모두가 일치하는 선물로 이긴다.
Avalon Consulting의 Allison Porter는 가장 효과적인 모금 전략 중 하나가 일치하는 선물이라고 말합니다.
이것은 회사가 직원들에게 제공 하는 것과 일치하는 선물 이 아니며 기금 모금 캠페인에 제공된 기부금과 일치하는 주요 기부자의 제안입니다.
정당한 이유로 모든 유형의 일치 사항을 볼 수 있습니다. 그것은 돈을 지불한다.
예를 들어, Avalon이 고객 중 한 명에게 온라인 연말 매칭 선물을 테스트했을 때, 일치하는 선물은 그렇지 않은 상고보다 "응답률이 37 % 높고 수익이 54 % 더 많으며 평균 평균 선물이 63 % 더 높음" 일치하는 선물을 포함하십시오 .
그 성냥은 주요한 기증자 로부터 왔습니다.
앨리슨은 자선 단체가 모든 선물을 제공함으로써 혜택을 볼뿐만 아니라 주요 기부자에게도 혜택을 줄 것이라고 지적했다. 실제로, 그 성냥을 창조하는 것은 중요한 기증자가 관련되고 종사 한 유지하는 경이로운 방법이다.
그러나 앨리슨은 경기가 그 이야기가 아니라고 경고한다. 기증자를 위해 여전히 강력한 사례를 만들어야합니다.
다른 연구들도 일치하는 선물이 작동한다는 것을 발견했습니다. 예를 들어, Freakonomics Podcast에서, 자선 기부에 대한 상당한 연구를 수행 한 시카고의 유명한 경제인 존리스트 (John List)는 선물을 맞추는 것이 기부를 늘리는 훌륭한 방법이라고 말했다.
그러나 목록에는 몇 가지주의 사항이있었습니다. 예를 들어, 그는 1 : 1의 매치가 잘 작동한다고했지만, 매치를 증가 시키면 거의 차이가 없다고 말했습니다. 또한 기부자가 이미 자선 단체와 강한 유대 관계를 맺고 있지만 실망한 기증자 또는 약한 관계가있는 사람들에게 도움이되지 않는 경우 가장 잘 맞는 선물이됩니다.
시간이 지정된 챌린지와 함께 경기에 향신료를 더하십시오.
오늘 아침에 NPR이 연례, 월별 또는 반기 모금 캠페인을 통해 라디오에 있습니까? 그것을 끄지 마십시오! "도전"을 들어라. 조금 자극적이지만 전술은 효과가 있습니다. 도전은 다른 기부자가 귀하의 기부금을 제공하겠다고 제안했을 때입니다.
도전 과제에는 종종 짧은 시간이 주어지며 긴급 성의 오버레이가 추가됩니다. 오늘 정오까지 기부하시면 기부금은 2 배가됩니다. 좋아, 너 자신에게 말한다. 어쨌든 기부 할 예정 이었으니 이제 할게. 한 시간 내에 해결해야 할 과제는 울타리 시위자와 연기자를 이제는 기부자로 전환시키는 좋은 방법입니다.
이러한 도전 과제는 전자 메일 항소 또는 소셜 미디어에서도 효과가 있습니다. 시간대를 매체에 맞게 조정하십시오. 라디오는 짧은 시간 동안 작동하지만 전자 메일 또는 다중 채널을 사용하여 통신하거나 긴급 / 성냥이 연례 캠페인의 일부인 경우 긴 이벤트가 필요합니다.
물론 성냥을 제공 할 수있는 기부자는 아마도 문 밖에서 정렬되지 않을 것입니다. 가장 가능성있는 사람들을 찾아 내고,이 환상적인 기회에 대해 그들에게 접근하고, 그들이 기꺼이 지출 할 돈과 같은 구체적인 금액을 정해야합니다 계약을 맺은 다음 모든 것을 움직이기로 설정하십시오.
좋은 성냥 기증자를 찾을 때 넓은 그물을 던지십시오. 주요 기부자 외에도 기업 파트너를 고려하여 이사 진의 가능성을 살펴 보거나 중소 기증자가 일년 내내 기부 할 수있는 "성냥 풀"을 마련하는 것을 고려해보십시오.
이 모든 것은 훌륭한 계획, 전략 및 협상을 의미합니다.
그러나 기꺼이 한 경기를 제공 할 수있는 기증자가 단 한 명이라도 문제가 될만한 가치가 있습니다.
최고의 기금 모금 방법에는 명예의 전당이 있으며, 기부자를 모금하여 기금 모금 결과를 높이는 것은 거기에서 발견되는 전술 중 하나입니다. 월간 기부 , 직원 매치 프로그램 , 추첨식 및 종자돈 등이 있습니다 .
성공에 이르는 길은 무엇이 효과가 있는지 찾아 내서 더 많은 것을하는 것입니다. 주요 기부자와 협력하여 일하는 사람이 일치하는 선물을 제공한다고해도 캠페인을 빨리 만들어서 문을 열어 두는 것보다 더 많은 시간이 걸리더라도 열심히 일하는 것이 예상 한 것보다 훨씬 좋을 것입니다.