티를받을 수 있습니다. 이 비 판매 수익은 다른 해에서 큰 변화이므로 미래의 예상 수익을 왜곡합니다.
이러한 경우, 법의학 회계사, 회사의 재무를 깊이 연구하는 전문가가 회사의 수익 계산서에 메모를 추가 할 수 있습니다. 그들은 로열티로 인한 미래의 수입 흐름이 해마다 다소 예측 가능한 비율로 점점 줄어들 것이며 약물 특허 만료시 급격히 감소 할 것이라고 지적했다. 이 경우 매출 총 이익률 방정식에서 총 수익을 사용하면 엄격한 판매 수익을 사용하는 것과는 다른 대답과 회사의 다른 견해를 얻을 수 있습니다.
물품 비용이란 무엇입니까?
원가 상품 (원가)은 회사의 변동 원가만을 나타냅니다. 이것은 왜 매출 총 이익 계산이 유용한 지에도 불구하고 회사가 얼마나 잘 수행하고 있는지를 판단하는 데 필요한 모든 것을 알려주지 않는 이유를 설명합니다.
변동 비용에는 임금, 자재, 판매 수수료 및 판매와 관련된 신용 카드 수수료와 같이 생산량에 따라 다른 비용과 같은 실제 생산 비용이 포함됩니다.
이러한 비용은이자 수익과 같은 다른 출처의 수익이 아니라 회사의 제품 또는 서비스 판매로 인한 수익에만 관련되며 이에 의해 유발됩니다.
그러나 원가에는 임차료, 월급을받는 직원 (시간당 급여받는 근로자와 구별 됨) 및 실제 플랜트와 관련된 모든 비용과 같은 고정 비용이 포함되지 않습니다. 이러한 고정 비용이 정상 범위 내에있는 대부분의 경우, 제품을 생산하는 것과 직접 관련된 회사의 비용을보다 효율적으로 처리 할 수 있기 때문에 매출 총 이익 계산의 정확성이 약간 향상됩니다.
경우에 따라이 방정식에서 고정 비용을 제외하면 이윤 마진의 잘못된 그림을 제공 할 수 있습니다. 급성장하는 선진 지역의 건물을 임대하는 제조 회사는 임대료가 상승하고 마침내 지속될 수없는 임대료 상승을 초래할 수 있지만 임대료가 고정 비용이므로 총 마진에는 반영되지 않습니다.
그러나 한계에도 불구하고 매출 총 이익 계산은 수익성을 추적하는 유용한 방법입니다.
총 이익 마진 증가
중소기업 소유주는 항상 매출 총 이익을 개선하기 위해 노력하고 있습니다. 즉, 판매 비용을 줄이면서 판매 수익을 높이기를 원합니다.
이를 달성하는 한 가지 방법은 제품 가격을 높이는 것입니다. 특히 빈곤 한 비즈니스 환경에서이 작업을 수행 할 때는주의해야합니다. 실수를하고 가격을 너무 많이 올리면 매출이 떨어질 수 있습니다. 가격을 성공적으로 높이려면 소득, 지출 습관 및 신용 선호도를 포함하여 고객 기반에 대해 수집 할 수있는 유용한 정보와 함께 경제 환경, 경쟁 및 제품에 대한 수요와 공급을 측정하십시오.
또한 제품을 제조하는 비용을 줄일 수 있습니다. 이는 가변 비용을 의미합니다. 이는 제품 가격을 높이는 것만큼이나 까다 롭습니다. 제품을보다 효율적으로 만들 수 있습니다. 직원 인센티브에 영향을 미치는 정리 해고 또는 기타 비용 절감 제약이 필요할 수있는 인건비 절감이 필요할 수 있습니다. 이러한 방식으로 인건비를 줄이면 제품 품질에 영향을 줄 수 있습니다.
마지막으로 자재와 관련된 제조 비용 을 줄일 수 있습니다. 당신은 저렴한 가격으로 그들을 제공하는 자료에 대한 공급 업체를 찾으려고 할 수 있습니다. 현재 공급 업체와 대량 할인을 협상하려고 할 수도 있습니다.
대량으로 자재를 구매할 경우 공급자가 할인을 줄 수 있습니다. 저렴한 가격에 재료를 제공하는 공급 업체를 찾고있을 때 결코 품질을 놓치지 마십시오. 품질에 대한 탁월한 평판을 가진 자동차 회사 인 혼다 (Honda)의 수입에 심각한 영향을 끼친 타카타 (Takata) 에어백 실패는 비용을 주요 선택 필터로 사용하여 제품 재료를 선택할 위험이 있음을 보여줍니다.