다이렉트 메일의 정의와 가내 사업을 시장에 내놓는 방법
다이렉트 메일의 장점 :
- 잘 쓰면 응답을 받기에 효과적이며 타겟 시장에 직접 말합니다.
- 대량 메일 발송은 일반 우편보다 저렴합니다.
- 결과를 추적 할 수 있습니다.
다이렉트 메일의 단점 :
- 많은 소비자들이 다이렉트 메일 항목을 읽지 않고 "스팸 메일"로 버립니다.
- 응답률은 다른 직접 마케팅 전술보다 낮습니다.
- 특히 우편 발송이 결과로 이어지지 않으면 비용이 많이 듭니다.
가내 사업에있는 다이렉트 메일을 이용하는 방법
종종 사람들은 다이렉트 메일을 고려할 때 우편물 광고의 관점에서만 생각합니다. 그러나 가내 사업체가 고객이나 고객을 확보하기 위해 직접 메일을 사용할 수있는 여러 가지 방법이 있습니다.
- 제품 및 서비스 카탈로그 : 잠재 고객에게 카탈로그 또는 제공하는 제품 목록을 보내 사용자가 제공해야하는 모든 것을 보도록하십시오. 구매를 장려하기 위해 쿠폰 (# 2)을 넣는 것을 고려하십시오.
- 할인 및 스페셜 : 귀하의 제품이나 서비스를 소개하는 카드 나 서신을 보내는 대신, 최초 고객에 대한 할인율 등 특별한 거래 는 포함하지 않으십시오. 사람들은 좋은 거래를하고 잠재 고객을 유도하여 비즈니스에 대해 더 많이 알 수있는 좋은 방법입니다.
- 유용한 정보 또는 팁 : 부동산 소개업자는 종종 고객 및 고객의 일정과 요리법을 보냅니다. 이 항목을받는 사람들은 유용하거나 유용한 것을 제공하고 있기 때문에 부동산을 보유하게됩니다. 잠재 고객이 일정 또는 조리법을 언급 할 때마다 항상 상기시켜주기 때문에 부동산 중개인의 이름을 계속 유지합니다. 당신도 똑같이 할 수 있습니다. 당신이 보내는 것이 사람들이 당신의 사업을 계속 지키기를 원할 것입니다.
- 알리미 : 귀하의 제품이나 서비스에 따라 고객과 고객에게 알리미를 보내는 것이 유용 할 수 있습니다. 예를 들어 세금 준비 사업자가있는 경우 12 월에 연말이 끝나기 전에 취할 수있는 공제에 대해 알림을 보내거나 1 월 말까지 W-2 및 1099를 가져 오는 것에 대해 사업주에게 통지 할 수 있습니다.
- 샘플 : 비용이 많이 들지 않는 경우, 제품 샘플을 보내거나 우편물에 응답하는 모든 사람에게 무료 샘플을 제공하는 것이 어떻습니까? 사람들은 무료 품목을 받고 구입하기 전에 제품을 테스트하기를 원합니다. 그들에게 샘플을 보내면 그 둘을 모두 얻을 수 있습니다.
- 공지 사항 : 새로운 제품이나 서비스를 시작하는 경우 기존 고객과 고객 및 잠재 고객에게 알리십시오. 다시 말하지만, 할인을 적용하여 신제품이나 서비스를 체크 아웃하도록 유도하는 것이 좋습니다.
- 뉴스 레터 : 이메일 뉴스 레터 는 정기적으로 정보를 귀하의 목록에 제공하는 가장 저렴한 방법이지만, 인쇄 및 메일 뉴스 또한 효과적 일 수 있습니다. 이를 통해 제품 또는 서비스 목록, 할인, 유용한 팁 및 공지 사항과 같은 위의 아이디어를 결합 할 수 있습니다.
귀하의 가내 사업에 직접 메일을 사용하는 방법
- 목표를 결정하십시오. 그들이 우편물을받을 때 사람들이 원하는 것은 무엇입니까? 주문? 상담을 요청 하시겠습니까?
- 보낼 우편물 유형을 결정하십시오. 엽서는 가격이 저렴하지만 정보를 얼마만큼 넣을 수 있는지에 대한 제한이 있습니다. 동시에 엽서는받는 사람이 내용을보기 위해 열어야하는 편지보다 읽을 가능성이 더 높습니다.
- 우편물을 만드십시오. 다이렉트 메일의 성공을 위해서는 강력한 메일러를 설계해야합니다. 그렇게하기 위해서는 카피 라이팅 을 이해해야 합니다. 귀하의 비즈니스에 대해 사람들에게 알리는 것만으로는 충분하지 않습니다. 대신 자신의 필요에 대해 말하고 문제에 대한 해결책을 제시함으로써 유혹해야합니다. 봉투에 텍스트를 넣을 수 있으므로 사람들이 편지를 열도록 유도하는 메시지를 반드시 적어 두십시오.
- 귀하의 우편물을 전문적으로 디자인하고 인쇄하십시오. 단어뿐 아니라 우편물에 어떻게 배치되는지, 그리고 사용하는 이미지에 따라 우편물이 읽히는 지 여부가 달라집니다. 다이렉트 메일에 대해 잘 아는 사람이 그 일을 처리해야합니다.
- 목표 시장을 파악하십시오. 누가 귀하의 우편물을받을 것입니까? 과거 고객, 현재 잠재 고객에게 연락 하시거나 구입 한 메일 링리스트에서 콜드 메일을 보내시겠습니까? 목록을 구입할 계획이라면 돈을 지출하기 전에 연구 조사를 수행하여 업데이트 된 품질 목록인지 확인하십시오. 또한 메일 링에 대한 목록 소유자의 규칙을 따르십시오. 예를 들어, 대부분의 경우 "우편"하나의 이름을 "임대"합니다. 목록 회원을 영원한 명부에 추가하는 유일한 방법은 우편물에 응답하는 경우입니다.
- 다이렉트 메일을 보내는 가장 저렴한 방법 인 대량 메일 사용에 대해서는 해당 지역 우체국에 문의하십시오 . 그렇게 말하면 스탬핑 된 봉투는 대개 대량 우편 봉투보다 높은 개방률을가집니다.
- 우편물을 시험 운행하십시오. 비싸기 때문에 결과를 제공하지 않을 경우 우편 목록을 전체 목록에 보내지 않으려합니다. 더 작은 테스트 실행을 보내면 결과를 얻는 데 성공하는지 여부와 응답을 개선하기 위해 결과를 조정할 수있는 기회를 알 수 있습니다.
- 프로모션을 우편으로 준비하고 지역 우체국으로 가져 가십시오.
- 응답을 추적하고 투자 수익 (ROI) 을 계산 하여 다이렉트 메일이 가내 사업에서 효과적인 마케팅 전략인지 확인하십시오.
Leslie Truex가 2018 년 2 월에 업데이트했습니다.