수입
대리인의 급여는 위탁금을 기준으로합니다. 일부 대형 회사는 약간의 보충 급여를 제공 할 수 있으며, 일부는 향후 수수료를 상쇄 할 수 있습니다. 그러나 커미션이 주요 수입원입니다. 주거 대리인과 마찬가지로 상업 대리인은 대개 모든 판매 및 임대 계약에 대해 3 %의 수수료를 보유합니다. 중개 회사는 거래 완료 후 보통 30-60 일에 지불되는 수수료의 35-40 %를받을 가능성이 높습니다.
상업 거래는 매우 복잡하고 시간 소모적 일 수 있습니다. 당사자가 판매 가격을 정하고 자금을 확보하고 서류에 서명하고 에스크로를 폐쇄하고 소유권을 주장하는 데 6 개월에서 1 년이 소요될 수 있습니다. 임대 계약은 보통 시간이 덜 걸리지 만 임차인이 전체 커미션을 받기 전에 임차인이 될 때까지 기다려야합니다.
산발적으로 봉급 수표를받는 것이 편안해야하며, 거래가 끝나면 오랫동안 노동의 성과를 볼 수 없다는 것을 알고 모든 거래에 참여해야합니다.
상업 부동산 전문가에게는 6 개월에서 1 년 분의 비용이 소요되는 백업 펀드가 필수적 입니다 . 이 기금은 귀하의 경력 초기와 활동이 중단되는 시장에서의 다운 타임에 특히 중요합니다.
개인적 특성
성공적인 요원 은 성공적인 영업 사원입니다. 최고의 선수들은 잠재 고객뿐 아니라 경쟁 업체를 포함한 시장의 모든 파워 플레이어를 알고 있습니다.
그들은 사전에 적극적으로 리드를 찾으며 네트워킹 행사 나 콜드 콜 에서 자신 을 소개하는 것에 대해 부끄러워하지 않습니다. 대부분의 에이전트는 사회적, 자신감, 신뢰성, 인내심 및 지속적인 성향을 지닙니다. 그들은 모든 상장과 고객을 확보하기 위해 열심히 노력해야하며 기회가 생길 때 빨리 움직여야합니다.
요원들은 자신의 대표자로서 시장에 뛰어들 것을 총 낯선 사람들에게 확신 시키려고 많은 노력을 기울입니다. 충성도가 높은 고객은 향후 거래를 위해 대리인을 보유 할뿐만 아니라 다른 고객에게 위탁 할 것이므로 현재 및 과거 고객과의 관계도 유지되어야합니다.
이러한 모든 연결을 만들고 유지 관리하는 데는 시간이 필요합니다. 긴 날, 늦은 밤 및 주말 약속이 예상됩니다. 많은 고객들도 매우 바쁜 일정을 가지고있어 회의에 실패하거나 일정이 일정 변경 될 수 있습니다. 전문인 및 개인 생활은 고객을 수용 할 수 있도록 유연해야합니다.
교육
모든 주에는 상업용 부동산 을 판매 할 수있는 라이센스가 필요합니다. 해당 교과 과정이 수료 한 후에 시행되는 필기 시험에 합격 한 것입니다. 대부분의 주에서는 예비 상담원이 30 시간에서 90 시간의 과목을 이수하지만, 부동산 학사 학위는이 요건을 무시할 수 있습니다.
대부분의 과정은 온라인 또는 커뮤니티 칼리지 또는 대학의 수업을 통해 완료 할 수 있습니다. 주정부의 요구 사항에 따라 2 년에서 4 년마다 라이센스를 갱신하려면 평생 교육 과정이 필요합니다.
관련 업계 간행물 및 뉴스 웹 사이트를 읽고 각 지역 사회에서 활발하게 활동해야합니다. 고객은 일반적으로 최신의 뉴스 및 시장 분석 으로 무장 한 에이전트가 최선의 비즈니스 의사 결정을 내릴 수 있도록 교육 받고, 잘 알고 있으며, 성공적인 개인 및 회사입니다. 경제, 금융 및 세법에 대한 철저한 이해는 먼 길을 갈 것입니다.
업무 환경
대다수의 상업 에이전트는 대도시 및 도시 지역의 대기업 또는 교외 지역의 중소 규모 기업에서 근무합니다. CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield 및 Grubb & Ellis와 같은 최대 중개 회사 중 일부는 한 사무실 에 20 명 이상의 상담원을 배치 하여 동일한 유형의 거래를 모두 처리 할 수 있습니다.
필드에 처음 출근 한 사람들은 다른 사람들과 친목을 도모하고 잠재적 인 리드를 지키기위한 경계를 걸어 가야합니다. 그래서 그들은 그 아래에서 도난 당하지 않습니다.
직업과 마찬가지로 사무실은 고난이도이며 정신없이 바쁠 수 있습니다. 일부 요원은 업무를 번창시키기 위해 책상과 유선 전화 만 제공합니다. 일반적으로 크 립클, 소음 및 개인 정보 보호의 부족은 크고 작은 사무실에서 흔히 발생합니다. 당신은 외부의 영향과주의 산만에 탄력 있어야합니다.
에이전트는 또한 사무실 밖에서 상당한 시간을 소비합니다. 리드와 고객은 많은 얼굴 시간을 필요로하고 후속 조치를 취합니다. 리스팅은 내부와 외부로 이해해야합니다. 부지런한 에이전트는 경쟁을 조사하여 주어진 시장의 역 동성을 기반으로 다른 회사 및 투자자의 관심을 관찰합니다. 깨끗한 자동차, 세련된 외관 및 건물 및 주변 환경 레이아웃에 대한 지식을 적극 권장합니다. 부동산을 둘러 보는 전망을 이끌어가는 일은 아닙니다. 많은 사람들이 특정한 요구 사항을 가지고 여러분에게 와서 그들을 만나는 속성을 찾아야합니다.