이익 마진 결정
원가 플러스 가격 책정 은 상품 및 서비스 가격을 설정하기위한 매우 간단한 원가 기반 가격 책정 전략입니다. 비용 플러스 가격 책정을 통해 직접 자재 비용, 직접 노동 비용 및 간접비 를 추가하여 회사가 제품 또는 서비스를 제공하는 데 드는 비용을 결정합니다.
판매 가격 을 결정 하기 위해 총 비용에 마크 업 백분율이 추가됩니다. 이 마크 업 백분율은 이익입니다. 따라서 모든 비즈니스 비용 및 해당 비용의 출처를 확실하고 정확하게 파악하는 것이 중요합니다.
경우에 따라 마크 업 비율은 구매자와 판매자가 합의하고 판매를하기위한 협상 칩입니다.
비용 플러스 가격 책정을위한 3 단계
비용 플러스 가격 결정에는 3 단계가 있습니다.
1 단계는 제품 또는 서비스의 총 비용을 결정합니다.이 비용은 고정 비용과 가변 비용의 합계입니다 (고정 비용은 가변 비용이 있지만 단위 수에 따라 다릅니다).
2 단계는 총 비용을 단위 수로 나눠서 단위 비용을 결정하는 것입니다.
3 단계에서는 단위 비용에 마크 업 비율을 곱하여 판매 비용과 제품의 이익 마진을 계산합니다.
비용 기반 가격 책정의 예
예를 들어 한 회사가 $ 1.00에 제품을 판매하고 $ 1.00에 제품을 만들고 마케팅하는 데 드는 모든 비용이 포함 된 경우 비용 플러스 가격 책정의 "더하기"부분으로 해당 $ 1.00에 백분율을 더할 수 있습니다 .
가격의 그 부분은 그들의 이익입니다.
회사에 따라 마크 업 비율에는 시장 또는 경제 상황에 대한 예상치가 포함될 수 있습니다. 수요가 느린 경우 고객을 유혹하기 위해 마크 업 비율이 낮을 수 있습니다. 반면에 제품에 대한 수요가 높고 경제 여건이 좋은 경우 마크 업 비율은 회사가 제품 가격을 높일 수 있다고 느낄 때 더 높을 수 있습니다.
고려
가격 플러스 가격 책정에는 achille의 뒤꿈치가 있습니다. 제품 또는 서비스에 대한 수요를 고려하지 않습니다. 잠재적 인 고객이 표시된 가격으로 제품을 구매할 경우 공식은 무의미합니다. 보상하기 위해 일부 기업 소유주는 가격 탄력성 원칙을 비용 플러스 가격 책정에 적용하려고 노력했습니다. 다른 사람들은 경쟁 가격, 트렌드 및 비즈니스 통찰력을 단순히 가격 정책에서 "시장이 부담 할 것"으로 결정할 수 있습니다.
대안은 가치 기반 가격 책정입니다.이 가격 책정은 제품이나 서비스의 판매 가격을 생산자가 아닌 구매자에게 제공하는 이점을 기준으로 결정합니다. 귀사의 비즈니스가 매우 가치있는 기능을 갖춘 특화 상품, 고유 상품 또는 제품을 제공하는 경우 일반적으로 더 높은 비율의 수익을 창출하는 가치 기반 가격 책정을 활용할 수 있습니다.