고객이 없으면 비즈니스가없고 돈도 없습니다!
고객이없는 한 성공적인 수출입 업무를 수행 할 수 없지만 어디에서 찾을 수 있습니까? 와인이나 지갑을 판매하든, 생각보다 쉽습니다. 해외 고객을 찾고 양성하는 9 가지 방법을 살펴 보겠습니다.
- " 가져 오기 / 내보내기 비즈니스를 구축하는 데 도움이되는 열 가지 미친 훌륭한 웹 사이트 "를 검토 하십시오 . 온라인 리소스를 많이 찾고 특정 요구 사항에 가장 적합한 리소스를 결정할 수있는 최적의 장소입니다. 여성 임원, 기업가 및 사업주에게는 결국 언급 된 보너스 리소스가 있습니다!
- " 수출 : 해외 판매 수익성에 대한 확실한 안내서 "를 읽으십시오. 제 16 장은 전세계 고객을 괴롭히는 다른 방법에 대한 고객 접촉을 정의하는 것에서 교차 경계 고객 찾기를 다루고 있습니다. (전체 공개 : 저는이 책의 저자입니다.)
- 고객을 확보하고 국제 고객을 찾는 세 가지 방법이 있습니다 : 서비스 구매, 전시회에서의 전시 및 온라인 판매를 통한 비즈니스 마케팅.
- PIERS Directory of US Importers 및 PIERS Directory of US Exporters는 세계 무역에 관련된 수천 개의 회사를 식별하는 데 도움을줍니다. 비슷한 서비스를 제공하는 다른 회사 도 있습니다.
- The Gold Key Service : 전세계 고객을 찾는 방법 .
- 은행가, 회계사,화물 운송 업체, 운송 전문가 및 공급망 관리자에게 누구에게 이상적인 타겟 고객이 될지 조언 및 소개를 요청하십시오.
- 귀사 업계의 동료들과 네트워크하십시오. 청량 음료, 세면 도구 또는 가공 식품과 같은 소비재를 판매하는 경우이 제품 유형을 중심으로 수출을 위해 워크샵, 회의 및 세미나에 참석하십시오. 주의 깊게 듣고 많은 질문을 할 준비를하십시오.
- 고객을 찾을 때 브랜드 인지도를 만드는 것을 잊지 마십시오. 또 어떻게 찾을 수 있을까요?
- 고객 유지. 그들에게 당신의 최우선 순위를 만들어라! 롤링 스톤의 노래에 초점을 맞 춥니 다. 고객이 그렇게 생각하지 않기를 바랍니다. 적절한 제품, 적절한 서비스 및 적절한 가격을 제공 할 수 있지만 만족을 제공합니까? 알아내는 유일한 방법은 후속 조치를하고 "내 제품이나 서비스에 만족합니까?" 대답이 '아니오'인 경우 계획을 세우는 것이 좋습니다. 해외 고객을 만족시키는이 5 가지 방법으로 만족감을 얻기 위해 취할 수있는 길을 찾을 수 있습니다.
그리고 하나 더 중요한 세부 사항 : 당신이 해외 고객을 찾고 양성 할 때, 당신이 그들에 의해 어떻게 돈을 받을지 알아 내십시오. 에스크로 서비스 와 같은 국제 무역에서 제 3 자의 중개인을 사용하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이 서비스는 귀하를 위해 돈을 모으고 거래가 끝날 때까지 그 돈을 보유합니다.
이러한 모든 리소스를 검토하고 탭하면 수익률이 높은 가져 오기 / 내보내기 비즈니스를 기록적으로 실행하게됩니다!
사진 크레디트 : BC Gov 사진