기부 증거금 = 매출 - 변동비
소매 부문에서 총 마진 백분율은 기여금 수익률 로 인식됩니다. 기여 증거금 정보는 제품 및 제품 라인을 추가 또는 제거하거나 정보에 근거한 가격 결정을 내리는 데 사용할 수 있습니다.
예를 들어, 매출액에서 총 변동비를 뺀 결과 연간 기여금 마진이 42 %라는 것을 알 수있었습니다. 다시 말해 매출 1 달러 당 42 센트가 직접 비용과 이익에 기여한 것입니다.
매출 총 이익 대 매출 총 이익의 관건은이를 산출하는 데 사용 된 방법입니다. 이 시나리오에서는 변동 원가 만 뺍니다. 이러한 변동 비용에는 판매 비용, 운임, 관리 비용 등이 포함될 수 있지만 집세와 같은 고정 비용은 포함될 수 없습니다. 반면에 매출 총 이익은 매출 원가 ( 매출원가 )를 뺀 값으로 계산됩니다. 일반적으로 판매 된 제품 원가에는 고정비와 변동비가 혼합되어 있기 때문에 매출 총 이익은 기여 마진과 같지 않습니다 . 다른 구성 요소를 측정 한 결과를 별도로 살펴 봅니다.
일반적으로, 기여 시장을 사용하여 세 가지 방법으로 소매 비즈니스의 관점을 계산할 수 있습니다.
- 합계로서
- 단위 별
- 비율로
본질적으로 공헌 이익의 가치는 총 매출, 판매 가격, 고정 비용, 가변 비용 등과 같이 비즈니스의 각 부분이 서로 영향을주고 상호 작용하는 방식을 조사하는 것입니다. 합계로 얻은 기여액을 모니터링하고 있습니다 상점 전체가
분명히, 다른 제품 라인은 다른 공헌 마진을 가질 것입니다. 일부는 다른 회사보다 수익에 더 많은 기여를 할 것입니다.
총 판매액, 비용 및 마진은 고정 비용과 비교하여 서로 비례하여 작동합니다. 고정 비용은 마진이 얼마나 높은지 또는 매출 이득이 해마다 어느 정도인지에 관계없이 동일하게 유지됩니다. 품목을 판매 할 때 마진 및 이익에 영향을 줄 수 있지만 임대료는 변하지 않습니다.
그러나 소매 업체로서 기여 이익 계산은 다른 마진 및 이익 계산만큼 중요하지 않습니다. 이 견해와 방정식은 소매업 자보다 제조업체에게 더 유용합니다. 소매상이 어떤 제품이 가장 많은 이익을 창출 (기여)하고 있는지 알고 싶어하는 반면 현실은 가변 비용이 거의 없다는 것입니다. 가변 비용은 제품 제조에 사용 된 재료에서 비롯됩니다. 그래서 예를 들어 신발을 가져 가라. 한 신발은 암소 가죽으로 만들 수 있고 다른 신발은 인공 재료로 만들 수 있습니다. 조립 비용은 동일하지만 재질 비용은 크게 다릅니다. 이 스냅 샷을 사용하면 생산자가 생산에서 자재를 변경해야하는지 여부를 결정하는 데 도움이됩니다. 그러나 소매 업체 인 경우 구두는 재료와 상관없이 50 달러가 든다.
공급 업체가 소매점에 청구하는 비용입니다.
결론 (말장난을 사용)에는 소매업 자로 하여금 더 중요한 다른 계산이 있습니다. 공헌하는 것보다 성공을 훨씬 더 잘 결정할 것입니다. 매 달 계산 방법 및 매달 진술서를 읽는 방법에 익숙해 져야합니다. 다음은 기사에 대한 링크와 기사에 대한 자세한 내용과 도움이되는 방법입니다.