오프라인 으로 기부자 에게 연락하고 온라인 기부를 요청하는 것은 직관이 어긋나 보이지만 일부 지지자는 소셜 미디어 게시물보다는 전화 나 서신을 통해 사명을 배우는 것을 선호합니다.
또한 기부자 또는 장래 기증자를 온라인 기부 양식에 대한 오프라인 호소를 통해 지시함으로써 조직에 기부 할 수있는 편리한 방법을 제공합니다.
오프라인 (뿐만 아니라 온라인) 마케팅 전략을 사용하면 훨씬 더 많은 청중을 확보 할 수 있으며, 이는 귀하의 사명을 위해 모금하는 금액을 증가시킬 수 있습니다.
오프라인 마케팅 전략을 사용하여 비영리 단체의 온라인 모금 활동을 개선 할 수있는 네 가지 방법은 다음과 같습니다.
- 모금 행사 중에 모바일 기부를 홍보하십시오.
- 온라인으로 제공하는 방법으로 직접 메일을 보내십시오.
- 서포터가 함께 할 수있는 마케팅 자료를 만듭니다.
- 인식을 높이기 위해 체크 아웃 자선 캠페인을 시작하십시오.
각 팁은 유용한 이유뿐만 아니라 비영리 단체의 기금 모금 전략에 어떻게 활용할 수 있는지에 대한 내용도 포함하여 확장되었습니다. 무엇을 기다리고 있니? 첫 번째 팁으로 바로 넘어 갑시다.
1. 기금 모금 행사 중 기부금 홍보
왜 작동 하는가?
기금 모금 행사는 비영리 모금 활동의 필수 요소입니다. 그리고 좋은 이유가 있습니다. 그들은 조직의 사명에 대한 돈과 인식을 높일 수 있습니다. 행사는 또한 자선 단체의 사명이 왜 중요한지를 서포터에게 설명 할 수있는 직접 대면 기회를 제공합니다.
손님들은 재미있는 행사에 참석하고 더 많은 것을 배우고 자하는 열정에 관심이있는 이유를 지원합니다.
이벤트의 엄청난 흥분은 종종 사람들이 자원 봉사 또는 캠페인에 기부하는 등의 행동을 취하도록 동기를 부여합니다.
기금 모금 행사는 자선 경매 나 추첨 행사와 같은 활동을 제공하는 것이 일반적이지만, 행사 기간 중 손님들이 격려하도록 행사를 조직하는 경우에도 행사를 통해 온라인 기부를 홍보 할 수 있습니다.
진실은 사람들이 더 이상 현금을 소지하지는 않지만 휴대 전화를 들고 돈 모금 행사를 모바일 기부 를 홍보하기에 완벽한 장소로 만듭니다.
모바일은 쉽고 빠르게 제공되므로 참석자는 이벤트를 바로 즐길 수 있습니다.
시작하는 방법
우리는 충분히 강조 할 수는 없습니다. 기증자가 모바일 장치를 통해 제공하도록 장려하는 것은 프로세스가 얼마나 단순한 지 보여주는 것입니다.
조직에서 다음과 같은 여러 가지 방법으로이 작업을 수행 할 수 있습니다.
- 이벤트 중에 모바일 제공 방법에 대한 동영상을 표시합니다.
- 이벤트 진행자는 기부자가되는 과정을 안내합니다.
- 이벤트 기간 동안 문자 메시지를 사용하여 기부자들과 교전하십시오.
또한 행사가 시작되기 전에 편리함과 편리함에 대해 이야기함으로써 모바일 기부 방법 에 관심있는 기부자를 얻을 수 있습니다.
암호없는 로그인 기술로 문자 메시지를 보내는 서비스를 사용하고 있는데, 문자 메시지를 통해 이미 기증 한 기부자는 다시 지불 정보를 입력 할 필요가 없다는 의미입니다.
기금 모금 행사 중 기부자가 기부금을 얼마나 쉽게 기부 할 수 있는지 알리도록 행사를 홍보 할 때이 기능을 언급 할 수 있습니다.
보시다시피, 행사 기간 동안 기부를 홍보 할 수있는 방법은 많습니다. 사람들에게 장려하는 가장 좋은 방법은 봉사하는 사람들과 지역 사회에서 귀하의 조직이 삶을 개선 할 수있는 방법을 보여주는 것입니다.
2. 온라인으로 보내는 방법으로 DM 보내기
왜 작동 하는가?
전자 메일은 지지자에게 다가 갈 수있는 가장 좋은 방법이되었지만 다이렉트 메일은 여전히 강력한 커뮤니케이션 도구입니다. 편지는 기증자의주의를 쉽게 끌기 때문에 메시지를 듣기가 더 쉬워집니다.
다이렉트 메일을 통해 기부금을 요청하는 오래된 방법은 기부자가 수표 기부 (현금이 아닌)로 반품 할 수있는 자체 주소 봉투입니다.
응답 봉투 방법이 효과적 이었지만 MobileCause의 최근 조사에 따르면 기부자의 35 %가 온라인 기부로 직접 메일 요청에 응답 할 확률이 더 높습니다.
다이렉트 메일로 온라인 기부 방법을 홍보하는 조직은 기부금을받을 확률이 높습니다. 이는 많은 기부자 (특히 젊은 애호가)가 수 표를 쓰지 않기 때문입니다. 그들은 온라인 청구서를 지불하는 것처럼 온라인 기부를 많이 선호합니다.
시작하는 방법
귀 기관은 다이렉트 메일 호소 또는 뉴스 레터를 통해 온라인 기부를 홍보 할 수 있습니다.
다이렉트 메일을 사용할 경우 모든 기부자 나 장래성있는 편지를 보낼 필요가 없습니다. 다이렉트 메일을 사용하여 중요한 지지자, 기업 및 전통적 의사 소통을 선호하는 다른 기부자에게 다가 갈 수 있습니다.
이의 제기에서 온라인 기부를 홍보 할 수있는 방법은 다음과 같습니다.
- 웹 사이트 또는 온라인 기부 페이지에 대한 URL 포함
- 텍스트 메시지를 통해 줄 수있는 방법에 대한 지침을 제공 합니다 .
- 기부자에게 모바일 기부 양식을 보내는 QR 코드를 배치합니다.
뉴스 레터를 통해 온라인 모금 활동을 홍보 할 수도 있습니다 . 물론 위에서 언급 한 모든 전략을 사용할 수 있으며 이미 원인에 기여한 서포터에게 선물을 제공 할 수 있습니다.
많은 기업들이 기부자가 온라인으로 요청서를 제출해야하는 일치하는 선물 프로그램 을 가지고 있습니다. 기부자가 기부금을 모을 수있는 가능성을 알리고 일치하는 선물 데이터베이스에 URL을 제공하여 고용주의 프로그램을 검색 할 수 있도록하십시오. 기부자가 일치하는 선물을 쉽게 이해하고 따르도록하십시오.
3. 후원자들이 취할 수있는 마케팅 자료 작성
왜 작동 하는가?
온라인 마케팅의 가장 큰 함정 중 하나는 기부자가 이벤트, 회의 또는 방문에서 가져갈 수있는 유형이 없다는 것입니다 (물론 블로그 기사 또는 소셜 미디어 게시물을 인쇄하지 않는 한).
행사를 주최하거나, 커피를 기증 한 주요 기자와 만나거나, 사무실을 방문 할 때 기부자들이 가지고 갈 수있는 무엇인가를 원하면, 팜플렛이나 브로셔를 소지하십시오. 기부자에게 더 많은 정보를 제공하고, 기부 할 수있는 더 많은 방법을 안내하며, 자선에 관한 말을 전할 수있는 좋은 방법입니다.
팜플렛을 사용하면 기부자에게 비영리 단체의 사명에 대한 정보를 제공 할 수있을뿐 아니라 기부 할 준비가되지 않은 경우 더 많은 것을 배울 수있는 온라인 리소스를 포함 할 수 있습니다. 그들은 또한 브로셔를 친구 나 친척들에게 전할 수 있습니다.
또한 무엇인가를 유형화하는 것은 기증자가 냉장고에 쉽게 올려 놓거나 책상 위에 올려 놓을 수 있기 때문에 원인을 일깨워줍니다.
시작하는 방법
이 디자인은 인쇄 마케팅 자료를 만드는 가장 중요한 부분입니다. 정보의 형식과 표현에주의하십시오. 자료를 전문적이고 읽기 쉬운 모양으로 만듭니다.
The Balance는 베이비 붐 세대뿐만 아니라 모든 기부자에게 적용 할 수있는 팁을 가지고 선임 친화적 인 마케팅 자료 를 만드는 훌륭한 기사를 보유하고 있습니다!
다음은 마케팅 자료를 작성할 때 유의해야 할 몇 가지 팁입니다.
- 일관된 브랜드를 유지하십시오. 비영리 웹 사이트 및 소셜 미디어 계정과 마찬가지로 브랜드 일관성을 유지하십시오. 이렇게하면 서포터가 브로셔 또는 엽서를 볼 때 즉시 해당 서재가 귀하의 비영리 단체에 속한다는 것을 알게됩니다.
- 텍스트를 짧은 단락으로 나눕니다. 큰 텍스트 블록으로 된 기사를 읽을 때, 사람들은 그것을 완전히 읽지 않고 콘텐츠를 더 잘 다룰 수 있습니다. 귀하의 모금 활동 자료도 마찬가지입니다.
- 비주얼을 사용하여 메시지를 향상 시키십시오. "사진은 수천 단어에 어울리는 가치가 있습니다."가장 좋은 점은 사진과 그래픽이 감정을 전달하고 기부자에게 임무가 미치는 영향을 보여줌으로써 더 많은 기부로 이어질 수 있다는 것입니다.
- "지원 방법"절을 포함 시키십시오. 지지자들이 기여할 수있는 방법을 포함하십시오. 기부자 페이지의 URL에서부터 자원 봉사자가 필요한 다가오는 행사에 이르기까지 다양합니다.
자본금 안내 책자, 처음 기부자를위한 환영 패킷 또는 피어 - 투 - 피어 기금 모금자를위한 엽서를 만들 든간에 마케팅 자료는 모든 상황에서 사용할 수있는 다목적 도구입니다.
또한 비영리 단체가 인쇄 판촉을 디자인 할 때 사용할 수있는 많은 도구가 있습니다.
4. 인식을 높이기 위해 Checkout 자선 캠페인을 시작하십시오.
왜 작동 하는가?
Checkout 자선 단체는 자선 단체를 소매 업체와 짝 지어주는 마케팅 캠페인 을 일으 킵니다 . 체크 아웃 프로세스 중에 고객은 조직을 지원하도록 선택할 수 있습니다. 다음은 체크 아웃 개념을 자세히 설명하는 몇 가지 기사입니다. Checkout Charity Campaign은 대부분의 소비자가 Yes라고 말하면서 성공 하고 5 Slam Dunk는 지역 비영리 단체를위한 마케팅 프로그램을 실시 하기 때문에 성공 합니다.
전통적으로 체크 아웃 자선 단체는 두 가지 방식으로 일합니다.
- 고객이 구매에 기부 금액을 추가합니다.
- 고객은 브랜드 기부 항아리에 현금 기부를 기부합니다.
이러한 캠페인은 자체적으로 유용 할 수 있지만 비영리 단체는 온라인 기부 방법을 홍보하여 모금 가능성을 높일 수 있습니다.
이런 식으로 생각하십시오. 고객은 캠페인에 기부하는 데 관심이있을 수 있지만 서두를 수도 있고 기부 할 현금이 없을 수도 있습니다. 기부자가 기증 병 옆에 서명을 보거나 기부자에게 웹 사이트의 URL을 제공하는 방법에 대한 지침이 있으면 기증자는 나중에 시간이 많을수록 나중에 제공 할 수 있습니다.
시작하는 방법
체크 아웃 자선 기금 모금 중 온라인 기금 조성 은 기부자가 귀하의 조직에 대해 더 많이 배우고 체크 아웃 프로세스 외의 기부금을 기부하는 데 유용 할 수 있습니다.
다음에 체크 아웃 자선 기부 기간 동안 온라인 기부를 홍보 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.
- 온라인 기부 방법에 대한 설명과 함께 기부금 상자 옆에 사인을하십시오.
- 기부자에게 기부 할 때 전자 뉴스 레터에 가입하도록 요청하십시오.
- 공헌 할 수있는 더 많은 방법에 대한 정보가 담긴 마케팅 자료를 제공하십시오.
- 비영리 단체의 웹 사이트 및 소셜 미디어 계정에 기부금을 표시하십시오.
가장 중요한 점은 고객에게 잊지 못할 인상을 남깁니다. 후원자가 귀하의 비영리 단체의 목적 및 귀하의 업적 중 일부를 알고 있는지 확인하십시오.
짧은 기간에 사람들이 귀하의 사명에 연결할 수 있다면 온라인 프로필을 탐색하고 잠재적으로 기부를 할 가능성이 훨씬 커집니다.
이제는 오프라인 마케팅 전략을 통해 온라인 기부를 늘리기위한이 네 가지 팁을 읽었으므로이 팁을 테스트에 사용할 수 있습니다.
기부를 장려하는 다양한 방법을 통해 기금 모금 목표를 달성하고 비영리 단체의 사명을 실현할 수 있습니다.
John Killoran은 모바일 제공 플랫폼 인 @Pay의 CEO입니다.