고객이 개인적 및 비즈니스 적으로 가치있는 것에주의를 기울이십시오.
많은 시간과 돈, 개인적인 노력으로 우리의 전문 지식과 자질을 대중에게 마케팅하여 고객 기반을 구축하게됩니다. 우리가 그들을 위해 훌륭한 일을 수행하면 사업을 반복하고 추천이 이어질 것입니다. 그러나 우선, 우리는 그들과 사업을해야합니다. 그들이 가치를 지닌 기술과 자질을 갖춘 마케팅은이 분야에서 우리에게 다리를 놓을 것입니다. 소중한 기술의 일반적인 진술로서 :
부동산 전문가가 원하는 바이어
구매자는 단일 양동이에 집중 될 수 없습니다.
다양한 수준의 경험과 요구 사항이 있습니다. 처음 구매자는 더 많은 손을 잡을 필요가 있습니다. 투자자는 많은 양의 데이터를 원합니다. 대부분은 트랜잭션 도움말, 많은 문서 해석 및 의사 결정을 원합니다.
휴가 또는 리조트 홈 시장에서 구매자는 더 많은 지원이 필요합니다. 많은 휴가 가정 시장은 시골, 산 또는 해변 지역에 있습니다. 이들은 종종 엄격한 환경, 개발 및 건축 법규가있는 분야입니다. 지역 구매자는 숨겨진 미래의 문제로 무언가를 사지 않는다는 것을 확신하기 위해 숙련 된 대표가 필요합니다. 독특한 현지 시장 문제를 탐색하는 데 도움이 필요합니다.
다른 전문 분야 또는 부동산 유형의 구매자를 대변하는 경우에는 전문성과 현지 시장 지식에 더 의존하는 경향이 있습니다. 콘도미니엄에 관해서도, 콘도 규칙과 재정적 세부 사항은 매우 중요합니다. 경험이 부족한 콘도미니엄 구매자는 콘도 협회 수수료가 어떻게 평가되고 앞으로 변경 될 수 있는지에 대한 설명을 통해 큰 이익을 얻으므로 소유 비용이 높아집니다.
투자자 구매자에 관해서, 그들은 종종 많은 시장 지식으로 당신에게 접근합니다. 그들이 가치있는 것이 좋은 투자 거래를 찾아 내고 적절한 가격으로 그들을 도울 기술을 협상하도록 도와주는 공격적인 접근 방식입니다. 그들은 투자 실수가 있기 전에 놓쳤을지도 모를 물건을 잡을 수있는 부동산 전문가를 중시합니다.
판매자가 부동산 전문가에게서 원하는 것
Sellers의 단순한 모습은 가능한 한 가장 높은 금액으로 집을 빨리 판매하기를 원한다는 것입니다. 또한 판매자가 그 과정에서 도움을 얻기 위해 대리인에게 지나치게 의존 할 가능성이 적습니다. 그들은 마케팅을 원하지만 인터넷이 게임을 변화 시켰음을 알고 있습니다.
그들은 요즘 커미션을 협상하고 거의 동일한 마케팅 옵션으로 저렴한 비용으로 가고 싶어 할 가능성이 더 큽니다. 이것은 고급 부동산 가격이 적 으면서도 풀 서비스 커미션을 인용 할 때 고려해야 할 사항입니다.
불행히도 최근의 새로운 온라인 "리뷰 및 추천"웹 사이트는 소비자의 일부 오해를 불러 일으키고 있습니다. 그러한 광고 중 하나는 "그들의 요원이 가격을 묻는 것보다 더 많은 것을 위해 이틀 안에 집을 팔았다"는 것을 행복하게 생각하는 판매자가있다. 그것은 TV 광고의 거친 인용문입니다. 전문가들은이 경우 대리인이 매우 뜨거운 시장에서 쉽게 일을했거나 상장시 주택 가격이 비쌌다는 것을 알고 있습니다. 우리는 소비자가 우리가하는 일을 알고 서비스를 소중하게 생각하도록 도와야합니다.
모든 소비자
가장 중요한 것에서부터, 여기에 실제 주택 구매자와 판매자가 가치 있다고 말한 부동산 중개인의 기술과 자질이 있습니다.
- 정직과 성실
- 구매 프로세스에 대한 지식
- 민감도
- 부동산 시장 지식
- 의사 소통 능력
- 협상 기술
사람 기술 및 기술 기술을 포함하는 다른 것들이 있지만, 그것들은 최고 항목입니다. 마케팅 시리즈에서 우리는 인터넷의 가치를 결정했습니다. 그렇다면 기술 기술은 왜 낮은가? 여러 번 당신이 질문하는 방법입니다. 반응성과 의사 소통 기술의 중요성을 주목하십시오. 첫 주간의 상호 작용이 웹과 이메일을 통해 이루어 졌다면 이러한 항목은 기술 지식의 필요성을 암시합니다.
마케팅에 이러한 기술이 포함되어 있든 없든, 미래의 반복적 인 추천 비즈니스 는이 분야에서 최선을 다하는 데 집중해야합니다.
소비자가 소중하게 여기는 좋은 부동산 중개인의 자질은 필요에 따라 다릅니다.
그러나 전반적으로 우리는 시장 전문가이자 서비스 지향적이어야합니다.