Stodgy 연례 기금은 성장했다
일정한 고정 관념을 지닌 연례 기금은 여전히 합법적이지만, 다중 채널 모금 활동 시대에 훨씬 더 복잡한 짐승이되었습니다.
연례 기금을 많은 스포크가있는 바퀴의 허브로 생각해 봅시다. 지금은 콘텐츠 마케팅 에 관해 생각하는 방식이 아닙니다.
이를 통해 소셜 미디어를 비롯한 다양한 커뮤니케이션 전술 웹의 중심에 웹 사이트 또는 블로그를 상상할 수 있습니다.
연간 기금은 연간 기금 모금을 동일한 방식으로 확고히 할 수 있습니다. 기금 모금 캠페인보다는 많은 움직이는 부분이있는 포괄적 인 계획 또는 전략으로 생각하십시오.
왜 연간 기금 / 기금 모금 캠페인이 필요한가요?
연례 캠페인의 동기는 기부자에게 정기적 인 기부 습관을 확립하는 것입니다. 기부자가 2 년마다 또는 2 년에 한 번, 내년에 한 번만 기증하면 어떻게 될지 생각해보십시오.
비즈니스에 머물 수없는 등의 위기에 직면했을 때 연락을 취한다면 어떨까요? 또는 귀하의 조직에서 압도적 인 수요가 발생 했습니까?
그것은 작동하지 않을 것이다. 당신은 대부분 차가운 전화 일 것입니다. 당신의 기부자 들을 계속 유지하는 것은 어려울 것입니다. 왜냐하면 매번 다시 시작하여 당신의 대의를위한 자금을 마련 할 수 있기 때문입니다.
그러나 연간 기금 모금 캠페인은 훨씬 더 많은 일을합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
- 귀사의 프로그램에 제한적이고 제한이없는 꾸준한 소득을 제공합니다.
- B는 시간이 지남에 따라 추적하는 데이터베이스를 작성 하여 어떤 기증자가 더 많은 것을 제공 할 수 있는지 파악할 수있는 패턴을 제공합니다.
- 기부자가 당신의 대의를 다시 한번주고 그 선물을 업그레이드하도록 격려하십시오.
- 사망, 무관계 또는 경제적 변화로 인해 탈락 한 기부자를 새 기증자로 대체합니다. 기부자들 사이에는 상당한 차이가있다. 새로운 것을 찾는 것이 중요합니다.
- 청지기 기증자. 그것은 단지 기부자가 당신이하는 일에 대해 기분을 좋게하고 , 조직이 만들고있는 영향 에 대해 기분을 좋게하고 기부자들이 모든 일을 어떻게해야 하는지를 말하는 까다로운 단어입니다.
- 자신의 원인에 대해 특히 열성적인 기부자를 확인하고 더 많은 사람들이 참여하도록 유도합니다. 자원 봉사자, 이사회 멤버, 소셜 미디어 대사 , 주요 선물 권유자를 생각해보십시오.
One과 Done이 작동합니까?
일년에 한 번의 큰 캠페인은 아무것도하지 않는 것보다 낫습니다. 그러나 하나의 일과 행해진 날은 번호가 매겨집니다. 현대의 기부자들은 그런 식으로 일하지 않으며, 통신 채널은 모 놀리식이 아닌 골절되어 있습니다.
그 하나의 큰 노력은 이제 당신의 "서명"캠페인입니다. 대부분의 선물을 가져다주는 핵심 요소 일 수 있지만, 일년 동안 귀사의 자금 지원 필요성을 거의 충족시키지 못합니다.
많은 자선 단체는 지난 몇 달 동안 (또는 회계 년도가 끝나기 전에) 서명 캠페인을 진행합니다. 푸시는 정의 된 기간 동안 여러 채널에서 주제별 캠페인이되는 경우가 많습니다.
이 앵커 캠페인에 사용되는 표준 방법에는 다이렉트 메일 , 전자 메일 이의 제기, 조정 된 소셜 미디어 캠페인 및 핵심 기부자를위한 전화 푸시가 포함됩니다.
연말 캠페인은 기부자들이 1 년 중 기부 할 때 익숙해 져 있기 때문에 잘 작동하며, 자선 기금 공제 를 원할 경우 기한이 만료되면 추가 인센티브가 제공됩니다.
많은 기부자들이 연말을 기부 계획을 재검토하고, 자선 단체에 기부 할 금액을 결정하고, 자신이 좋아하는 기부에 자선을 추가하거나 차감합니다.
비영리 단체가 아직 연간 기금 모금 캠페인을 갖고 있지 않다면 연말 일반 호소가 필수입니다. 대부분의 비영리 단체는 이러한 방식으로 모금 활동을 시작하며 많은 사람들이 그 기반을 성공적으로 구축했습니다.
그러나 가장 창의적인 모금 행사는 서명 캠페인을 넘어서고 있습니다. 그들은 일년 내내 더 작은 캠페인의 물결을 고안합니다. 주제와 청중 모두에 더 집중할 수 있습니다.
보충 캠페인은 어버이 날이나 발렌타인 데이와 같은 휴일을 조정할 때 효과적입니다.
또는 일년 내내 많은 원인 일에 피기 배상 할 수 있습니다. 예를 들어 유방암 자선 단체가 10 월 유방암 인식의 달에 기금 모금을하지 않은 경우 유방암 자선 단체가 기각 될 것입니다.
이 캠페인에 누가 응답합니까? 그냥 아무나! 서명 우편물을 보낼 때 기부하지 않은 사람들을 생각해보십시오. 그들은 의사 소통의 두 번째 물결을 얻을 때 그렇게 할 수 있습니다. 이메일을 읽지 만 달팽이 메일 편지는 읽지 않는 사람을 생각해보십시오. 또는 그 반대.
일부 전문가들은 기증자가 제공하기 전에 4-7 명이 걸릴 것이라고 제안했습니다. 당신은 전형적인 기증자의 것보다 훨씬 빨리 후속 조치에 질려 버릴 것입니다. 기증자의 관심이 집중되지 않기 때문입니다.
기부자들은 바쁜 삶, 정보를 얻는 여러 가지 방법, 그리고 가난한 추억을 가지고 있습니다. 당신이 너무 자주 묻는 지 사로 잡히지 마십시오. 당신이 너무 적게 물을 가능성이 훨씬 큽니다.
연간 캠페인 또는 개발 계획?
연중 캠페인이 대규모 메일 발송이 아닌 여러 캠페인으로 바뀔 수도 있지만 모든 캠페인을 하나로 묶는 것이 중요합니다.
연중 캠페인을 올해 전체 개발 계획으로 생각해보십시오. 따라서 신중하게 계획하고 집행해야합니다.
또한, 귀하가 진행하고있는 다양한 기금 모금 활동을 포함 할 수 있고 포함시켜야합니다. 큰 텐트를 치고 특별한 이벤트 , 다이렉트 메일, 폰 네론, 이메일 캠페인, 주요 기부, 계획 기부 및 심지어 보조금 프로그램 까지 가져 오십시오.
이러한 모든 작업을 어떻게 원활하게 만들 수 있습니까? 주제와 메시지를 조정할 수 있습니까? 마스터 캘린더에서이 모든 일정을 계획 할 수 있으므로 시간과 에너지를 놓고 경쟁하는 대신 서로를 보완 할 수 있습니까?
얼마나 많은 돈을 모금 할 필요가 있으며 기금 모금 활동의 각 구성 요소는 어떻게 될 것입니까? 특별 행사가 10 %를 책임 지나요? 40 %를 주된 기부로, 그리고 연간 60 %의 연간 캠페인을 실시하십니까?
자원 봉사자는 어떤 역할을합니까? 직원이 얼마를 동원 할 것인가? 전략과 실행은 다각적 인 연례 모금 계획을 수립하는 데 필수적입니다.
연간 기금이라고하지 마세요.
대부분의 기부자들은 "연간 기금"이라는 단어를 보았을 때 하품을합니다. 나는 아직도 일부 직접 우편 항소에서 그것을보고 놀랐습니다.
오늘날의 기부자들은 기부금과 더 많은 것을 요구하는 것에 대해 더 능숙합니다. 그들은 어떤 일이 일어나길 원합니다. "연간 기금"은 블랙홀처럼 들립니다. 자선 단체가 운영 예산을 크게 늘리는 데 도움이 될뿐만 아니라 무엇을 달성 할 것인지 어떻게 알 수 있습니까?
매년 항소 할 필요가 없습니다. 당신이 중요한 일을하고 있으며 기부자가 그 일을하기위한 열쇠라고 주장하는 좋은 주장을한다면, 사람들은 그것을 줄 가능성이 높습니다.
귀하의 "서명"캠페인은 현재의 기부자 또는 최근에 기증 된 기부자에게 초점을 맞추어야합니다. 기본적인 호소력이 잘 발휘 될 수 있도록 이미 그들과 관계를 맺고 있습니다. 제가 항상 가고있는 지역 극장이 마음에 들면, 계속 움직일 수있는 자금 에 대한 일반적인 요청에 응답 할 것입니다.
그러나 귀하의 호소력을 호감가는 것으로 부르면 안됩니다. 특히 일년 내내 여러 건의 요청을 보내고 어떤 방법으로 분류하는 경우 특히 그렇습니다.
한 가지 유형의 캠페인은 고령자 기증자와는 다른 밀레니엄 세대에 호소 할 것입니다. 또한, 기부자들은 매우 구체적인 것을 제공하고자합니다. 따라서 특정 프로젝트, 프로그램 또는 사람들에 대한 후속 요청을하십시오.
다양한 기부 금액이 달성 할 수있는 것을 잘 보여주는 것이 효과적입니다. 예를 들어, $ 40는 6 개월간 고양이 퍼지를 처리합니다. 또는 장애가있는 자녀를위한 4 번의 말 대가 교습을 위해 75 달러를 지불해야합니다. 몇 가지 옵션을 제공하되 의사 결정 피로를 초래할만큼 많은 것은 아닙니다.
연간 기금 캠페인은 성과가 있습니까?
연간 기금 / 캠페인이라고 부르는 것을 단순히하는 것보다 덜 중요합니다. 단발적 캠페인조차도 아무것도하지 않는 것보다 낫습니다.
최근 연구에 따르면 연례 기금을 운영하는 비영리 단체는 연례 기금이없는 비영리 단체 보다 연간 모금 목표를 달성 할 가능성이 높습니다 . 비영리 단체 연구 협의회는 2014 년에 미국과 캐나다에서 945 개의 비영리 단체를 대상으로 설문 조사를 실시했습니다. 비영리 단체의 70 %가 연간 기금을 보유하고있었습니다.
대기업은 연간 기금이 가장 많았고 소규모 그룹은 그렇지 않은 경우가 많았습니다. 그러나 비영리 단체의 규모에 관계없이 연간 예산이있는 사람들은 그렇지 않은 사람들보다 전반적으로 더 성공적이었습니다.
같은 연구에 따르면 연간 기금은 시간이 지남에 따라 기부자 충성도 를 유지하는 것이 더 낫습니다. 연례 기금에서 50 % 이상의 회원 유지율을 보이는 자선 단체는 재정적으로 더 안정적이었습니다.
테이크 어웨이는 연례 기금이 효과가 있다는 것입니다. 따라서 비영리 단체에 비영리 단체가 없다면 다이렉트 메일을 사용하는 캠페인이 하나 뿐인 경우에도 비영리 단체를 설립해야합니다.
이미 연례 기금 캠페인을 실시하고 있다면 1 년 내내 계획을 세우는 것이 더 정교해질 것이라고 생각하십시오. 결국 연차 기금을 전체 개발 계획으로 생각하기 시작하십시오.
추천 자료 :
포괄적 인 연례 캠페인의 해부학
연간 기금에 재미를 끼워 넣기
4 개의 현재 연간 기부 추세와 기금 모금 계획에 그것들을 통합하는 방법
연례 캠페인 , Erik J. Daubert, Wiley, 2009