Markdowns 비용 소매업 자 톤 매년
예 : 선반에 $ 300에 나와있는 테니스 raquet을 갖고 $ 250로 정가를 변경하기로 결정했다면 방금 $ 50 인하했습니다.
raquet이 너무 오래 동안 선반 위에 있었기 때문에 당신은 이것을한다. 그리고 그것을 문 밖으로 내놓을 시간이다. 처음 샀을 때, 당신은 150 달러를 지불했습니다. 따라서 IMU 는 150 달러 또는 2 배의 비용이었습니다. 이를 키스톤 가격 책정 이라고 합니다 . 이제 판매 할 때 총 마진은 50 %가되지 않습니다. 새로운 가격 인하는 40 %의 마진을 가져올 것이다.
노스 텍사스 대학교 (University of North Texas)의 총재직을 역임했을 때 소매 바이어를위한 학위 계획을 검토하도록 요청 받았습니다. 바로 저에게 뛰어 내린 한 가지는 수학이 부족하다는 것입니다. 실제로, 소매 구매자로서 학위를 취득하는 데 필요한 수학 시간은 단 3 시간에 불과했습니다. 26 년 동안 소매업에서 배웠던 것 중 하나는 10 %의 "패션 아이"와 90 %의 수학이었습니다. 즉, 구입하기 전에 상품을 없애려는 계획에 관한 것입니다. 수학과 현실을 이해하지 못한다면 구입 한 품목의 %를 기록해 두어야합니다. 그러면 테이블에 많은 돈을 남겨 둡니다.
소매 구매 는 눈이 아닌 수학에 관한 것입니다. 그것은 선과 악을 계획하는 것에 관한 것입니다.
우리는 우리의 구매 결정에 사랑에 빠지는 경향이 있습니다. 마크 다운은 필연적입니다. 그러나 올바르게 완료된 가격 인하는 건전 할 수 있습니다. 그들은 상점을 신선하고 매력적으로 유지합니다.
많은 소매점 소유자는 "원래 가격보다 더 많은 시간을 주면 원래 가격으로 상품을 판매 할 수 있다고 생각합니다." 고객은 귀하의 상품을 일찍 투표합니다. 나중에 스마트하지 마라.
이를 돕기 위해 달력을 사용하십시오. 특정 기간 동안 상점에 상품이 들어간 후에 발생하는 가격 인하를 계획하십시오. 내 구두 매장에서는 60 일이 경과 한 후 자동으로 품목을 표시합니다 (일반 보충 가능 품목이 아닌 경우). 그런 다음 90 일에 다음 기록을 남기고 120 일에 마지막 기록을 작성합니다. 내 재고를 확인한 구매 준비 시스템을 사용하는 소유자. 또한 인벤토리가 너무 오래되어서 아무 것도 얻을 수 없었습니다.
일반적으로 1 / 3rds 규칙을 부르는 다음 모델을 사용하십시오. 10 개의 라디오를 구매하면 1/3, 25 % 할인, 1/3, 60 % 할인을받을 수 있습니다. 수학을한다면, 처음에는 7 대 10을 사게 될 것입니다. 즉, 물건을 가지고있는 백 재고가 많을수록 어느 시점에 표시 될 확률이 높아집니다.
인하 우스를 분석 할 때 고려해야 할 또 다른 사항은 재고 회전율입니다. 재고 회전율 과 가격 인하 사이에는 직접적인 상관 관계가 있습니다.
높은 회전율은 일반적으로 더 적은 자격을 의미합니다. 인벤토리를 낮추면 일반적으로 더 높거나 더 많은 인하를 의미합니다.
마운드 다운에 대한 마지막 팁은 공급 업체 의 구매에 대한 데이트를 사용하여 현금 흐름을 돕고 거래가 발생했을 때 가격 인하의 "딩 (ding)"을 상쇄합니다. 데이트하는 것은 공급 업체가 상품 배송 후 추가 비용을 지불 할 때입니다. 예를 들어 대부분의 인보이스는 배송 된 후 15 일에서 30 일 이내에 만기가됩니다. 데이트는 공급 업체가 당신에게 더 많은 시간을 지불 할 때입니다. 이익은 실제로 돈을 지불하기 전에 판매 할 수 있다는 것입니다!