수출 관리 회사
수출 관리 회사 (EMC)는 그러한 중개자 중 하나입니다.
좋은 사람은 모든면에서 자신의 판매 및 서비스 존재를 세계적으로 확장 시켜서 행동하게 될 것입니다. 이는 제조업체를 대신하여 시도하고있는 것입니다. EMC는 다양한 서비스를 제공하지만 특정 국가 또는 지역의 잘 정의 된 고객 기반으로 특정 범위의 제품을 수출하는 분야에서 가장 전문화되어 있습니다. 예를 들어, EMC는 아시아 태평양 국가의 교육 기관 고객에게 개인용 컴퓨터 비즈니스 소프트웨어를 수출하는 것을 전문으로합니다.
EMC는 고객 기반을 목표로 한 자체 수입 "제품 라인"의 일환으로 다른 회사의 비경쟁 제품과 함께 제품을 대표하는 시장 주도적 인 제품입니다. 일반적으로 EMC는 제조업체의 제품을 구매하여 이익을 충당하기 위해 가격을 표시합니다. 이를 구매 재판매라고합니다.
EMC가 사용하는 기타 일반적인 보상 구조에는 커미션과 구매 및 재판매, 시동 또는 프로젝트 요금 만, 수수료 플러스 수수료 또는 수수료 플러스 수수료 및 구매 및 재판매가 포함됩니다.
EMC는 수출 거래의 모든 측면을 수행합니다.
- 귀사의 제품이나 서비스에 대한 국제 시장을 파악합니다.
- 고객을 해외에 배치.
- 상담원 / 대리점 관계를 정리합니다.
- 모든 통신, 문서 및 운송 물류 준비, 협상 및 처리.
- 국제 박람회에 전시 .
- 잠재 고객을 만나기 위해 해외 여행.
- 적절한 유통 채널 설정.
좋은 EMC를 찾는 것이 그리 어렵지 않습니다. 훌륭한 인터넷 검색을 통해 목록에 액세스 할 수 있습니다. 상장 기업마다 업무 시간, 직원 수, 전문 제품 및 수출 국가를 기록하십시오. 자신과 비슷한 제품을 수출하는 회사의 선택 목록을 시작하십시오. 그런 다음 목록에 추가 할 추천에 대해 다음을 참조하십시오.
- 국제 초점을 둔 지역 무역 협회. 몇몇 회의에 참석하고 어떤 가게와 이야기하십시오 - 누군가는 EMC에 대해 알고 있거나 심지어 스스로를 운영 할 의무가 있습니다.
- 은행의 국제 부문. 그들은 회사가 평판 좋고 잘하고있는 내부 라인을 가지고있을 것입니다.
- 늘 그렇듯이 상공 회의소 나 중소기업 지원 센터에 의존 할 수 있습니다. 그들은 일반적으로 잠시 동안 수출 무역 사업에 누가 있었는지 알고 있습니다. 적어도, 그들은 좋은 온라인 수출 디렉토리를 가리킬 수 있습니다.
- 화물 운송 업체 및 물류 전문가는 서비스를 사용하는 EMC의 이름을 제공 할 수도 있지만, 아직 판매를하지 않았기 때문에 운송 회사와의 관계가 원활하지 않은 것으로 보입니다. 운송업자 또는 평판이 좋은 국제 운송 회사를 정기적으로 사용하는 사람에게 정기적으로 연락하십시오.
- 귀하의 최후의 최후의 수단은 "수출 무역 회사"또는 "수출 관리 회사"목록의 인터넷을 검색하는 것입니다.
수출 무역 회사
수출 무역 회사 (ETC)의 서비스를 이용할 수도 있습니다. ETC는 EMC와 거의 동일하지만, 시장의 요구로 인해 특정 상품을 구매하도록 요구하는보다 수요 중심적으로 기능하는 경향이 있습니다. 그들은 대개 제품을 정기적으로 제공하는 오랜 고객을 보유하고 있습니다.
예를 들어, 고객은 특정 달 동안 20 개의 컨테이너로드를 한 달에 제공 할 수있는 통조림 완두콩 공급 업체를 찾기 위해 고객으로부터 요청을받을 수 있습니다. ETC는 경제적 인 가격으로 수요를 처리 할 수있는 평판 좋은 제조업체를 찾은 다음 고객에게 상품의 운송을 준비합니다.
위에 나온 것과 동일한 채널을 통해 좋은 ETC를 추적하여 EMC를 찾을 수 있습니다. 간접 수출 방법의 연속에서, 여기서 우리는 '다른'수출 중개 옵션을 모색한다. 우리는 또한 수출 판매 중개자를 사용하는 장단점을 제공합니다.
중개인
간접 수출은 또한 사업 거래를하고자하는 국가의 중개자에게 판매를하고, 고객은 직접 제품을 고객 또는 다른 수입 유통 업체 (도매 업체)에게 판매합니다. 이러한 상황에서 귀하는 궁극적 인 소비자가 누구인지 알지 못할 것입니다. 이 방법으로 판매 할 때 일반적으로 해외 고객으로부터 지불금을 수령하고 운송 물류를 조정해야합니다.
경우에 따라 해외 대리인은 해운업을 처리하도록 허용 할 것을 요청할 수 있습니다. 대개 수 년 동안 양산업을 해오 던 운송인으로부터 특수 운송료를 받 기 때문입니다. 이 경우 선적 날짜까지화물을 준비해야합니다. 귀하는 여전히 고객으로부터 지불금을 수령해야하지만 귀하의 실제 거래 참여는 미미합니다. 국내 판매만큼이나 쉽습니다.
이점들
- 시작할 수있는 위험이 거의없는 방법입니다.
- 수출 과정에 최소한의 개입을 요구합니다.
- 그것은 당신이 당신의 국내 사업에 계속 집중하도록 허락합니다.
- 제품 마케팅 문제에 대한 책임은 제한적입니다. 손가락을 가리킬 다른 사람이 항상 있습니다!
- 당신은 국제 마케팅에 관해서 배우게됩니다.
- 거래하는 중개자의 유형에 따라 선적 및 기타 물류에 신경 쓸 필요가 없습니다.
- 수출 가능성을 위해 제품을 현장 테스트 할 수 있습니다.
- 경우에 따라 현지 에이전트가 기술 관련 질문을하고 필요한 제품 지원을 제공 할 수 있습니다.
단점
- 당신의 이익은 더 낮습니다.
- 너는 너의 외국 판매에 통제권을 잃는다.
- 고객이 누구인지는 거의 알지 못하므로 진화하는 요구에 맞게 맞춤식 서비스를 제공 할 수있는 기회를 놓치게됩니다.
- 방문하면 실제 거래에서 제외됩니다. 루프에서 벗어난 느낌.
- 중개자는 독점적 인 표현 대신 동일한 고객에게 직접적인 경쟁 제품을 비롯하여 귀하와 유사한 제품을 제공 할 수도 있습니다.
- 장기적인 전망과 수출 프로그램 목표는 빠르게 변할 수 있으며, 제품을 다른 사람의 손에 넣었다면 그에 따라 노력을 전환하는 것이 어렵습니다.
상품이나 서비스를 피기 백하는 것은 또 다른 가능한 간접 수출 옵션입니다. 이 방법을 사용하면 고객 및 유통 기반이 이미있는 다른 비 경쟁 회사가 자체 제품 및 서비스를 판매 할 수 있습니다. 즉, 명목 비용으로 즉시 해외 시장에 액세스 할 수 있습니다. 직접 판매 할 의향이 없다면이 과정은 훌륭하게 작동합니다.
마지막 생각들
오직 귀하만이 귀하의 필요에 맞는 수출 전략을 결정할 수 있습니다. 선택은 목표, 사용 가능한 자원 및 실행하는 비즈니스 유형에 따라 다릅니다. 가장 안락한 방법을 선택하고 자신의 비즈니스 우선 순위에 집중할 수 있도록하여 무언가가 효과적이지 않다는 걱정을 낭비하지 않도록하는 것이 좋습니다. 그러나 동시에 우리는 직접 수출 이 통제, 이익 및 시장 존재를 극대화하는 유일한 방법이라고 생각합니다. 우리는 가능한 한 빨리 그 방향으로 나아갈 것을 촉구합니다.
고객과의 직접적인 관계에서 2 ~ 3 회 제거 된 경우에는 두 번 또는 세 번 생각하십시오! - 당신이 그들에게 어떻게 직접 가는지. 어쨌든 세계적인 게임의 이름은 고객 관계의 너의 자신의 네트워크를 생성하고있다. 이 재단을 설립하는 것이 빠르면 빠를수록 수입 / 수출 사업이 번성합니다.