소매점에서 BOGO 이벤트로 수익을 올릴 수 있습니까?
효과적인 광고 문안 작성의 가장 중요한 부분은 주목할만한 제안을하는 것입니다. 그리고 하나를 사거나 BOGO를 구입하면 매력적입니다.
많은 제안처럼, 현실이 아닌 가장 중요한 인식입니다. 사실, 실제로는 BOGO를 50 % 할인하면 고객을위한 전체 구매액의 25 %와 같지만 훨씬 더 많이 느껴집니다 .
나는 텍사스 주가 8 월 첫 번째 주말에 학용품 공급을 위해 판매 세 휴가를 실시한 것을 기억합니다. 그것은 학교에 필요한 어린이를 포함했습니다. 그래서 연필과 종이 외에 배낭과 옷과 신발도 포함되었습니다. 이 주말에 구입 한 자격을 갖춘 물품 (학교에서 사용할 수 없더라도)은 세금이 면제됩니다.
그 첫 번째 주말, 우리는 그 해 다른 주말보다 많은 사업을했습니다. 예, 블랙 프라이데이 또는 크리스마스 주말을 포함합니다. 우리는 확실히 경비에 걸렸습니다. 사람들은 짐마차 가게에 들어 왔고 인력 충원은 15 % 나 늘었습니다. 그래서 우리는 준비가되지 않았습니다. Thankfully 히, 우리는 가게에 사람을 데려 갔고, 굉장히, 재미있는 주말을 보내었다.
(그 어느 때보 다 더 많이 팔릴 때 항상 재미 있습니다!)하지만 놀라운 부분은 거래 또는 제안이었습니다. 각 고객은 8.25 % (우리의 판매 세율)를 저축했습니다. 주말에는 다른 거래 나 판매가 없었습니다. 그들은 단지 8.25 %를 절약했고 고객은 그것을 사랑했습니다! 우리는 상점 주인으로서 더 많이 사랑했습니다.
고객 에 대한 인식은 그들이 큰 문제가되고 있다는 것이 었습니다.
그리고 그것은 중요한 것입니다. BOGO는 당신이 사용할 수있는 최고의 "지각"제안 중 하나입니다. 그러나이 제안의 아름다움은 소매 업체에게 유익합니다.
상점의 모든 것을 50 % 할인 된 가격에 판매한다면 티켓 한 개를 가지고 많은 티켓을 확보하게됩니다. 즉, 하루의 여백이 큰 타격을 입을 것입니다. 그러나 BOGO를한다면 마진은 여전히 타격을 입지 만 드라마틱하지는 않습니다. 설명해 드리겠습니다.
항목에 키스톤 마진 (50 %)이있는 경우 키스톤 항목을 50 % 할인받을 때마다 휴식을 취할 수 있습니다. 그러나 귀하의 상점에있는 모든 것이 종석에있는 것은 아닙니다. 훨씬 높은 여백을 가진 항목이 있습니다. 따라서 고객이 하나를 구입 한 다음 하나를 얻도록 지시하면 마진이 덜 영향을받을 수 있습니다. 예를 들어, 60 % 마진 상품을 구입하고 무료 마진 상품이 35 % 마진 이라면 방금 나왔습니다.
BOGO는 재고 정리 및 이동을 위해 설계되었습니다. 그런 식으로 사용하십시오. 또한 현금 흐름을 창출하는 방법이기도합니다. 더 많은 현금을 생성하려면 BOGO를 사용하십시오. 사람들은 제안을 얻기 위해 더 많은 돈을 (티켓 당 더 높은 $) 구매해야하므로 더 많은 현금을 얻습니다. 이것은 BOGO가 두 번째 항목에서 벗어난 경우에만 해당됩니다. 그것은 효과가있다. 그리고 BOGO는 현재 고객을위한 일반적인 제안이기 때문에 계약의 심리는 종종 동일합니다 - BOGO가 무료이고 BOGO가 50 %라는 의미는 고객으로 느끼게합니다.
판매 세 휴가와 마찬가지로 고객은 최상의 거래를하고있는 것처럼 느낍니다.
그것을 직시하자면 매장 이벤트 (판매 세 배 늘리기) 에서 모든 것을 16.5 %까지 실행할 수 있고 판매 세 공휴일 동안 판매 한 금액만큼 가까이 오지 않을 수도 있습니다.
BOGO의 "어두운면"에 대한 한 메모. 그들은 두 번째 항목을 찾을 수 없으면 첫 번째 항목을 살지 않는 사람들입니다. 그러나 이들은 고객의 작은 비율입니다. 그러니 너를 괴롭히지 마라. 다만 그것이 일어날 것이라는 점을 알고 당신은 당신의 상점에서 선택할 것이다 중대한 제 2 품목의 많음이다는 것을 확인하십시오.