01 - 사용 가능한 마케팅 예산 결정
거기에 대해 많은 충고가 있습니다. 일반적인 팁은 마케팅을 위해 커미션 수입의 10 %를 책정하는 것입니다. 당신이 그 수입이 무엇인지 알지 못한다는 것을 고려하면, 괜찮습니다. 그러나 어렵습니다. 기본 예산 금액에 커미션의 일정 비율을 더하는 것은 계획하고 논리적으로하기가 쉽습니다. 잘하고 있다면 마케팅에 더 많은 돈을 투자하여 추세를 유지하십시오.
당신이 커미션을받을 때까지 마케팅에 아무 것도 할당하지 않는 것은 직업 죽음의 징조 일 수 있습니다. 그때까지는 너무 늦을 수 있습니다. 당신이 돈 관리에 징계를 받고 이미 빚진 적이 없다면, 부채는이 목적을위한 합리적인 도구입니다. 특정 신용 카드 한도액을 마케팅에 할당 할 수 있으며 그 금액은 첫해에 예산을 책정 할 수 있습니다. 커미션이 들어올 때 부채 사용을 중지하려면 좋은 방법이지만 커미션에서 마케팅 지출 계획을 세워야합니다.
02 - 얼마나 알았습니까? - 가장 빠른 결과 마케팅 계획
그보다 조금 더 예산이 책정되면,이 결정 단계에서 얼마나 많은 돈을 거느리 실지 알고 싶습니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.
1. 이미지 광고를 연기해야합니다. 이미지 광고는 귀하의 훌륭한 고객 서비스를 홍보하는 신문과 잡지 또는 라디오 사이트에 귀하의 사진과 슬로건을 계속 포함시킬 것입니다. 이것은 장기간 훌륭한 마케팅이지만 장기간 일관되게 지속될 때까지 결과를 산출하지 않습니다. 새로운 에이전트는 생존하기 위해 첫 해에 사업을해야합니다.
2. 세분이나 지역을 "농장" 하려면 부동산 판매 통계를 조사하고 해당 지역의 마케팅 비용을 정당화 할 수있는 충분한 활동이 있는지 확인하십시오. 해당 지역에서 얼마나 많은 요원이 경쟁을 벌이는 지 살펴 보는 것도 도움이 될 것입니다. 대부분의 MLS 시스템에서는 상담원이 판매 보고서를 보여줍니다. 그 시장의 5 %를 조금이라도 먹는다면 무엇을 사용하고 달러 환급이 될지 지켜보십시오. 외모가 좋으면 엽서 나 뉴스 레터 또는 하위 뉴스 레터의 광고에 돈을 투자하십시오.
3. 좋은 웹 사이트 / 블로그 예산은 매우 영리합니다. 한 달에 40 달러 이하의 템플릿 사이트를 사용하면 적절한 레이아웃과 리드 추적을 통해 빠른 결과를 얻을 수 있습니다. 소규모 리조트 시장에서 새 에이전트는 첫 해에 웹 사이트에서 5 만 8 천 달러의 수익을 올렸습니다.
CreateAPlan Planning System 에서 자세한 내용을 읽어보십시오.
03 - 각 마케팅 방법의 결과를 신중하게 추적하십시오
모든 유형의 마케팅에 대해 잠재 고객이 어디서 왔는지 입력하는 필드가있는 잠재 고객 관리 시스템을 갖 춥니 다. 그들이 어떻게 연락을 받았는지 추적 할 수 없다면 각각에게 물어보십시오. 어떤 사람들은 기억하지 못하거나 여러 답을 줄 것이지만 그들이 어디에서 왔는지 기록 할 수있는 최선의 방법을 사용합니다. 나중에 마케팅 방법으로 보고서를 실행하고 얼마나 많은 잠재 고객을 확보했는지 알 수 있습니다. 잠재 고객 (현재 고객) 레코드에 커미션 금액을 배치하면 시간 경과에 따라 그 금액이 얼마나 많은지를 알 수 있습니다.
인터넷 마케팅의 경우 웹 사이트에서 얼마나 많은 잠재 고객을 확보했는지 결정하기가 쉽고 훨씬 정확합니다. 바로 페이지 또는 양식을 사용하는 방식입니다. 이것은 웹 사이트 통계로 추적됩니다. 좋은 사이트 제공 업체는 잠재 고객 이름과 최종 결과, 구매, 판매 또는 제거하여 마케팅을 추적 할 수 있습니다.
04 - 부동산 마케팅 및 고객 동향 유지 및 그 법
뉴스를 따라 잡는 우수하고 자유로운 방법은 RSS 뉴스 피드 나 이메일 또는 뉴스 리더의 알림입니다. 최신 부동산 뉴스 를 얻는 방법에 대해 알아보십시오. 최신 동향, 제품 및 서비스에 대한 알림을 얻으려면 "부동산 마케팅"과 같은 키워드를 사용하십시오.
제공된 모든 악 대차에 뛰어 들지 마십시오. 좋은 유형보다 훨씬 비효율적 인 마케팅이 있습니다. 매일 읽으십시오. 약속과 서비스를 연구하고, 유망 해 보이면 행동하십시오. 다시 말하지만, 결과를 추적하고 장기간의 의무에 묶이지 마십시오.
05 - 노력하고 노력하는 무료 마케팅을 간과하지 마십시오.
1. 명함을 나눠주십시오. 오래된 모자처럼 들리지만 값이 싸고 검증 된 비즈니스 생성기입니다.
2. 지역 사회 봉사는 사업을 가져온다. 지역 사회에서 활동하십시오. 열심히 팔지 말고 다른 사람들에게 자신이하는 일을 알리십시오. 당신의 지역에있는 Habitat for Humanity가 있다면, 그것은 당신이 자신을 도울 때 누군가를 도울 수있는 좋은 방법입니다.
3. 나가서 사람들을 만나십시오. 몇 년 전 부동산에서 처음으로 판매 한 것은 데니 (Denny)의 아침 식사 바에서의 대화에서 나왔습니다. 그리고 그것은 비즈니스에서 처음 90 일 동안 나왔습니다!