이익률을 이해하는 간단한 공식
마크 업은 회사의 총 이익 마진을 나타냅니다. 따라서 직접 계산과 간접 계산 모두에 들어가는 모든 비용, 자재, 노동 및 간접비 를 이해하고 고려하는 것이 중요합니다.
그것은 제조업 자, 도매업자 및 소매업 자 모두에 의해 사용됩니다. 마크 업은 비즈니스 수익성을 유지하기에 충분해야하지만 영업 및 시장 점유율 확대를위한 문을 열 수있을만큼 현실적이어야합니다.
마크 업 설정
마크 업 설정은 특히 새로운 비즈니스를 시작할 때 가격 전략 의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 마크 업은 예상 비즈니스 비용을 모두 충당 할 수있을만큼 큰 규모 여야하며, 가격 인하 , 주식 부족, 직원 및 고객 할인과 같은 감소도 있어야합니다. 그러나 그들은 여전히 사업에 좋은 이익을 제공해야합니다.
마크 업의 허용 범위는 고객이 지출하고자하는 것에 부분적으로 기초하고 있기 때문에 업계마다 다를 수 있습니다. 이것은 차례로 업계의 영향을받습니다. 경쟁사의 가격 전략도 중요한 역할을 할 수 있습니다.
예를 들어 소규모 어플라이언스 제조업체는 종종 30 % 이상의 마크 업을 할당 할 수 있지만 의류는 종종 100 %까지 마크 업됩니다.
산업 내에서도 마크 업은 다를 수 있습니다. 자동차 산업은 대부분의 새 차에서 일반적으로 5 ~ 10 %의 마크 업으로 제한되지만 스포츠 유틸리티 차량은 25 % 이상의 마크 업을 누릴 수 있습니다.
예상 판매량
예상 판매량은 마크 업에서도 중요한 요소입니다. 높은 볼륨의 제품은 낮은 마크 업을 사용하면서도 필요한 이익을 창출 할 수 있습니다.
볼륨이 증가하면 단위 비용이 낮아질 수 있습니다.
브랜드의 강점
브랜드 의 강점 또한 중요한 요소입니다. 강력한 브랜드는 비용이 더 많이 들더라도 높은 가격과 높은 마크 업을 요구할 수 있습니다.
오버 헤드
이것은 간과되거나 과소 평가 될 수없는 중요한 구성 요소입니다. 비즈니스를 위해 문을 열어 두는 데 드는 비용이 들게됩니다. 보험 비용이 있으며, 집세 또는 저당 청구서를 지불해야합니다. 직원에게 보상해야합니다. 당신은 공급품이 필요합니다.
판매 가격이 제품 자체의 비용뿐만 아니라 비용을 충당하기에 충분해야하며 이익을 위해 여전히 잉여를 남겨 두어야하기 때문에 이러한 모든 요소가 마크 업을 유발합니다. 그러나 여기서 그것이 까다로워지는 곳이 있습니다.
총 오버 헤드를 모두 계산할 수는 없지만 마크 업을 결정할 특정 제품 전용 비율을 사용하십시오. 이를 오버 헤드 할당이라고하며이를 파악하기 어려울 수 있습니다. 할당량이 너무 적 으면 돈을 잃을 것입니다. 너무 많이 할당하면 높은 가격을 지불하지 않는 고객을 잃을 수 있습니다. 회계가 당신의 가장 강한 소송이 아니라면 재정 전문가의 도움을 구할 수 있습니다.
판매 가격의 구성 요소로서 달러 마크 업 계산
구매 또는 제조 비용이 15 달러 인 제품의 경우 판매 가격에서 달러 표시를 다음과 같이 계산할 수 있습니다. Cost + Markup = Selling price. 상품을 제조 또는 재고하기 위해 15 달러가 들었을 때 5 달러의 마크 업을 포함 시키려면 20 달러에 아이템을 판매해야합니다.
15 달러 비용에는 할당 된 오버 헤드가 포함되어야합니다. 그 값을 무시한 채로 무시했지만 총 간접비 중 해당 제품의 점유율에 따라 $ 4 여야합니다. 방정식은 이제 다음과 같이 보입니다. 비용이 $ 19이므로 5 달러를 포함 시키려면 $ 24로 품목을 판매해야합니다 마크 업.
이것은 당신을지지 할 수없는 위치에 남겨 둘 수 있습니다. 거리의 상점이 같은 품목을 15 달러에 팔고 있다면 소비자가 거기에서 물건을 사면 돈을 잃을 것입니다. 이 특정 품목은 몇 달 동안 판매되지 않은 상태에서 판매되지 않는 선반에서 볼 수 있습니다. 이 문제를 해결할 수있는 유일한 방법은 경쟁 업체의 가격에 맞게 마크 업을 줄이는 것입니다. 비용을 줄이려면 비용을 조정하십시오.
등식 주위를 전환하여 마크 업을 계산할 수도 있습니다. 판매 가격 - 비용 = 가격 인상. 상품의 판매 가격이 15 달러이고 제조 또는 재고를 얻기 위해 10 달러가들 경우, 마크 업은 5 달러입니다.
판매 가격의 구성 요소로서 퍼센트 마크 업 계산
판매 가격이 100 % 인 경우 100 % 중 비용으로 표시되는 백분율과 마크 업으로 표시되는 백분율을 계산할 수 있습니다. 이 경우 $ 5를 $ 15 = 33.33 %로 나눈 계산이 됩니다.