거래를 끝내는 것은 상업용 부동산 중개인의 절반 정도입니다. 6 자리 또는 7 자리 투자를 손에 넣으려는 고객을 확보하는 것이이 분야의 성공을 가로막는 주요 장애물입니다. 강력한 고객을 구축하는 것은 지루하고 느린 프로세스 일 수 있지만 모든 사람이 볼 수 있도록 자신을 배치하여 신속하게 처리 할 수 있습니다. 귀하의 이름이 상업 영역 내에서 중요한 공간을 차지하기 시작함에 따라 점점 더 많은 고객을 유치 할 수있는 기회를 얻게 될 것입니다.
01 - 상용 데이터베이스에 프로필 게시
CCIM (Certified Commercial Investment Member) 및 LoopNet 과 같은 목록 서비스와 같은 전문 기관 모두 자격있는 상담원이 연락처 정보, 전문 분야 및 이력서를 데이터베이스 에 추가 할 수 있습니다 . 이는 구매, 판매 또는 임대를 원할 때이 사이트와 검색 엔진을 이용하는 수백만의 실용적인 고객에게 쉽게 노출 될 수있는 방법입니다.
02 - 귀사의 마케팅 자료 활용
주요 상업용 부동산 회사에는 홍보 요원 및 마케팅 자료를 지원할 수있는 상담원 지원 직원이 있습니다. 마케팅 키트, 포트폴리오, 다이렉트 메일러 및 회사 웹 사이트 내 자신의 웹 페이지 작성과 같은 옵션에 대해 회사 직원에게 문의하십시오. 대기업의 자원은 이러한 정교한 마케팅 자료 나 지난 수년간 축적 한 데이터베이스 데이터베이스를 지불 할 필요가 없으므로 값을 헤아릴 수 없습니다.
03 - 자신 만의 웹 사이트 만들기
귀하의 회사가 지원 서비스를 제공하지 않거나 귀하가 독립 대리점 인 경우 귀하는 온라인으로 귀하의 정보를 알아야합니다. 여기에는 서비스와 전문 지식을 설명하는 웹 사이트 와 시장에서 전문가로 자리 매김하는 블로그가 포함되어야합니다. 당신은 copywriting, 검색 엔진 최적화 (SEO) , HTML 부호 및 blogging 소프트웨어에 안락한 경우에 이들을 개발할 수있다. 그렇지 않다면 사이트 디자이너와 카피라이터를 고용하여 초기 콘텐츠를 만들고 어떻게 완성되었는지 보여줄 수 있습니다.
04 - 소셜 네트워킹 사이트에 참여
소셜 네트워킹 은 친구, 가족 및 지인의 친밀한 동그라미를 뛰어 넘는 자유롭고 쉬운 방법입니다. 친구, 가족 및 지인에게 연락 할 수 있습니다. Facebook과 같은 사이트는 귀하의 프로필, 제휴 및 현재 친구 목록을 기반으로 새로운 "친구"를 제안함으로써 잠재 고객과 새로운 관계를 맺을 수 있도록 도와줍니다. Twitter는 관심있는 팔로어에게 시장 생각, 고객의 요구 또는 성공적인 거래를 광고 할 수있는 마이크로 블로깅 플랫폼을 제공합니다. LinkedIn을 사용하면 동료 네트워크에서 중요한 정보를 공유하고 수신 할 수있는 원하는 비즈니스 커뮤니티 와 독점적으로 연결할 수 있습니다.
05 - 권위자로서의 자신감 확립
관련 뉴스 매체의 출처로 자신을 제공하십시오. 여기에는 특정 제품 유형을 다루는 지역, 거래 및 틈새 간행물이 포함될 수 있습니다. 관련 편집자에게 귀하의 제휴, 경험, 특산품 및 시장 사상을 간략하게 소개하는 편지를 이메일로 보내주십시오. 연락 할 수있는 가장 좋은 방법은 물론 연락처 정보도 포함시켜야합니다. 시장에 대한 귀하의 생각과 조언을 독자들에게 제공하는 것은 결코 만난 적이없는 비즈니스맨과 투자자들과의 신뢰를 구축하는 이상적인 방법입니다.
06 - 성공적인 중개인에게 멘토르에게 물어보십시오.
많은 잘 알려진 노련한 중개인은 자신의 직무에 능숙하여 고객이 처리 할 수있는 것보다 많은 고객을 보유하고 있습니다. 그들은 또한 에이전트의 경력을 추진할 수있는 풍부한 지식을 가지고 있습니다. 귀사의 뛰어난 브로커에 대해 알아보십시오. 존경하고 존경하는 것을 찾아 그와 함께 상호 이익이되는 관계를 형성하십시오. 작업 부하가 많은 경우 직원에게 멘토를 물어보고 팀에 지원 서비스를 제공하십시오. 시간이 지남에 따라이 사람은 거래에 귀하를 포함시켜 주요 상업 고객에게 액세스 할 수 있습니다.
07 - 클라이언트 찾기
클라이언트가 그들에게 오는 것을 기다리는 에이전트는 길가에 떨어져 있습니다. 대신, 가능한 한 고객을 찾으십시오. 자신의 부동산 이동에 도움이 필요할 수있는 판매자를 위해 eBay, Craigslist 및 신문의 상업용 부동산 섹션에서 목록을 검토하십시오.
바람직한 건물의 현재 소유자에게 연락하여 포트폴리오를 판매하거나 확장 할 수 있는지 확인하십시오. 재산이있는 카운티의 세무 조사원이나 카운티 사무원 사무실을 방문하면 연락처 정보를 얻을 수 있습니다. LoopNet, CityFeet 및 CoStar와 같은 상업 목록 데이터베이스는 이미 대표가있는 고객으로 가득하지만 이러한 사이트는 향후 주요 시장 동향 및 플레이어에 대한 정보를 제공하므로 향후 유용 할 수 있습니다.