그들은 당신이 생각하는 것보다 더 가깝다.
그것은 보는 사람의 눈에 보이는 것 같습니다.
일부 자선 단체는 $ 500 이상의 선물을 전공으로 간주하지만, 다른 자선 단체는 적어도 수표가 $ 100,000 이상이면 큰 선물을 볼 수 있습니다. 소수의 자선 단체는 주요 선물을 선포하기 전에 1 백만 달러를 벌어 들일만큼 운이 좋다.
불행히도, 거의 모든 자선 단체가 주요 선물을 추구해야한다고는하지만, 정의 된 많은 자선 단체는 충분한 시간을 들이지 않거나 충분한 돈을 투자하지 않습니다.
기증자 소프트웨어 공급 업체 인 Bloomerang (2015)의 조사에 따르면 주요 기부자를 찾고 양성하기 위해 자선 단체 중 한 명만 구체적으로 지정했다고 20 % 미만의 자선 단체가 밝혔습니다.
공정하게 말하자면, 많은 자선 단체가 이사회 위원장, 집행 이사 및 개발 책임자와 같은 많은 사람들에게 주요 선물에 대한 책임을 분산 시켰습니다.
대부분의 소규모 비영리 단체는 단순히 기관 비영리 단체 나 대규모 국가가 할 수있는 인적 자원을 전문적으로 보유하지 못합니다.
Bloomerang 조사에 따르면 자선 단체는 주요 선물을 결정하거나 주요 선물 책임을 지정하지만, 약 40 %만이 주요 선물 전략을 갖고 있음이 밝혀졌습니다.
따라서 많은 비영리 단체가 임무를 완수하기 위해 많은 바구니가 필요한 세상 의 한 바구니 에 간단히 누락되어 있습니다.
주요 자선가가 무엇인지 이해하지 못하는 자선 단체가 많을 수 있습니다.
이들은 부유 한 기술계의 재벌이나 헤지 펀드 CEO를 상상한다. 실제로,보다 겸손한 품종의 주요 기부자가 그들 주위에 있습니다.
실제로, 중요한 선물의 제일 근원은 당신이 이미 알고있는 기증자이다. 훌륭한 기부자는 큰 기증자가 생각하는 것처럼 보이지 않거나 행동하지 않기 때문에 종종 발견되지 않습니다.
그럼에도 불구하고 가장 관대 한 기부자 중 일부는 옆집에있는 유명한 백만장 자처럼, 겸손하지 못했습니다.
당신의 기증자를 새로운 방식으로 바라보고, 당신은 좋은 크기의 선물을 줄 수있는 기증자를 많이 볼 수 있습니다.
고액 기부자 : 데이터베이스와 온라인에서 큰 선물 찾기 란 저자 인 안토니 파월 (Anthony Powell)은 기증자의 규모를 결정할 때 알아야 할 3 가지 지표를 제안합니다.
- 기증자의 능력 확인
수용량은 중요한 선물 장래성을위한 보통 거래 차단기이다. 기증자의 능력을 측정하면 고려할만한 선물 범위를 결정하는 데 도움이됩니다. 주요 선물 전망에 대해 다음 질문을하십시오.- 기증자의 가치는 얼마이며 얼마나 줄 수 있습니까?
- 그녀의 수입은 얼마이고, 투자는 무엇이며, 자산은 무엇입니까?
- 그들의 재정적 의무는 무엇입니까? 아마도 그들은 이미 다른 단체에 큰 선물을하거나 비즈니스 빚을지고 있습니다.
- 기증자의 성향 파악
이 기부자는 얼마나 관대합니까? 시민 문제에 어떻게 관여 했습니까? - 기증자 연계를 확인하십시오.
이미 당신과 관계가있는 현재의 기증자로 시작하는 것이 주요 기부자를 찾는 가장 쉽고 비용 효율적인 방법입니다. 가장 좋은 잠재 고객은 이미 데이터베이스에있을 가능성이 큽니다.- 이 기부자는 일관된 기부자입니까? 그들은 평생 가치가 높습니까?
- 그 또는 그 가족이 귀하의 서비스를받는 사람입니까? 조직과 관련된 다른 방법이 있습니까?
- 그들은 자원 봉사 합니까? 너의 행사에 가니? 조직과 사명에 관해 다른 사람들에게 복음을 전하십시오.
Powell은이 세 지표 모두에서 높은 점수를 얻은 잠재 고객이 당신의 완전하고 즉각적인 관심 을 이끌어 내야한다고 지적했습니다. 어느 한 지역에서 부족한 전망은 연례 기금에 더 적합 할 수도 있고 원치 않는 채로 남아있을 수도 있습니다.
Powell은 "빌 게이츠는 세계 최고 등급의 평점을받을 수 있지만 자신의 조직에 아무런 연관성이 없으며 자신의 목적에 부여 할 성향이 없다면 그는 실제로 실현 가능한 전망인가?"
출처 :
2015 년 주요 선물 기금 모금, Bloomerang.
고액 기부자 : 데이터베이스와 온라인에서 큰 선물을 찾는 , Ted Hart 외., Wiley, 2006.