비용과 고객 납품을 최적화하고 있습니까? 경쟁자가 있습니다.
예상치 못한 인터뷰를 위해 CEO에게 나를 속여주기에 충분했다. 그녀는 높은 수준의 글로벌 공급 문제에 대해 저에게 질문했습니다.
저는 주제에 대한 그녀의 생각을 말했고, 제가 말했을 때, "공급망은 귀사의 경쟁 우위가되어야합니다"- 그녀의 눈은 밝아졌습니다.
나는 그 구절을 만들어 내지 않았다. 나는 그것을 신용 할 수 없다. 나는 내가 CEO에 대해 말했을 때 그것을 믿었는지 실제로 확신하지 못한다. 그러나…
나는 일자리를 얻었다.
그리고 나는 지금 그 구절을 절대적으로 사고 있습니다.
공급망은 귀사의 경쟁 우위가되어야합니다.
그렇지 않은 경우 경쟁 업체의 장점 일 수 있습니다.
귀사에 최적화 된 공급망은 무엇입니까?
나의 최적화 된 공급망 정의 는 "고객이 원할 때 원하는대로, 원하는대로 - 가능한 한 적은 돈을 지출하여 고객에게 제공합니다."
그게 어떻게 당신의 경쟁 우위로 변환됩니까?
원가 (COGS)
최적화 된 공급망 정의의 마지막 부분, 즉 "가능한 적은 돈으로 지출"부분에는 여러 계층이 있습니다. 귀사는화물을 관리 및 계획하고 인벤토리를 낮추거나 제품 판매 원가 (COGS)를 줄임으로써 지출을 줄일 수 있습니다.
최적화 된 공급망이 원가 절감을 달성하는 한 가지 방법은 공급 업체와 협상하는 것입니다. 비용 협상의 빠른 승리는 일반적으로 3 % ~ 10 %의 비용 절감 범위를 가질 수 있습니다.
최적화 된 공급망의 상품 저축 방법의 또 다른 비용은 전략적 소싱 프로젝트입니다. 여러 공급 업체에 RFI (Request for Information), RFP (Request for Proposal) 또는 RFQ (Request for Quotation)를 발행하면 경쟁을 통해 원가를 절감 할 수 있습니다.
공급 업체 경쟁은 종종 원가 절감뿐만 아니라 공급 업체 혁신 및 고객 서비스 수준 향상으로 이어집니다.
화물 저축
최적화 된 공급망 정의의 두 번째 부분, 즉 "고객이 원할 때"는 많은 기업들이 스스로 피를 흘리는 곳입니다. 기업, 특히 중소기업은 고객을 만족시키기를 원합니다.
그리고 그것은 사실입니다. 고객이 항상 신뢰할 수있는 공급자가된다는 것은 절대적으로 경쟁 우위라는 것입니다.
그러나화물을 하룻밤 선적하고 신속 비용을 지불하여 정시 배달을 100 % 달성하면 (모든 회사의 목표 임) 지속 가능한 비즈니스 모델로 운영되지 않습니다. 시간이 지남에 따라 점진적인 출하 및 신속 처리 비용으로 많은 소규모 기업이 위기에 빠지게되었습니다.
최적화 된 공급망은 100 % 정시 납품에 중점을 둡니다. 최적화 된 공급망은 운임 관리가 당신을 거기에 데려다 줄 수 있음을 알고 있습니다. 그러나 운임 관리 비용이 당신을 벼랑으로부터 멀게 할 수 있음을 또한 알고 있습니다.
최적화 된 공급망은화물 운송 업체와 협상하여 밤새 신속하게 처리해야하는 경우 최고의 요금을 제공합니다. 그러나 최적화 된 공급망의 진정한 이점은 하룻밤을 피하고 신속한 시나리오를 방지하는 데 도움이된다는 것입니다.
상세하고 정보가 풍부한 생산 계획, 리드 타임 관리 및 공급 업체 - 고객 커뮤니케이션은 공급망 코퍼스의 뼈입니다.
리드 타임 관리
리드 타임 관리에 대해 말하기 ... 귀사의 공급망은 많은 리드 타임을 가지고 있으며 최적화 된 공급망은 모든 것을 알고 있습니다.
- 공급자가 제품을 생산하는 데 필요한 원자재를 확보하는 데 얼마나 걸립니까?
- 공급자가 제품을 생산하는 데 얼마나 걸립니까?
- 귀하의 제품이 귀하의 시설에 도착하는데 얼마나 걸립니까?
- 사내에 도착한 제품을 수령하고 검사하고 재고를 확인하는 데 시간이 얼마나 걸립니까?
- 고객에게 제품을 제공하는 데 걸리는 시간 (제품이있는 위치)은 언제입니까?
공급망에서 각 리드 타임을 알지 못한다면 공급망이 아직 경쟁력 우위에 있지 않습니다.
재고 정확성
재고 관리를하지 않고도 원하는대로 고객에게 원하는 정보를 제공하고 (가능한 한 적은 돈을 지출하는 등) 거의 불가능합니다. 창고에 무엇이 있는지 모른 채.
재고 관리의 정확성은 창고 관리 시스템에서부터 구매 정책, 부품 수 ( "I"또는 "1")와 창고 직원의주기 수 계산 과정에 이르기까지 다양합니다.
최적화 된 공급망은 사이클 카운팅 또는 완전 분사 실제 재고 관리를 수행해야하는지 여부를 알고 있습니다 . 그래서 당신이 당신의 창고에 가지고 있다고 생각하는 것은 당신이 당신의 창고에 실제로 가지고있는 것입니다.
대부분의 회사에는 공급망의 각 단계 (구매,화물, 재고 등)를 관리하는 사람이 있습니다. 그러나 최적화 된 공급망을 갖춘 회사 에서는 경쟁 우위를 제공하는 공급망 전략을 수립 하기 위해 개요가 취해집니다.
고객이 원할 때 원하는대로, 원하는 때에 고객에게 제공하십시오. 가능한 한 적은 비용으로 지출하십시오. 그것은 모든 회사가 사용할 수있는 이점입니다.