컴퓨터 프로그램 및 기타 도구를 사용할 수 있지만 이러한 소매 수학 계산을 수행하려면 수식에 익숙해야합니다.
상품을 추적하고, 판매 실적을 측정하고, 수익성을 결정하고, 가격 전략을 수립하는 데 도움이되는 가장 일반적인 소매 수학 공식은 다음과 같습니다.
산성 시험 비
이것은 판매가 갑자기 중단 된 경우 비즈니스가 단기 금융 채무를 얼마나 잘 충당 할 수 있었는지를 측정 한 것 입니다. 이 계산의 목적은 회사가 얼마나 쉽게 청산 될 수 있는지를 결정하고 금융 기관이 신용도를 결정하도록 돕는 것입니다. 청산이 쉬워지면 은행이나 금융 기관에 대한 위험이 줄어 듭니다. 소매점은 반드시 위험에 빠뜨리지 않고도 산 테스트 비율이 매우 낮을 수 있습니다. 예를 들어, 2017 년 1 월 결산 회계 연도에 월마트 스토어 (Wal-Mart Stores)의 산성 시험 비는 0.22 였고 타깃 코프는 0.29로 0.86과 0.94의 비율을 각각 상회했다.
산성 시험 비율 = 현재 자산 - 재고 자산 / 유동 부채
평균 인벤토리
이는 품목 가격을 받고 할인 및 운임 및 세금을 차감하여 계산할 수 있습니다.
평균은 각 달의 시작 비용 인벤토리와 해당 기간의 지난 달의 종료 비용 인벤토리를 더하여 계산됩니다. 시즌을 계산하는 경우 7로 나눕니다. 1 년 동안 계산하면 13으로 나눕니다. 여기에 비용 예가 있습니다. 의류 소매 업체의 평균 재고가 100,000 달러이고 판매 비용이 $ 200,000이면, 200,000 달러를 $ 100,000은 2 : 1의 비율을 제공하며, 2로 표현 될 수 있습니다.
평균 재고 (월) = (월 재고의 시작 + 월말 재고 목록) ÷ 2
손익분기 분석
소매업에서 판매 비용이 같은 지점입니다. 이익도 손실도 없습니다. 예를 들어, 소매점의 경우 임대료는 판매 단위 수에 관계없이 동일 할 수 있습니다.
손익 분기점 ($) = 고정 비용 ÷ 총 마진 백분율
공헌 이익
이는 총 매출액과 총 변동비의 차이입니다. 소매 부문에서 매출 총 이익률은 기여 이익률 로 인식됩니다. 이는 제품을 추가 또는 제거하고 가격 결정을 내릴지 여부를 결정할 때 유용한 정보입니다.
기부 이익 = 총 매출 - 변동비
판매 된 물품 원가
이것은 제품에 대해 지불 한 가격과 배송 및 취급을 포함하여 상품을 재고로 만들고 판매 준비에 필요한 추가 비용을 더한 금액입니다. 이 방법은 매우 간단하고 사용하기 쉽고 소량, 품목 당 높은 소매 가격 형식으로 구현하기가 쉽습니다.
COGS = 초기 재고 + 구매 - 인벤토리 종료
총 마진
이것은 단순히 항목 비용과 판매 가격 간의 차이입니다. 예를 들어 Store A와 B가 동일한 판매량을 가지지 만 Store A의 매출 총 이익은 50 %이고 Store B의 총 마진은 55 % 인 경우 어떤 상점이 더 좋아 보이는지 쉽게 알 수 있습니다.
총 마진 = 총 매출 - 물품 비용
총 이익률 (GMROI)
GMROI 계산은 구매자가 매출 총 이익 을 창출하기 위해 필요한 재고 자산에 대한 투자와 비교하여 구매 한 제품이 충분한 매출 총 이익을 얻는 지 여부를 평가하는 데 도움이됩니다. 예를 들어 평균 매장 재고 50 만 달러에 1 년에 1 백만 달러의 판매량이있는 상점의 경우 매우 좋습니다. 그러나 $ 200,000의 평균 인벤토리에 1 백만 달러 (흔하지는 않지만)가 더 좋을 것입니다.
GMROI = 총 마진 $ ÷ 평균 재고 비용
초기 마크 업
초기 인상 (Initial Markup, IMU )은 소매 업체가 자신의 상점에있는 품목에 판매 가격을 결정하는 계산법입니다. 초기 마크 업에 영향을 미치는 요소에는 브랜드, 경쟁, 시장 포화, 예상되는 가격 인하 및 인식 된 고객 가치 등이 있습니다.
나는 다른 마크 업 % = (비용 + 감소 + 이익) ÷ (순매출 + 감원)
재고 회전율 (Stock Turn)
기본적으로 소매 업체가 판매하고 교체 하는 일정 기간 동안 재고를 판매하고 재고를 교체하는 횟수입니다 (뺏지). 그것은 다음과 같이 계산됩니다 :
회전율 = 순 매출액 / 평균 소매 재고량
여유
이것은 상품이 판매 될 때 사업체가 벌어 들인 총 이익 금액입니다. 예를 들어, 스웨터 당 15 달러를 내고 39 달러를 고객에게 판매한다면 소매 마진은 24 달러가됩니다.
마진 % = (소매가 - 비용) ÷ 소매가
순 매출액
순매출은 수익을 공제 한 후 사업체가 생성 한 매출 수, 파손되었거나 누락 된 상품 수당 및 허용 된 할인입니다. 예를 들어, 회사의 매출 총액이 1 백만 달러이고 판매 수익이 10,000 달러, 판매 수당이 5,000 달러, 할인 가격이 15,000 달러 인 경우 순 매출액은 970,000 달러입니다.
순 매출 = 매출 총액 - 반품 및 수당
구입 가능
OTB 는 필요한 재고량과 실제 사용 가능한 재고량의 차이입니다. 여기에는 손에있는 재고, 운송중인 재고 및 미결 재고가 포함됩니다. 예를 들어 , 소매업자는 7 월 1 일에 재고 수준이 150,000 달러이고 7 월 31 일에 152,000 달러의 월말 재고 계획을 세웠습니다. 매장의 계획 판매액은 $ 48,000이며 계획 가격 인하에서는 750 달러입니다. 따라서 소매 업체는 소매점에서 $ 50,750 Open to Buy를 구입할 수 있습니다.
OTB (소매업) = 계획 판매 + 계획 마율 + 예정 월말 재고 - 계획 시작 월 재고
평방 피트 당 판매
평방 피트 당 판매량 데이터는 재고 구매 계획에 가장 일반적으로 사용됩니다. 이 데이터는 대략 투자 수익을 계산할 수 있으며 소매점에서의 임대료를 결정하는 데 사용됩니다. 평방 피트 당 판매량을 측정 할 때는 재고 공간이나 제품이 표시되지 않는 영역이 판매 공간에 포함되지 않습니다.
평방 피트 당 판매량 = 총 순 매출액 / 평방 피트 판매 공간 피트
판매율
이 수치 는 소매 업체가 제조업체 또는 공급 업체로부터 실제로 판매되는 재고량과 비교하여 일반적으로 백분율로 표시되는 재고량을 비교 한 것입니다. 순매도는 본질적으로 똑같은 것이지만 절대적인 수를 의미합니다.
Sell-Through % = 판매 된 단위 ÷ Units Received
판매 대 재고 비율
이는 월의 판매 시작일을 월의 판매 수로 계산합니다. 주요 테이크 어웨이는이 비율이 매월 메트릭이라는 것입니다.
재고에서 판매 = 재고의 시작 재고 / 월의 판매