제가 소매 업체와 함께 일하면서, 총 마진과 총 이익이라는 용어가 같은 의미로 쓰이는 경향이 있음을 눈치 채고 있습니다 만, 서로 교환 할 수있는 용어는 아닙니다. 그들이 유사한 측정 지표를 측정하는 동안 매출 총 이익은 제품 가격과 판매 가격을 비교 한 % (또는 $)를 측정합니다. 반면에 총 이익은 제품 판매로 인한 이익의 % (또는 $)를 측정하는 것입니다.
먼저,이 두 가지 용어가 모두 $ 금액 또는 %로 계산 될 수 있음을 이해해야합니다.
사실 소매 업체의 COO 였을 때 나는 $와 %의 매출 총 이익을 살펴 보았습니다. 그 이유는 많은 제품에 큰 이윤이 있었지만 판매 가격이 너무 낮아서 비즈니스를 운영하기 위해 생성 된 실제 금액이 그리 많지 않았기 때문입니다. 즉, 나는 액세서리에 65 %의 마진을보고 매우 흥분 할 수 있었지만 액세서리는 매장에서 총 매출의 10 %만을 차지했습니다. 그렇게 높은 마진을보고 흥분하지만, 오도 된 수 있습니다.
매출 총 이익
총 이익은 총 매출에서 해당 수익을 창출하는 비용을 뺀 값입니다. 즉 매출 총 이익에서 판매 된 제품 원가를 뺀 총 이익입니다. 월급, 임대료, 유틸리티 등 다른 비용을 지불하지 않으면 얼마나 많은 돈을 벌었는지 알 수 있습니다.
매출액 - 매출 원가 (매출 원가 = 매출 총 이익 $
GAAP 규칙은 총 수익을 표시하고 모든 손익 계산서에 명확하게 표시해야하므로 규칙을 알고 싶을 것입니다.
총 마진
총 마진은 위에서 총 매출 계산을 총 매출로 나눈 값입니다. 따라서 상점이 50 만 달러의 매출을 올렸고 총 수익이 25 만 달러 인 경우 매출 총 이익은 50 % ($ 250,000 / $ 500,000)입니다.
(총 이익 / 매출) x 100 = 총 마진 %
이 검사의 핵심 구성 요소 중 하나는 상점의 건강입니다.
예를 들어 Store A와 B가 동일한 매출액을 가지지 만 Store A의 총 마진은 50 %이고 Store B의 총 마진은 더 나은 매장 인 55 %입니다. 속임수 질문. 인벤토리의 효율성과 관련하여 스토어 B가 우승자입니다. 그러나 매장 B는 간접 비용이 더 높을 수도 있고 직원 A보다 시간당 $ 2 더 많은 비용을 지불 할 수 있습니다. 따라서 매출 총 이익이 5 % 더 많았지 만 여전히 1 년 동안 동일한 순이익 을 기록했습니다.
이제 마지막 부분은 혼란스러워 보일지 모르지만 그렇지 않습니다. 내가 TV를 판매 할 때 매출 총 이익이 30 %이고 경쟁자가 TV를 판매하고 있지만 매출 총 이익이 40 % 인 경우 이는 내가 잘못한 것을 의미합니까? 혹시. 여기에서 볼 수있는 핵심 사항은 관련 총 이익률이 너무 높기 때문에 중단하고 수행 한 작업을 검토하는 것입니다. 그렇지 않습니까?
매장의 매출 총 이익은 높지만 매출은 저조 할 수 있습니다. 또는 총 마진은 낮지 만 높은 수익을 올릴 수 있습니다. 어느 쪽이든, P & L에서 수학은 동일하게 나타날 수 있습니다. 대출이나 신용 한도를 얻기 위해 은행에 갈 때마다이 두 숫자가 모두 은행에 중요합니다. 귀하의 상점이 귀하의 총 마진 및 총 이익을 기준으로 대부금을 상환 할 수 있는지 여부를 신속하게 알릴 수 있습니다.
마지막으로, 매장의 매출 총 이익에 가장 큰 영향을 미치는 것은 마케팅입니다. 많은 소매 업체가 큰 판매 이벤트를했기 때문에 주말이 얼마나 훌륭한 지 말해주었습니다. 그러나 그 말은 막대한 이익을 남겼다는 것을 의미합니다. 예를 들어 아래 두 매장을 비교해보십시오.
| 매상 | 총 마진 | 매출 총 이익 |
| 10,000 달러 | 30 % | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50 % | 3,500 달러 |
여기에 설명 된 내용은 주말 판매액이 3,000 달러 였기 때문에 판매가 없었던 1 주일 전의 같은 기간보다 매출 총 이익이 적었습니다. 따라서 판매량이 많을수록 흥분되는 반면 마케팅에 있어서는 가격이 책정됩니다.
한 가지 다른 메모는 대부분의 회계사가 모든 총 비용을 지불 한 후 생성 한 총 수익 금액을 나타내는 Net Gross Profit를 살펴볼 것입니다. 다시 말하면, 많은 소매상들이 매우 수익성이있을 수 있지만, 그들은 스스로를 불량 임대로 만들거나 비용을 통제하지 못합니다.
따라서 소매 업체는 전 세계에서 최고의 이익을 누릴 수 있지만 비용을 성공적으로 관리하는 방법을 알아야합니다. 어쨌든 소매상에서 현금은 왕이다!