공급망은 거의 모든 것보다 많은 중소기업 비용
공급망을 유지하면서 동시에 공급망의 비용을 줄이는 방법은 무엇입니까?
(공급망이 없으면 고객에게 공급할 제품이 없을 가능성이 높습니다. 즉 소규모 비즈니스가별로 없을 것입니다.
공급망 비용 절감에있어 가장 빠른 것은 다음과 같습니다.
- 제품 감가 상각 비용
- 물류 비용 절감
상품 및 물류 비용 절감을 통해 대기업에서도 상당한 절감 효과를 누릴 수 있습니다. 중소기업은 이러한 비용 절감 동인에 집중함으로써 이익을 얻을 수 있습니다.
제품 감가 상각 비용
비용 절감에 관해서는 인적 자본 비용 (즉, 직원)을 줄이는 유일한 방법은 누군가의 임금을 줄이거 나 다른 사람의 시간을 줄이거 나 급여에서 누군가를 삭감하는 것입니다. 그런 종류의 행동을 취하는 결정은 매우 감정적입니다.
마찬가지로, 임대료가 높은 또 다른 비용 영역을 줄이려면 작은 공간이나 저렴한 이웃으로 이동하거나 다른 사람과 공간을 공유 할 수 있습니다.
이것은 또한 매우 감정적 인 결정입니다.
중소기업이 단독 소유권이고 차고에서 일하는 경우 직원 비용 삭감 및 임대료 인하에 관해서는 아무 것도 할 수 없습니다.
그러나 제품 감축의 원가는 정서적 일 필요가 없으며 매우 효과적 일 수있는 도구입니다.
제품 원가를 낮추는 효과적인 방법에 대해 이야기하겠습니다.하지만 먼저 상품 원가를 정의하는 방법에 대해 알아 보도록하겠습니다.
상품 원가는 판매하는 상품의 총 비용으로 정의됩니다. 상품 원가는 다음 요소로 구성 될 수 있습니다.
- 모든 구성 요소와 원자재의 구매 가격
- 해당 구성 요소 및 원자재를 귀하에게 제공하는 물류 및 운송 비용
- 해당 구성 요소 및 원재료를 중소기업 제품으로 전환하는 데 드는 재료, 노동 및 간접비
구매 가격
모든 구성 요소 및 원자재의 구매 가격 인 첫 번째 bullet point는 매우 간단하고 계산하기 쉽습니다. 제품 A를 판매하고 제품 X, Y 및 Z를 구입, 제작, 조립 또는 요리하려면 부품 X, Y 및 Z에 대해 얼마를 지불해야합니까? 공급 업체의 인보이스를 확인하십시오. 서로 다른 두 공급 업체의 Component X를 구입 한 경우 가격이 서로 다른 경우 더 높은 가격을 상품 가격으로 사용하십시오.
"구성 요소"와 "원료"의 차이는 모호합니다. 어떤 사람들은 그것들을 상호 교환 적으로 사용합니다. 어떤 사람들은 구성 요소가있는 그대로 사용한다는 것을 알았지 만 원자재는 사용하기 전에 변경 한 것입니다.
그 정의도 작동합니다.
물류 및 운송 비용
위의 두 번째 글 머리 기호와 관련하여 때로는 물류 및 운송 비용이 별도로 분류되며 제품 원가의 일부가 아닙니다. 그러나 물류 및 운송 비용이 지출되는 곳에서 중요한 부분임을 알고 있는지 확인해야합니다. (협상 가능, 아래 참조).
자재, 노동 및 간접비
세 번째 글 머리표는 많은 중소기업이 제품 원가를 계산할 때 고려하지 않는 점입니다.
나는 최근에 중소 기업 소유주에게 그가 팔고있는 열쇠 고리 펜던트를 만드는 데 드는 비용이 얼마나되는지 물었다. 그는 비어있는 금속은 1 달러의 비용이 들었 기 때문에 열쇠 고리 2 달러를 팔려고했다.
나는 열쇠 고리의 일부였던 나일론 코드와 고리에 대해서도 물었다.
"Pennies"라고 그는 말했다.
완성 된 제품을 조립할 시간은 언제입니까? "정말 빨리 할 수 있어요."그가 대답했다.
그리고 빈 금속 - 열쇠 고리의 중심 부분 - 그것을 만드는 데 얼마나 오래 걸리고 밀링 기계로 얼마나 많은 전력을 소비하고 있습니까? 그리고 그것을 닦아 내고 모든 날카로운 모서리가 사라 졌는지 확인하십시오. 그는 나에게 말했다, "나는 그것을 세지 않고있다."
그의 실제 재화는 1 달러가 아니었다. 다른 자재비, 노동 비용 및 간접비 (전기 요금을 지불해야 함)를 합산하기 시작했을 때 실제 재화의 비용은 2 달러의 판매 가격에 가깝습니다.
판매하는 제품을 만드는 데 드는 모든 비용을 포함시켜 실제 물품 비용을 포착하고 있는지 확인하십시오.
좋아, Supply Chain Dude 씨 , 이제 실제 비용 계산 방법을 알았습니다. 그것에 대해 무엇을 할 수 있습니까?
원가 절감에 접근하는 방법
따라서 제품 원가는 공급 업체에게 지불 한 가격과 제품을 제조하고 발송하기위한 내부 비용으로 구성됩니다.
공급 업체에게 지불하는 가격은 가격 협상의 대상이됩니다. 이것은 제품 축소 프로세스 비용 모델에서 가장 간단하고 가장 낮은 매달린 과일입니다.
공급 업체 협상
중소기업 소유주 는 공급 업체와 가격을 협상 할 때 두 가지 접근 방식을 취할 수 있습니다. 첫 번째 방법은 현재 가격 책정과 의도 된 가격 인하와 관련된 직접 대화입니다. 평신도의 관점에서 볼 때, 이것은 "당신의 가장 좋은 가격은 무엇입니까?"접근 방식이 될 것입니다.
그러나 공급망 전문가는 "당신의 가장 좋은 가격은 무엇입니까?"보다 약간 더 정교한 접근법을 가지고 있습니다. 표준 리드 타임 내에 주문하는 것을 보장하기 위해 공급 업체와 협력함으로써 신속한 비용의 필요성을 완화 할 수 있습니다. 종종 공급 업체는 가격이 올라가면 신속한 비용을 전달합니다.
공급 업체의 리드 타임을 알고 있습니까? 이들이 납품 리드 타임입니까? 그리고 스케줄링, 원료 구매 또는 기타 요인에 의해 주도되는 리드 타임입니까? 이러한 질문에 대한 답변을 이해함으로써 공급 업체가 시간과 비용을 관리하고 가격 책정을 위해 노력할 수 있습니다.
공급 업체에게 장기간 재정적 약속을함으로써 비용을 낮추는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그렇게함으로써 잠재적으로 가격을 낮출 수 있습니다. 공급 업체로부터 매월 100 개가 필요하며 100 개가 필요할 것이라고 확신하는 경우 1200 개를 주문하면 제조 원가를 낮출 수 있습니다. 공급 업체는 재고를 보유하고 매월 100 개 부품을 귀하에게 발송할 수 있습니다. 이렇게함으로써 공급 업체는 원자재를 대량으로 주문하고 여러 번 생산 준비 비용을 피할 수 있습니다.
장기 (또는 담요) 구매 오더를 배치 할 때의 위험은 구매 주문의 가치에 대해 재정적으로 의무가 있다는 것입니다. 1,200 개를 주문했지만 구매 주문서에 900 개가 들어가면 마지막으로 300 개가 필요하지 않다는 것을 깨달으십시오. 법적으로 지불해야합니다.
공급 업체의 공급망 및 리드 타임을 이해하고 공급 업체에게 사용자의 장기적인 전망을 제공함으로써 비용을 낮추고 자신의 비용을 줄일 수 있습니다.
소싱 프로젝트
소싱은 "쇼핑 주변"이라고 알려진 공급망 용어입니다. 소싱 프로젝트는 공급 업체가 판매 한 신제품이나 제품을 제공하는 공급 업체를 찾는 프로젝트입니다. 판매 한 제품에 대한 소싱 프로젝트를 시작하면 대부분의 경우 소싱 프로젝트에 현재 공급 업체 나 공급 업체를 포함하는 것이 좋습니다.
현재 공급 업체가 소싱 프로젝트에 포함되어 현재 공급중인 제품을 제공하면 여러 메시지를 보냅니다.
- 너는 더 나은 가격을 찾고있다, 또는 ...
- 당신은 더 높은 품질을 찾고 있습니다 ...
- 당신은 제품 혁신을 찾고 있습니다 ...
- 더 나은 서비스를 찾고 있습니다.
경우에 따라 현재 공급 업체가 귀사에 연락하여 소싱 프로젝트 완료보다 가격 인하를 제안 할 수 있습니다.
다른 공급 업체에 문의하면 현재 지불하고있는 가격에 대한 중요한 시장 조사를 수행하게됩니다. 다른 공급 업체가 현재 지불하고있는 가격보다 훨씬 저렴한 가격을 제공한다면 가장 먼저해야 할 일은 현재 공급 업체와 동일한 제품 범위를 제공한다는 것입니다.
그렇다면 공급 업체를 변경하거나 현재 공급 업체와의 협상에서이 새로운 정보를 레버리지로 사용하여 제품 원가를 낮추는 기회를 가질 가능성이 큽니다.
물류 비용 절감
트럭, 기차, 선박 또는 항공기를 사용하여 공급 업체에서 시설로 출고하는 경우에도 위에서 언급 한 동일한 비용 절감 전략을 물류 공급 업체와 함께 사용할 수 있습니다. 직접 협상 및 소싱 프로젝트를 통해 5 ~ 10 %의 비용 절감 효과를 기대할 수 있습니다.
(이러한 비용 절감 전략을 정기적으로 수행하려고하면 시간이 지남에 따라 수익이 감소하는 것을 볼 수 있습니다. 매년 또는 2 년마다 이렇게 할 때마다 5 ~ 10 %의 절감액을 볼 수 없습니다. )
물류 비용 절감은 계획에 의해 달성 될 수도 있습니다. 제품을 신속하게 배송해야하는 경우 일반적으로 더 많은 비용을 지불해야합니다. 공급 업체의 리드 타임 (위 참조)을 이해하면 최저 비용의 배송 방법을 사용할 수 있도록 요구 사항을 계획 할 수 있습니다.
오래된 물류에 대한 격언을 기억하십시오. 귀하의 CFO에게 공포심을주기 위해 항공으로 날아가십시오. "오케이, 그건 오래된 물류 격언이 아닙니다. 방금 만들었 어. 그러나 바다와 트럭은 항공화물보다 저렴 합니다. 적절히 계획하십시오 (스시를 가져 오지 않는 한).
그리고 마지막으로...
내부 비용과 관련된 비용 절감 전략 을 고려하는 것을 잊지 마십시오. 나는 작은 키 체인 사업으로 돌아 간다. 열쇠 고리를 조립하는 데 몇 초 밖에 걸리지 않지만 초는 합계됩니다. 당신의 자료가 팔에 닿아 있습니까? 속도와 전문성을 최적화하기 위해 한 번에 몇 명이나 만들 수 있습니까? 문자열이나 기타 저렴한 재료를 대량 구매하십니까? 저비용, 피크 시간이 아닌 고 에너지 기계를 운영하고 있습니까?
이러한 비용에 대한 가장 좋은 점은 귀하가 관리 할 수 있다는 것 입니다.
최적화 된 공급망 은 고객이 원할 때 원하는 것을 제공 할 수 있도록 해 주며 가능한 한 적은 돈을 지출함으로써 그렇게하는 것을 기억하십시오.
공급망 비용을 줄이는 것이 "가능한 한 적은 돈으로 지출"하는 첫 번째 단계입니다.