지원에 대한 귀하의 사례가 어떻게 눈에 띄게 만드는지
모든 모금 캠페인은 그 중심에 사례 발표문이 있습니다. 귀하의 사례 진술서는 귀하의 원인을 뒷받침하는 주장을 제시합니다. "사례 진술"이라는 용어는 오늘날 구식이라고 생각됩니다. 우리는 종종이 문서를 "지원 사례"라고 부릅니다.
오늘의 지원에 대한 멋진 점은 기금 모금가가 싫어하고 기증자가 싫어하는 건조하고 둔한 문서가 아니라는 것입니다.
그들은 사로 잡히고 들어오는 놀라운 이야기가되었습니다. 또한 사례 진술로 인식하지 못할 수도 있습니다. 그들은 아름다운 브로셔, 유쾌한 연례 보고서, 또는 한 창조적 인 회사가 칭호를 빌며 감사의 말을 전하는 것처럼 많은 형태로 위장합니다. 요즈음, 지원을위한 케이스는 웹 사이트 일조차 수있다.
반면에 위대한 발표문은 기증자의 필요성, 치료제 및 행동 촉구의 요지를 포착하는 한 두 페이지 일 수도 있습니다. 가장 기본적인 경우에이 사건은 돈이 필요한 이유와 기부자가주는 혜택을 설명합니다.
사례 설명은 모금 캠페인에서 사용할 수 있습니다. 그러나 그들은 주요 선물 캠페인, 자본 캠페인, 기부 캠페인에 특히 유용합니다.
누가 진술서인가?
귀하의 성명서는 광범위한 이해 관계자에게 호소해야합니다. 외부 및 내부 사용자 모두에게 적합해야합니다.
가장 중요한 것은 귀하의 사례가 귀하의 부유 한 장래 기증자와 마찬가지로 귀하의 조직의 접수 원에게 이해 될 수 있어야합니다.
사례 진술서는 어떤 질문에 답해야합니까?
Influential Fundraiser (Amazon에서 구입)의 저자 인 Bernard Ross & Clare Segal은 훌륭한 사례가 다음 다섯 가지 근본적인 질문에 응답해야한다고 지적했습니다.
- 그 필요성은 무엇입니까?
필요를 정확하게 기술하십시오. 그것이 무엇이며, 누가 그 필요를 충족시킴으로써 정확히 이익을 얻을 것입니다. 지지자들이 변화를 가져올 수 있다고 느끼도록 관리가 필요하도록하십시오. 세계 빈곤은 개인이 팔을 갖기에는 너무 큽니다. 그러나 그는 사람을 구하거나 가족을 도울 수 있습니다. 원인을 관리 할 수있게 유지하고 필요가 크더라도 기증자가 돌아서는 원인을 파악하십시오. - 이것이 절박한 필요 라고 어떻게 말할 수 있습니까?
그 필요성이 지금과 시급하다는 것을 분명히하십시오. 도움이 필요한 사람들의 설문 조사, 전문가 의견 또는 진술을 포함 시키십시오. - 귀하의 조직은 이러한 요구를 해결할 수있는 고유 한 자격을 어떻게 갖춰야합니까?
이 문제를 처리 할 수있는 비영리 단체가 여러 개있을 수 있지만 독자 분은 무엇입니까? 그것은 귀하의 실적이며, 귀하의 접근 방식의 혁신적인 본질입니까? - 당신의 행동의 이점은 무엇입니까?
당신이 지금 행동한다면, 사소한 결과는 무엇입니까? 그러나 현실적이어야합니다. 무엇이 보장 될 수 있으며 가능한 것은 무엇입니까? - 당신이 실패하면 부정적인 결과는 무엇입니까?
때로는 기증자에게 가장 유력한 동기가되므로, 행동을 취하지 않으면 중대하고 사소한 부작용을 계획하십시오.
귀하의 진술은 어떻게 생겼습니까?
오늘의 기부자들은 시각적으로 놀라운 발표를 기대합니다.
그들은 이미지를 통해 당신의 사명과 당신의 이야기를 이해할 수 있기를 원합니다. 그들은 출판물을 넘기고 자막과 콜 아웃을 읽는 것을 선호합니다.
기증자가 영상을 통해 전반적인 사명과 이야기 를 파악하면 세부 사항을 읽을 수 있습니다. 먼저 생생한 이미지를 통해 전달 된 이야기로 기부자를 파악한 다음 간단하고 이해하기 쉬운 텍스트로 설득합니다.
사실을 단순화하기 위해 infographics의 힘을 잊지 마십시오. 통계는 잘 보이지 않는 인포 그래픽의 일부로 두드러지면 가장 잘 작동합니다.
케이스 진술서의 길이에 대해 걱정하지 마십시오. 그러나 짧은 시간보다는 오히려 더 오래갑니다. 뉴스 레터의 견적이나 사진에서부터 PowerPoint 프레젠테이션에 이르기까지 다양한 설정에서 케이스의 일부를 사용하게됩니다.
case 문은 캠페인 전체 또는 장기간에 걸쳐 사용할 수있는 모든 자료의 소스 문서로 사용됩니다.
케이스 진술 초안에 부엌 싱크가 있지만 모든 것을 던져야합니다. 그 후에는 원하는대로 단축하고, 연마하고, 수정하고 발췌해야합니다.
사례 진술이 얼마나 중요한지 간과하지 마십시오. 모서리를 자르려고하지 마십시오. 훌륭한 디자이너를 고용하여 웹 사이트의 지원 섹션을 위해 간행물이나 케이스를 정리하십시오. 전문 작가를 사용하여 텍스트를 작문하는 것을 고려하십시오. 이미지를위한 전문 사진 작가를 찾고 모든 프레젠테이션의 품질을 제한하지 마십시오.
사례 진술서에서 귀하는 무엇을 피해야합니까?
로스 (Ross)와 시걸 (Segal)은 사례가 너무 자주 내부적으로 집중되고 있다고 말한다. 그들은 너무 길다. 또한, 그들은 너무 정적입니다.
내부 청중이 아닌 기부자 및 지지자를 위해 사례를 작성하십시오. 논쟁의 "너트"를 이해하고 이해하기 쉽도록 만듭니다.
케이스를 돌로 고정시키지 마십시오. 주요 기부자 들은 특히 기금 모금 계획을보고 싶지 않을 것입니다. 그들은 개발에 참여하기를 원합니다. 그들에게 아이디어를 제공 할 수있는 공간을 제공하여 참여를 강화하십시오.
마지막으로 직접 우편 자료, 브로셔, 파워 포인트 프리젠 테이션, 보조금 제안서 , 이메일, 보도 자료 및 뉴스 레터 와 같은 다른 기금 모금 자료를 안내하기 위해 사례를 활용하십시오.
최선의 진술서는 어떻게 작성할 수 있습니까?
첫째, 게일 테리 그라 임스 (Gail Terry Grimes)는 "성명서는 캠페인 브로셔가 아닙니다."라고 말했습니다. 가능한 한 많은 case 문을 읽으십시오. 다행스럽게도 case 문은 쉽게 찾을 수 있습니다. Case Writers - Case Statements & Graatitude Reports에서 최고의 실적을 볼 수 있습니다.