중개인의 일상 생활이란 무엇인가?
주거용 부동산과 상업용 부동산을 비교할 때 공통적 인 활동이 있지만 그 차이는 상당하며 상업용 부동산을 실천하는 것은 일반적으로 주거용 시장보다 훨씬 까다 롭습니다.
한 부부에 주택 매각, 부엌에 대한 사랑에 빠진 아내, 남편이 새 차고 워크숍에 흥분한 것을 생각해보십시오. 실제로, 당신이 그 (것)들을 가정을 찾아 낼 것을 도울 때 일의 가장 중대한 부분은 달성된다.
그들은 그들과 사랑에 빠지게됩니다. 상업용 구매자 또는리스 클라이언트는 그렇지 않습니다.
일반적인 상업 구매 또는 임대 결정에 관련된 재무 분석 , 시장 인구 통계 조사 및 환경 조사가 많이 있습니다. 상업 고객 은 대개 지역 통계 및 해당 지역의 인구 및 사업 인구 통계에 대한 데이터에 훨씬 더 관심이 있습니다.
상업용 부동산 브로커의 평균 하루 활동은 주거 대리인의 활동과 상당히 다를 수 있습니다. 다음은 귀하가 당일 귀하의 과제 목록에서 찾을 수있는 몇 가지 활동입니다 :
- 비즈니스 관리자 및 소유자에 대한 콜드 콜
- 지역 사무실 단지에 대한 임대료 연구
- 상업용 부동산 의 손익분의 비율 계산
- 장래 다세대 구매자를위한 현재리스의 해석
- 의료 임대 단지 환자의 인구 증가에 대한 보고서
- 작은 쇼핑 센터의 잠재 구매자를위한 cap rate report
- 상공 회의소에서 새로 출판 된 지역 시장 데이터에 대한 연구
- 뜨거운 상업용 부동산을 방문하여 다른 사람들과 차별화되는 것을 확인하십시오.
보시다시피,이 목록에는 주거용 부동산 중개인을 위해 오지 않는 활동이 있습니다.
일반적인 상업용 부동산 전문가 에게는 더 높은 수준의 분석 활동이 있습니다. 보상은 필요한 노력의 가치가있을 수 있지만, 당신은 당신의 욕구와 능력을 상업 부동산 중개 회사의 요구 사항과 철저히 비교해야합니다.
커다란 커미션들, 그러나 그것들의 수는 더 적다.
상업용 부동산은 지방 수수료 수표를 제공 할 수 있습니다. 물론, 작은 재 구역 화 된 주택과 고급 주택가의 가격대에있는 건물이 있습니다. 그러나 쇼핑 센터, 쇼핑몰, 산업 단지, 사무실 단지 및 기타 소매점과 함께 일하기 시작하면 가격이 수백만 달러로 급상승합니다.
나는 $ 10,000,000 재산에 대한 3 % 커미션 예제로 당신을 모욕하지 않을 것입니다. 모든 에이전트가 배우는 첫 번째 것 중 하나는 거래에서 그들의 인수를 계산하는 것입니다. 단점은 최초 이자부 거래에서 종가 처리까지 상업적 부동산 거래를하는 데 수 개월에서 수 년이 걸릴 수 있다는 것입니다. 그들은 또한 집중 실사 (Due diligence intensive)이기 때문에 동시에 더 많은 거래를함으로써 그 시간 요소를 보상 할 수는 없습니다. 당신은 적어도 당신이 좋은 일을한다면, 동시에 얼마나 많은 거래를 할 수 있는지에 제한되어 있습니다.
상어 탱크에있는 녀석이되지 마라.
당신은 주거 시장에서 빛나는 스타일지도 모르며, 많은 거래를하고 빠른 속도로 폐쇄를 진행합니다.
그러나 상업용으로 전환하면 영향력 범위 데이터베이스의 주요 부분이 더 이상 비즈니스를 제공하지 않는다는 것을 이해해야합니다. 당신은 상업 거래를 창출하는 연락처와 잠재 고객을 구축하는 방식으로 시작합니다.
"차가운 칠면조"스위치를 만들어 일부 수입원을 죽이고 더 긴 종가 기간으로 다른 국가로 전환하는 일부 대리인에게는 충격적입니다. 일부는 수입 흐름 압력으로 인해 다시 전환됩니다. 더 나은 접근법은 점차적으로 전환하고 심지어는 상업적으로 발을 내딛을 수 있도록 돕는 멘토를 찾는 것일 수도 있습니다.
상업용 부동산 관행은 완전히 새로운 영향권과 구매자를위한 매우 다른 부동산 평가 프로세스를 필요로합니다.