정의 : 부동산 사업의 추천 수수료는 한 상담원 또는 중개인이 다른 고객에게 청구 한 수수료입니다. 판매자 클라이언트가 해당 지역을 떠날 때 가장 흔한 에이전트이며 대리인이 이동중인 새 지역의 에이전트 또는 중개인을 가리 킵니다. 일반적으로이 수수료는 추천을받는 대리인이받은 최종 커미션의 백분율입니다.
부동산 중개 사업의 현재 상태와 추천이 가치가있을 때 고객 서비스 대신 시장 또는 비즈니스 틈새 시장이 된 방법을 살펴 보겠습니다.
자유 시장이 작동하는 방식은 가치를 소득으로 보상하는 것입니다. 다시 말해서, 내가 가치있는 제품이나 서비스를 갖고 있다면 어떤면에서 도움이 될 것입니다. 그런 다음 당신은 그것을 위해 나에게 무엇인가를 지불 할 것입니다. 똑바로 일대일로 교환하면이 방법이 효과적입니다. 내 이웃이 동일한 품질 수준이지만 가격이 같은 동일한 서비스 또는 제품을 제공하면 사업은 나와 저의 이웃으로 이동하게됩니다. 그것이 자유 시장이 작동하는 방법입니다.
부동산 중개인 소개가 고객 / 고객에게 가치가 없다는 호언 장담을하려고합니까? 실제로는 아니지만 일부 논평이 있습니다. 개인적으로 고객 또는 고객에게 특정 중개인 또는 에이전트에게 연락하도록 알리는 추천을 요청하지 않습니다. 개인 / 중개인을 개인적으로 알고 사업을 수행하는 방법을 알고있는 경우에만 그렇게 할 것입니다. 이는 내 추천을 지역 수준으로 제한합니다. 즉, 자주 발생하지는 않습니다.
추천에 대한 제 문제는 가치 / 보상 비율과 추천 고객 / 고객이받는 서비스에 미치는 영향입니다.
저는이 사이트 중 어떤 것에 대해서도 부정적으로 언급하지 않고, 부동산 중개인을위한 추천 그룹 / 사이트에 대한 수백 개의 결과 중 첫 페이지에서 5 분 만에 발견 한 내용을 보여주는 링크를 제공합니다.
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
더욱 더 많은 것이있었습니다.
요점은 제 3 자들이 소개 부동산 중개인들 사이에 들어가기 위해 너무 많이 경쟁 할 때 어딘가에서 "초과"돈이 있다는 것입니다.
왜이 사이트들이 대리인과 고객 사이뿐만 아니라 단일 고객을 가진 두 명의 대리인 사이에서도 이러한 틈새 시장에서 돈을 벌 수 있다고 믿는 이유를 잠시 생각해 봅시다. 먼저 추천 상담원이 추천에 대해 비용을 지불하지만 상담원이 지불하는 금액은 중간에있는 제 3 자 사이트로 이동합니다. 그래서, 남은 것은 거대하지 않습니다. 추천 에이전트는 얼마나 많은 노력을 기울일 것입니까? 아주 조금, 그들은 다만이 위치 중 하나에 등록하고 위치를 일하게한다.
이것이이 모델에 문제가 있다는 첫 번째 단서입니다. 참조하는 상담원은 실제로 클라이언트에 대해 많은 것을하지 않습니다. 그들은 단순히 호퍼에 던져 넣는 경우가 많습니다. 나중에 온라인 양식과 수표를 작성하는 데 몇 분이 걸립니다. 그들이 사이트에서 에이전트를 선택하고 일부 자격이 있어도 알지 못하고 윤리 나 비즈니스 관행을 알 수 없습니다.
이제 다른 쪽 끝으로 가자. 고객이 경험 있고 효과적인 에이전트를 얻으려고합니까?
있을 것 같지 않게. 최고는 바쁘고 확실히 그들의 임무의 25 % 또는 30 %를 포기하고 싶지 않을 것입니다. 보통은 굶주리는 초보자이거나 모든 추천을 받아들이는 에이전트이며 실제로 어떤 서비스에 대해서도 "올인"하지 않을 것입니다. 고객은 우수한 서비스의 75 %를 얻을 수 있지만 100 %를 원합니다.
나는 돈을 지불하지 않거나 추천을받으며 결코 가질 수 없습니다. 나는 어떤 경우에는 그것들이 정당화된다고 생각하지만, 대부분은 단순히 전달 된 서비스에 대해 너무 많은 돈을 가지고 있음을 나타냅니다.