계약 제조가 국경 간 비즈니스에 보탬이 될 수있는 방법
계약 제조는 현지 또는 해외 제조 업체가 제품의 전체 또는 일부를 제조하도록하는 경우입니다. 일반적으로 고용 회사는 복제 또는 개선 할 계약 제조업체에게 설계 또는 공식을 제공합니다. 다른 계약이없는 한 제품 판매 및 마케팅은 채용 회사에 맡깁니다.
계약 제조 성공 사례
80 년대 초, 소규모 제조 회사에서 일할 때, 우리는 지역의 제조업체에게 모든 특수 세정 제품의 생산을 위탁했습니다. 이로써 우리는 전세계에 제품을 마케팅하고 판매하는 데 능숙한 분야에 집중할 수있었습니다. 3 년 만에 4 백만 달러의 매출을 올리고 27 개국에 판매 할 수 있었으며 해외 사업 전체의 33 % 이상을 창출 할 수있었습니다. 우리는 총 4 명의 인원만으로 모든 작업을 수행했습니다. 일반 관리자, 나 자신 (수출 관리자), 회계 책임자 및 관리 조수.
그래서 계약 제조는 당신이 잘하고있는 것을 해방시켜 줄 수 있습니다. 만약 내가 다시해야만한다면, 나는 이것을 더 빨리 끝내고 해외 생산을위한 신제품의 일부를 계약 할 가능성을 모색했다.
계약 제조의 동기 부여
내 경험에 비추어 볼 때 계약 제조는 다음 세 가지 주요 이유로 이루어집니다.
- 비용 절감
- 핵심 역량에 집중할 시간 확대
- 시장 진입
비용 절감은 이미 제조 프로세스에 대한 지식이있는 제조업체와 계약을 체결하고 적절한 장비에 투자하고 유사하지만 비 경쟁 제품을 해당 시설에서 실행 (규모의 경제가 발생) 할 수 있습니다. 그들의 위치는 또한 에너지 비용, 세금 혜택, 간접비 또는 원자재를 절약 할 수 있습니다.
또한 저임금 국가에서 제품을 소싱함으로써 노동 집약적 인 생산 프로세스로 인해 비용이 절감 될 수 있습니다. 여기에는 약간의 위험 (예 : 정치 및 경제)이 있지만 숙제를 제공하면 이익이 위험을 능가 할 수 있습니다.
계약 제조는 또한 고용 회사의 사람들을 판매 또는 마케팅의 강점 또는 핵심 역량에 집중할 수 있도록 해줍니다.
위에서 설명한 바와 같이 비용 절감 효과가있는 국가에서 제품을 생산하고 그렇지 않은 경우 시장 진입이 모든 세계에서 최고입니다. 예를 들어, 중국에서 진입 장벽이있을 수 있지만 (8 번 참조), 귀하의 제품을 저렴하게 만들고 모든 인접국에 재수출 할 수 있습니다. 그것은 당신이 성장하기 위해해야 할 일종의 생각입니다!
마지막 세부 사항 : 계약 생산 업체가 어디서나 특정 지리적 영역으로 만 고객에게 배송되는지 확인하십시오.
일부는 고객에게 개별 선적을 처리하고 다른 회사는 선적 회사가 선적을 처리하는 중앙 창고에만 큰 부지를 제공합니다. 청하다.
계약 제조시주의 사항
도로 또는 다른 나라의 잠재 경쟁자에게 최고의 아이디어를 제공하고 있습니까? 그것은 아주 좋은 질문이며, 그것은 당신에게 나의 가장 큰주의 사항으로 인도합니다. 사기성 행위로부터 보호받을 수 있도록 적절한 법적 계약 - 지식 이전 -을 마련하십시오. 계약 제조업체는 자신의 시장에서 제품의 수요와 잠재력을 직접 목격 할 수 있습니다. 매력적으로 보이면, 당신이나 당신의 제품과 차별화하기 위해 여기저기서 비틀기 (읽기 : 개선)하여 자신의 유사한 제품을 생산하지 못하게하는 것이 무엇입니까? 계약이 귀하의 법적 권리와 상환 수단을 설명합니다.
실제로 국경을 초월하여 협상을하는 경우 계약이 적용되는 국가를 명시해야합니다.
계약 제조에 대한 기타 위험
계약 제조에 대한 몇 가지 다른 위험 : 언어 장벽을 포함 하나 이에 국한되지 않는 문화적 차이 (해외 계약중인 경우); 제조 공정의 품질에 대한 통제력 부족; 제조 공정에 대한 직접적인 통제가 결여되어 있습니다 (귀하가 계약 생산자의 유일한 고객은 아닙니다!).
계약 제조사에서 살펴야 할 사항
- 훌륭하고 깨끗하며 잘 관리 된 시설
- ISO 인증 (회의 품질 표준)
- Drop-ship 기능 (고객에게 직접 전달)
- 유연하고 시장 변동을 흡수 할 수있는 능력
- 제품에 대한 수요를 따라 잡으십시오.
- 고용 회사와의 시너지 효과
- 시장에서 높은 평판
- 재정적으로 건전한
- 특정 생산 과제 해결
물건을 생산하지 않고 다른 사람에게 맡기는 아이디어가 매력적이라면 계약 제조를 활용 하여 수입 / 수출 사업 을 확장하십시오.