귀하의 서비스 마케팅
부동산이라면 마케팅, 서비스 및 고객의 업체 정보에 관한 것입니다.
그러나, 드물게 목록 판매원은 거기서 서있을 것이고, 구매자가 판매 대행을 하는 경우는 거의 없습니다. 우수한 사진 기술과 목록에 대한 흥미로운 설명 을 작성하는 능력은 판매 기술보다 훨씬 더 먼 길을 갈 것입니다. 사실, 당신은 상장 프리젠 테이션에서 자신을 파는 중입니다.하지만 사실과 인물은 물론, 기술과 업적의 예를 통해 팔 수 있습니다.
클라이언트 작업
그리고 구매자와 협력 할 때, 당신은 그들의 요구를 충족시키는 가정에 그들을 데려 오기 위해 광범위한 연구를 할 것입니다. 당신이보기에 모든 집의 특징을 너무 많이 팔지 않는다면, "판매하겠다는 느낌을 듣고 싶지 않기 때문에 더 이상 귀찮게하지 않을 것입니다. 나는 당신에게이 모든 것을 말할 수는 있지만, 내 사업보다 더 잘 보여줄 수는 없습니다 성공.
- 나는 사업을위한 네트워크 가 없다. 이 경우 저는 개인적으로 조직의 사람들과 교류하고 혼합하고 섞고 손을 흔드는 것과 명함을 나눠주는 것에 대해 이야기 합니다 . 아마 1 년 동안 10 장 이하의 명함을 나눠 줬을 것입니다. 사실, 나는 지금 구매자와 만 일하지만 목록을 가져 왔을 때 리드는 웹 사이트에서 나왔고 얼굴을 맞대고 판매하는 것이 아닙니다.
- 나는 인쇄 광고 나 다이렉트 메일을 쓰지 않고 오직 웹 광고 만한다. 제가 많은 글을 쓰면서, 저는 사무실에서 부동산 고객이 아니라 같은 기사를 쓸 때 대부분의 시간을 보내고 있습니다. 나는 "은자"부동산 중개업자로 언급되었습니다.
- 나는 차가운 전화를 한 번도하지 않았다. 그것을 말할 다른 방법은 없습니다. 나는 사업을 위해 푸른 색으로 누구를 부르지 않는다.
- 나는 대량 폭발 이메일을 보내지 않는다. 미안해,하지만 나 한테 차가운 부름처럼 너무 많이 보인다. 그리고 원하지 않는 이메일을받는 것도 싫어합니다.
결론
나는 내가하지 않는 일을 전부 또는 일부만하는 부동산 중개인을 비판하지 않습니다. 사실, 내가 이런 일을했다면 나는 아마 내 비즈니스가 3 배가 될 것이다. 나는 단지 원하지 않는다. 나는 비즈니스 볼륨에 만족한다. 방금 중개업 및 개인 상담원 통계를 내 시장에서 살펴 보았고 여러 개의 상장 서비스 프로필에서 개인의 평균 볼륨을 두 배로 늘리고 있습니다.
자랑 할 가치는 없지만 판매 기술이나 경험 없이는 누구든지 성공적인 부동산 전문가가 될 수 있음을 알려드립니다. 당신의 판매 능력에 대한 의심이 당신을 늦추거나 부동산 중개사로서의 경력을 쌓지 않도록하십시오.