상품에서 필요한 것을 얻고 있습니까?
재고, 판매 및 수익성을 분석하는 데있어 중요한 도구는 GMROI (GMROII라고도 함)로 총 재고 수익률 (Gross Margin Return In Inventory Investment)을 의미합니다.
GMROI 계산은 상점 주인과 구매자가 매출 총 이익을 창출하는데 필요한 재고 자산에 대한 투자와 비교하여 구매 한 제품으로 충분한 매출 총 이익을 얻는 지 여부를 평가할 때 도움을줍니다.
GMROI 이해하기
그게 무슨 뜻입니까? 예를 살펴 보겠습니다. 같은 해에 Madeline의 Shoe Store에서 부츠를 100 달러에 판매한다고 가정 해보십시오.이 부츠는 75 달러에 구매합니다. 총 이익은 25 달러이고, 일년 내내 재고의 중간 값은 20 달러입니다. 그녀의 GMROI는 $ 25를 $ 20, 즉 1.25 %로 나눈 값입니다.
매출 총 이익 수익률 (GMROI)은 소매업자가 재고로 이익을 낼 수 있는지 여부를 보여줍니다. 위의 예에서와 같이 GMROI는 총 마진을 재고 비용으로 나누어 계산합니다. 총 마진은 상품 순매매 금액에서 판매 된 상품 원가를 뺀 값입니다.
GMROI가 1보다 높으면 (즉, 부정적이지 않은 경우) 해당 회사는 비용보다 많은 것을 판매합니다.
조의 경우 부츠에서 벌어 들인 수익은 그의 비용의 125 %입니다.
GMROI가 소매점에 중요한 이유
소매 업체는 상품에 GMROI를 잘 알고 있어야합니다. GMROI가 투자 할 때마다 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 파악할 수 있기 때문입니다. 재고가 판매되지 않는 경우 가격이 너무 비싸지 만 너무 많이 표시하면 매출 총 이익이 줄어들 수 있습니다.
물론 매들린의 신발 가게가 GMROI를 늘리 길 원한다면 200 달러에 판매 할 수 있습니다. 그러나 그녀는 과대 평가하는 위험을 감수하면서 잠재 매출을 저해합니다. 시동이 그 가격에 좋은 판매자라면 위험 할 가치는 없지만, 조금 느려지거나, 수요가 너무 많아서 매들린이 고객이 더 많이 지불한다고 생각한다면 가치가있을 것입니다.
GMROI는 어떻게 계산합니까?
비용으로 평균 재고 를 찾습니다. 평균 재고는 품목 가격에서 할인을 뺀 값이며,화물 및 세금을 더한 값입니다. 평균은 각 달의 시작 비용 인벤토리와 해당 기간의 지난 달의 종료 비용 인벤토리를 더하여 계산됩니다. 시즌을 계산하는 경우 7로 나눕니다. 1 년 동안 계산하는 경우 13으로 나눕니다.
항목의 총 마진 을 계산하십시오. 이것은 아이템 비용과 판매 비용의 차이입니다. 이익의 총 비율 또는 마진이라고도합니다.
판매를 평균 재고 비용으로 나눈 다음 총 마진 %로 시간을 GMROI로 나눕니다.
그 결과 총 재고 수익에 대한 재고 투자의 수익을 나타내는 비율입니다.
그 모습은 다음과 같습니다.
연간 매출 = 150,000 달러 평균 재고 비용 = 65,000 달러 총 마진 = 49 %
$ 150,000 / $ 65,000 X 49 % = $ 1.13
따라서이 시나리오에서 소매 업체는 1.13 달러를 만들고 재고에 투자 한 1 달러마다 1 달러를 내고 있습니다. 아주 좋은하지. GMROI가 이슈를 어떻게 강조했는지 확인할 수 있습니까? 우리는 49 %의 매출 총 이익을보고 우리가 잘하고 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 숫자는 우리가 그렇지 않다는 것을 보여줍니다.
GMROI 계산은 전체 상점의 실적을 측정하는 데 사용할 수 있지만 특정 부서 또는 상품 카테고리에 사용하면 더 효과적입니다. 예를 들어, 매들린은 부츠와 신발 및 액세서리를 GMROI에서 개별적으로 확인하여 투자 수익을 극대화하고 있습니다. 내 매장에서는 카테고리별로 GMROI를 계산하는 것이 강력하다는 것을 발견했습니다. 전반적인 수치가 좋았 기 때문입니다.하지만 더 자세히 파고 들면 투자에 "드레인"한 제품을 찾을 수있었습니다. 그리고 나서 그것을 해결하기위한 행동을 취할 수 있습니다.