정문에서 가져 오는 것은 뒤를 잃어 버리면 좋지 않습니다.
나는 개인 네트워킹의 어떤 유형든지에 올릴 올 때 세계의 가장 나쁜 부동산 전문가이다. 나는 단순히 그렇게하지 않는다. 나는 또한 작가이기 때문에 부동산 거래에 관여하지 않을 때는 키보드를 두드리는 작가의 의자에 앉아 있습니다. 나도 은자 같아. 나는 당신이 어떤 개인 네트워킹도하지 않고 부동산 웹 사이트 리드 와 좋은 비즈니스 흐름을 생성하는 데 성공할 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 이것을 말합니다.
또한 네트워크를 구축하면 모든 것이 향상되고 더 많은 비즈니스가 가능합니다.
PPC를 사용하여 클릭당 지불, 내가 현재 살고있는 주와 마을로 이사 한 날부터 광고를 해본 결과 나는 훌륭한 사업을 구축했습니다. 내 비즈니스의 100 %가 내 웹 사이트에서 왔으며 항상 그렇게됩니다. 예, 추천을 받지만 인터넷에서 처음으로 나를 찾은 고객과 고객이 내 서비스를 사용하고 나를 추천했습니다. 그래서 클라이언트의 두 번째 계층도 웹 사이트에서 왔습니다.
웹 사이트 마케팅에서 성공할 수 있다고 확신하는 다른 기사를이 기사와 함께 읽은 것으로 가정 해 봅시다. PPC 광고를 수행하고, 광고 및 방문 페이지를 작성하고, 웹 사이트에 멋진 콘텐츠를 배치하는 방법에 대한 "우수 사례"팁을 따랐습니다. 또한 사이트 방문자에게 연락 정보를 제공하는 특별 보고서, 백서 또는 eBook을 만들었습니다. 이러한 보고서를 관련 사이트 페이지에 게시 할 준비가되었으며, 연락처 정보를 수집하여 후속 조치를 위해 시스템에 배치하는 "양식"을 개발할 때입니다.
거래가 진행되는 데 몇 주가 걸릴 것으로 예상되므로 모든 잠재 고객에게 최우선으로 생각해야합니다.
CRM, 고객 관계 관리 , 양식에서 정보를 가져와 새로운 잠재 고객 프로필을 만들 수있는 시스템이있을 수 있습니다. 양식을 작성하고 잠재 고객을 후속 시스템에 배치하고 자동으로 일련의 전자 메일을 보내도록이 기사의 특정 도구를 제공 할 것입니다.
나는 절대적으로 자유로울 수있는 2 개의 공구를 사용할 것이나, 확실히 저가이다. 이러한 도구는 함께 작업하여 리드 캡처 및 후속 작업을 자동화하여 비즈니스를 수행 할 준비가 될 때까지 더 많은 잠재 고객을 유지합니다.
소프트웨어와 온라인 서비스 모두로 수많은 훌륭한 웹 사이트 양식 작성 응용 프로그램이 있습니다. 몇 가지 이유로 Wufoo 양식에 정착했습니다.
- 무료 또는 매우 저렴한, 형태와 교통의 숫자에 따라
- 사용하기 쉽고 내 사이트에서 좋아 보이는 양식을 만들 수 있습니다.
- 내가 좋아하는 자동 응답기 및 똑똑 이메일 솔루션과 통합
MailChimp는 후속 이메일 솔루션으로, 다음 페이지에서 자세히 설명하겠습니다. 그러나 MailChimp의 양식 응용 프로그램은 내가 원했던 것이 아니며 Wufoo는 잘 통합되어 있으므로 두 제품을 사용하고 있습니다.
무료 서비스 수준에서 Wufoo는 1 명의 사용자, 3 개의 양식, 3 개의 보고서, 10 개의 총 양식 필드 및 100 개의 양식 입력 / 월을 제공합니다. 이것은 많은 부동산 웹 사이트에 충분할 수 있지만 다음 단계는 기능과 기능을 크게 확장합니다.
Wufoo Forms Features - 자세한 내용은 사이트를 참조하십시오.하지만 Wufoo 양식은 다양한 필드 유형, 스타일 및 테마가있는 브랜드로 사용자 정의 할 수 있습니다. 선택 항목의 드롭 다운 유형 필드를 포함하여 필드가 필수 또는 선택 항목 일 수 있습니다.
Wufoo Reports - Reports 빌더를 사용하여 차트 및 그래프로 보고서를 작성하여 리드 캡처가 어떻게 진행되는지 한눈에 알 수 있습니다.
Wufoo - MailChimp 통합 - 찾기가 조금 어렵 기 때문에 Wufoo 양식을 MailChimp에 통합하는 페이지가 있습니다.
부동산 웹 사이트 양식 팁
이 시점까지 모든 것을 다 해보고 사이트 방문객을 관련 페이지로 유도하고 양식으로 제공하는 보고서에 관심을 불러 일으키지 만 양식을 제출하기 전까지는이긴 적이 없습니다. 몇 가지 팁 :
- 양식을 짧고 단순하게 유지하면 너무 많은 필드가 양식을 중단하고 떠날 수 있습니다.
- 대부분의 양식에 대해서만 이름과 이메일이 필요합니다. 전화 번호를 요구하면 제출물이 삭감됩니다.
- 제안서, 보고서 또는 eBook에 대한 설명과 가깝게 양식을 보관하십시오.
- 그들이 끝나면 감사 메시지가 나타납니다.
- "당신의 보고서는 이메일로 자동 전달 될 것입니다.
Wufoo는 양식을 제출 한 직후 자동으로 보고서를 전달합니다. 그런 다음 Mailchimp와의 통합을 통해 더 많은 이메일 추적을 위해 정보를 보냅니다. 귀사 사이트에서 귀중한 무료 정보와 특수 보고서 및 이러한 양식에서 제공하는 향상된 정보의 균형을 이루면 새로운 리드가 보입니다.
PPC, 클릭당 지불, 마케팅 또는 SEO 또는 다른 사이트 마케팅으로 귀하의 사이트에 그들을 얻을 수있는 관리를 가진 사이트 방문자에 대한 지불 했든, 그것은 좋은 웹 사이트 통계와 수수료의 차이를 만드는 그들이 도착한 후 무엇을 할거야 . 보고서 양식, 전자 책 또는 기타 자료와 교환하여 양식을 작성하고 연락처 정보를 제공 할 수 있다고 가정하면 이제 준비가 될 때까지 계속 참여할 수있는 방법으로 후속 조치를 취할 시간입니다. 부동산 매매.
많은 훌륭한 이메일 서비스가 있지만 MailChimp를 선택했습니다. 프리 레벨은 수백 가지리스트에 대해 자유로운 이메일을 허용하기 때문에 지금까지 나의 사용에 충분했다. 무료 수준은 최대 1,000 명의 가입자와 6,000 개의 전자 메일을 허용합니다. 그러나 다른 기능들은 유료 수준으로 올라가는 것을 정당화하는 것 이상을 의미합니다.
MailChimp 계정으로 수행 할 수있는 작업
- 단일 자동 응답 전자 메일 만들기
- 일련의 자동 응답기를 만들고 이메일을 똑똑 떨어 뜨립니다.
- 배달 된 모든 이메일에 대한 트랙 열림, 구독 취소, 링크 클릭 등
- MailChimp가 모든 구독 및 CANSPAM 요구 사항을 처리하도록하십시오.
- Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook 등의 다른 서비스와 통합
- MailChimp를 사용하여 이메일 캠페인의 실적을 모든 부동산 관련 계정과 비교하십시오
후속 조치를 위해 부동산 립 이메일을 사용하는 방법
다른 부동산 전문가보다 후속 조치 또는 이메일 유출을위한 전략이 매우 다를 것입니다. 나는 아주 키가 작고 잠재 고객을 멀리 할 위험이 있습니다. 내가하는 한 가지 방법은 새로운 가입자를위한 드립 캠페인을위한 짧은 시리즈, 보통 단 4 개의 이메일 만 갖는 것입니다. 즉, 새로운 사람이 양식을 채우고 내 자동화 시스템으로 가져 가면 5 개의 전자 메일 만 받게됩니다. 이것은 요청한 자료를 보통 즉시 전달하고, 몇 주 동안 일련의 4 가지 전자 메일을 전송하는 것입니다.
나는 네 전자 메일 시리즈의 첫 번째 전달 후 " 구독 취소 "현상을 크게 줄인 것을 알게되었습니다. 즉, 첫 번째 이메일에 4 명이있을 것이라고 말합니다. 이것은 내가 얼마나 그들을 괴롭힐 지에 대한 "알려지지 않은"요소를 제거합니다. 이 기사의 다음 페이지에는 보고서 제출 후 내 이메일 4 개 모두의 텍스트가 포함되어 있습니다. 당신은 그들이 지역의 부동산 정보를 얻기 위해 선호하는 장소로서 내가 그들을 약혼시키고 내 사이트를 어떻게 유지하려고하는지 보게 될 것입니다.
Drip Email Campaign에 대한 나의 목표
나는 부동산 웹 사이트를위한 이런 유형의 마케팅을 10 년 동안 경험 한 경험이 있습니다. 3 개월마다 이메일로 잠재 고객과 충분한 접촉을한다는 것입니다. 이것은 통계에 대한 아주 가끔 이메일이나 어떤 종류의 특별 보고서를 발표하는 것 외에도 있습니다. 나는 아주 가끔 말했다. 따라서 분기 별 이메일은 지난 3 개월 동안 판매 된 부동산에 대한 분기 별 통계 보고서가됩니다. 수신자를 온라인으로 PDF 보고서에 연결하고 업계 평균을 크게 초과하는 CTR (클릭률) 을 경험했습니다. 장래의 구매자와 판매자 모두 시장에서 일어나는 일을 알고 싶어하기 때문입니다.
이 이메일 사례에서 아이디어를 얻거나 자신에게 맞는 텍스트를 복사하십시오. 저는 현재 부동산 웹 사이트에있는 보고서 전달 양식에서 새로운 잠재 고객 에게 4 개의 이메일 시리즈를 보내고 있습니다. 이메일 및 일정은 다음과 같습니다.
이메일 # 1 - 목록을 조회 한 후 2 일 후에 나가기.
감사 & 타 오스 정보 더보기
최근 [brokerage name here]의 정보 또는 특별 보고서 요청에 감사드립니다. 우리는 웹 사이트와 타오 스 (Taos) 지역의 재산 및 부동산 정보를 익히기 위해이 이메일과 다음 3 주 동안 또 다른 세 가지를 알려 드리고자합니다.
많은 방문자가 가진 첫 번째 질문 중 하나는 이러한 MLS, 다중 목록 서비스의 모든 영역이 어디에 있는지를 아는 것입니다. 40 개가 넘으며 그 중 Taos 카운티보다 큰 지역을 포함하고 있기 때문에이 지역이 어디에 있는지 알고 있으면 실제로 원하는 곳의 목록을 제공하기 위해 검색을 맞춤 설정할 수 있습니다.
이 링크 를 모든 영역이 고정 된지도로 가져 가거나 더 나은 방법 으로이 링크 를 각 영역에 대한 특정 정보와 링크 된 영역이있는 페이지로 가져 가십시오 . 대부분의 지역에 대해지도, 우물 깊이 정보 및 사진 또는 비디오가 있습니다.
관심을 가져 주셔서 다시 한 번 감사 드리며 [브로커 이름]은 구매자 전용 브로커임을 기억하십시오. 관심사가 없어도 구매자에게 서비스를 제공 할 수는 없습니다.
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>>> 참고 : 이 첫 번째 이메일은 어떤 일이 일어날 지 알려주지 않습니다. 이렇게하면 첫 번째 이메일 수신 거부가 크게 줄어 들었습니다. 또한 모든 MLS 영역을 분류하는 데 도움이됩니다.
이메일 # 2 - 목록을 조회 한 후 5 일 후에 나가기.
시스템이 당신의 타 오스 부동산 검색을하게하십시오
당신이 대부분의 타오스 부동산 검색자인 경우 정기적으로 사이트를 방문하고 다시 검색 기준을 입력하여 이전에 보지 못했던 새로운 목록을 찾습니다. 그러나이를 수행 할 필요는 없습니다.
귀하의 기준에 맞는 맞춤식 알림 검색을 만들어 MLS에 귀하의 검색 기준과 일치하는 새로운 리스팅의 세부 사항 및 입력 한 날짜에 대한 이메일 알림을 보내도록 알려줄 수 있습니다. 또한 성냥 중 하나에 가격 변동이있을 때 알려 주어 저렴한 가격으로 감상 할 수 있습니다.
이 양식으로 이동하여 관심있는 부동산 유형에 대한 세부 정보를 제공하십시오. 맞춤 검색을 작성하고 즉시 알림을 받기 시작합니다.
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>>> 참고 : 이 자동화 된 보고서를 선택하는 사람들은 일반적으로 다른 사람들보다 구매 결정에 더 가깝다는 것을 나타내므로 가장 좋은 전망입니다. 내 구매자 거래의 거의 모든 사람이 이러한 알림을받는 사람과 거래합니다.
이메일 # 3 - 목록을 조회 한 후 8 일 후에 나가게됩니다.
훨씬 더 많은 타오 스 리스팅 정보보기
Taos 부동산 검색 페이지를 사용하면 IDX 검색이 무엇인지 알게됩니다. Taos MLS의 모든 중개인은 모든 브로커의 사이트에서 검색 결과를 볼 수 있도록 참여하기로 동의했습니다. 그러나이 계약은 우리가 게시 할 수있는 정보의 양 또는 정보의 범위를 제한합니다.
따라서, 귀하가 검색하는 중개 사이트와 상관없이 동일한 정보 필드를 보게됩니다. [brokerage name here] 검색 사용의 차이점은 검색 화면의 왼쪽에있는 독점적 인 형식입니다. 귀하의 이름, 이메일 주소 및 MLS 번호를 입력 할 수있는 양식이 있습니다. 검색에서 리스팅에 대해 자세히 알고 싶으면 MLS 번호를 입력 할 수 있습니다.
준비가되면 양식을 제출하면 해당 MLS 번호가 전송됩니다. 나는 그 목록으로 당신을 위해 보고서를 만들지 만, 많은 정보를 가지고 적어도 실제로 40 개 이상의 정보 필드가 있습니다. 설문 조사, 평면도, 공개 등 목록에있는 브로커가 첨부 한 문서로 연결되는 기본 사진 아래의 링크를 포함하여 목록에 대해 더 많이 알 수 있습니다.
이 수동 절차를 신속히 진행하려면 #####, #####, #####와 같이 MLS 번호를 사이에 쉼표로 입력하십시오.
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>>> 참고 : 많은 사람들이 한 번 이상, 일주일에 여러 번 보내는 경우가 있으므로이 방법 은 상당히 효과적입니다. 시스템은 자동 응답 전자 메일 캠페인에만 새 전자 메일 주소를 입력하므로이 시리즈는 한 번만 제공됩니다.
이메일 # 4 - 목록을 조회 한 후 12 일 후에 나가기.
미래 보고서 및 이메일
처음에는이 4 개의 이메일 시리즈를 알려 드렸습니다. 타오 스 부동산 시장에 대한 더 자세한 정보를 얻으려는 보고서 및 이메일에있는 정보가 도움이되기를 바랍니다.
이 시리즈에는 이메일이 더 이상 없지만, 실제로 다른 자동화 된 이메일은 없습니다. 귀하가 우리의 목록에 있다면 통계 및 시장 논평에 대해 매년 몇 개의 이메일이 올 것입니다. MLS를 통해 부동산 통계를 판매 한 타오 스 부동산 시장 보고서는 분기별로 발행하지 않습니다. 이것은 당신이 시장을 추적하는 데 도움이됩니다. 물론 [brokerage name here] 사이트를 계속 방문하십시오. 또한 사이트의 통계 페이지에서 업데이트 된 통계를 선택할 수 있습니다.
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>>> 참고 : 나는 장기간에 무슨 일이 일어날지를 그들에게 말하면서 끝맺음. 그들이 멀리 얻을 경우 나는 거의 결코 구독 취소를 얻지 않는다.
그것은 전체 시리즈입니다!
자동 응답기 또는 똑똑 이메일 캠페인을 설정하기위한 이메일에 네 가지 중요한 콘텐츠를 거의 찾을 수 있습니다. 그들은 너무 길어서는 안되며, 각각은 가치있는 것을 제공해야합니다. 정기적 인 통계 이메일을 약속 했으므로 이메일을 보내면 보고서를 얻기 위해 매우 높은 링크 클릭이 발생합니다. 그것은 나를 위해 잘 작동합니다.