부동산 전문가를 위한 마케팅 틈새 에 대해 많은 논의가 있습니다 . 누구와도 일하고 싶습니까? 아니면 거주 용, 상업용, 처음 구매자, 휴가 주택 등에 집중하고 싶습니까? 당신의 벽감이 첫번째 구매자 인 경우에, 당신은 아마 대부분의 부동산 전문가보다는 "이상적인 고객"확인을했다.
그러나 특정 틈새 시장이나 틈새 시장이 휴가 / 리조트 시장과 같은 부동산 유형 이라면 실제로 "이상적인 고객"의 특성을 분석하는 데 시간을 할애해야 할 것입니다. 다음은 이상적인 고객의 본질에 도달하기 위해 스스로에게 묻는 몇 가지 질문입니다.
- 무엇이 그들에게 기쁨을 가져다 줄까요?
- 그들은 무엇에 대해 걱정하고 있습니까?
- 그들이 직면 한 도전은 무엇입니까?
- 그들은 우리에게서 무엇을 얻기를 희망합니까?
- 달성하려는 목표는 무엇입니까?
- 어떤 경험이 그들을 자극합니까?
- 정보를 어디에서 얻을 수 있습니까?
- 그들은 누구를 가장 신뢰합니까?
덕택에 DuctTape Marketing 덕분에 더 좋은 목록을 만들 수 없었습니다. 틈새 시장으로 휴양지 / 리조트를 사용하고 이러한 질문을 스스로에게하십시오.
그들에게 기쁨을 가져다주는 것은 무엇입니까?
휴가 시장이기 때문에, 우리는 좋은 환경에서 평온한 레크리에이션을 즐기고 있다고 가정합니다. 그러나 너무 많이 생각하지 마십시오. 귀하의 사이트에 도착하기 위해 어떤 검색어를 사용하고 있는지 확인하십시오. 귀하의 지역에서 휴가를 선호하는 사이트 및 비즈니스에 관심을 기울이십시오.
그들은 무엇에 대해 걱정하고 있습니까?
나는 그들이 친숙한 가정에서 멀리 떨어진 곳에서 똑똑한 구매를하는 것에 대해 걱정할 것이라고 정확하게 생각할 것입니다. 그들은 가치 이상으로 사지 않거나 너무 낮게 팔지 않을까 우려합니다.
다시 말하지만, 나는 그들 중 일부에게 물어보고 그들이이 지역을 참조 할 때 무엇을 찾고 있는지 확인하고 싶을 것이다.
그들이 직면 한 도전은 무엇입니까?
그들이 여기에서 휴가를 보냈던 것처럼 그 지역의 생소한 점은 어떻습니까? 내 웹 사이트 또는 블로그가 주택, 구매 프로세스 및 여기에 다르게 처리 될 수있는 방법에 대해 많은 정보를 제공해서는 안됩니까?
그들이 우리에게서 얻고 자하는 바는 무엇입니까?
나는 매년 전국 부동산 중개인 협회의 구매자와 판매자에 대한 조사를보고 있습니다. 고객이 우리에게 원하는 바에 관한 질문과 통계가 있습니다. 그렇다면 나는 그 광범위한 질문들을 나의 휴가와 리조트 틈새 시장과 연관 지을 것이다.
그들은 어떤 목표를 달성하기 위해 노력하고 있습니까?
내 휴가 및 스키 리조트 지역에서는 자연의 아름다움, 야외 레크리에이션, 훌륭한 레스토랑, 평범한 집과 직장에서 벗어난 매우 즐거운 경험을 찾고 있습니다. 내 지역의 물건을 식별하는 데 도움이되는 사이트 정보를 제공해야합니까?
그들에게 어떤 경험이 스릴 있습니까?
나는 이것이 이전의 질문과 비슷하다고 생각한다. 여러 스키 목적지가있는 지역에는 많은 야외 활동이 있습니다. 그러나 하이킹, 승마 등의 야외 활동도 있습니다. 나는 그들 모두를 식별하고 이러한 주제에 관한 정보 블로그 게시물과 비디오를 제공하려고 노력합니다. 많은 사람들에게 훌륭한 레스토랑에서 훌륭한 지역 요리 메뉴입니다. 나는 내 사이트에서 그들을 프로파일.
정보를 얻는 곳은 어디입니까?
이것은 오늘날의 세상에서, 특히 그들의 집과 멀리 떨어진 지역에서 쉬운 것입니다. 인터넷은 휴양지에 관심이 있고 리조트 지역에서 주택을 살 가능성에 대한 주요 정보원입니다.
그들은 누구를 가장 신뢰합니까?
이것은 제 의견이지만, 제 고객의 진술에 의해 여러 번 검증되었습니다. 지역 정보가 많이 필요하고 대부분 인터넷을 사용하기 때문에이 정보를 웹 사이트 또는 블로그에서 자유롭게 제공하는 사람들을 신뢰합니다. 그들은 기본 정보를 고려하여 등록하도록 강요받는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 귀하의 웹 사이트를 통해 귀하를 신뢰하고 업그레이드 된 정보 및 서비스에 대한 연락처 정보를 제공하는 방법을 배우게됩니다.
당신의 틈새 시장과 함께이 운동을하고 당신이 생각해내는 것을보십시오. 시장과 틈새 시장과 관련하여 고객에게 이러한 질문을하는 것에 대해 부끄러워하지 마십시오. 이러한 고객의 요구와 욕구를 웹 사이트 또는 블로그에서 해결하는 일은 꾸준히 이어질 수 있습니다.