미국 부동산 거래의 대다수는 MLS (Multiple Listing Service)에 상장 된 결과이며 해당 MLS 의 대리인 및 중개인 구성원이 협력 한 결과입니다. MLS와 다른 접근법을 사용하는 것을 배우는 것은 귀하의 부동산을 동료들에게보다 효과적으로 마케팅하는 데 도움이 될 것입니다.
01 - 귀하의 목록에 대해 이야기하십시오.
그 다음 보드 오찬에서, 하루에 대해 동료들과 최신 클라이언트 공포 이야기 등을 말할 때 그들이 함께 일하는 구매자에 대해 물어보십시오. 구매자 중 한 사람이 귀하의 업체 정보 중 하나에 적합하다고 들으면 다른 상담원에게 알려주십시오. 그들이 바쁘고 놓친 것처럼 수줍어하지 마십시오.
일일 새 목록을 확인하는 것이 우선시되므로 대단히 도움이됩니다. 많은 MLS 시스템에서는 상담원이 새 목록과 일치하는 것을 알리기 위해 구매자 프로필을 설정할 수 있으므로이 기능을 이용하십시오.
02 - 특별 대리인 중심 안내 광고
대중을 위해 각 목록에서 생산 한 아름다운 브로셔는 다른 요원에게 줄 수 있지만 약간 다른 접근 방법을 고려해야합니다. 해당 소비자 브로셔를 수정하여 다른 에이전트가 목록을 보여줄 때 도움을 줄 수있는 정보를 포함 시키십시오. 예를 들어, 중개인이 고객에게 거주 공간이 어수선하게 사는 것처럼 준비하도록 경고 할 수 있습니다. 고객이 직접 접할 수있는 마케팅 소책자에 넣지는 않겠지 만 단기간의 공사 나 집에 사는 동물에 대한 경고와 같이 동료 중개인에게 유용합니다.
MLS의 효과적인 구매자 대표 인 모든 대리인에게이 전단지를 보내십시오.
03 - 이메일 -하지만 의례와 함께
대리인의 격렬한 의견은 그래픽이 새롭게 나열된 이메일을 받고 싶은지 여부에 관한 것입니다. 전자 메일은 효과적 일 수 있지만 가장 좋은 방법은 전자 메일을 목록에 보내고 먼저 요청하는 것입니다. 새 목록을 보내는 목록에서 해당 에이전트를 제거하라는 응답이나 부정 응답이 신호 여야합니다.
새로운 리스팅 정보로 임의의 구매자 전망을 이메일로 보내는 것은 좋은 생각이 아니지만, 구매자 전망과 구매자가 찾고있는 것과 정확히 일치하는 새 리스팅을 갖고 있다면 알려야합니다. 그것에 대해 공격적이지는 않겠지 만, 새 목록에 대한 헤드 업이 인정 될 것입니다.
04 - 요원을위한 여행 및 오픈 하우스
에이전트 둘러보기에 항상 업체 정보를 올려 놓으십시오. 대리인을위한 특별한 오픈 하우스를 원할 수도 있습니다. 관계없이 귀하의 업체 정보가 상담원의 마음을 사로 잡을 준비가되어 있는지 확인하십시오. 숙련 된 에이전트와 중개인은 에이전트가 부동산에 대한 사랑에 빠져 광범위하게 보여서 목록 판매를 더 빠르게했다고 말할 수 있습니다.
05 - 온라인 리스팅 마케팅
요즘은 인터넷에 관한 것이므로 웹 사이트가 필요합니다. 선호하는 사이트가 좋습니다. 적어도, 당신은 당신의 중개 웹 사이트에 당신의 명부 작성이 있어야합니다. 그런 다음 더 많은 노출을 위해 주요 부동산 사이트에 걸쳐 목록을 신디케이트해야합니다.
다음 단계는 소셜 미디어 사이트 로 이동하여 모든 새 목록에 대한 게시물을 게시하고 사이트 및 / 또는 MLS 인터넷 데이터 교환 (IDX) 목록에 다시 게시하는 것입니다. 예산이 허락한다면 Facebook이나 다른 사이트의 다른 요원을 타겟팅하는 광고를 구매하여 개별적인 업체 정보 나 업체 정보 페이지를 홍보 할 수도 있습니다.