당신의 차례를 안다는 것은 당신에게 돈을 줄 것입니다, 당신의 차례를 알지 못하면 당신은 돈을 낼 것입니다.
판매 / 재고
예를 들어 상점에서 $ 100,000의 상품을 판매하고 $ 50,000 상당의 재고를 보유한 경우 재고 회전은 2가됩니다. 즉, 측정 한 기간 동안 재고를 두 번 전환해야합니다.
재고 회전은 일반적으로 역년 기준으로 조사됩니다. 당신이 1 년 후에 그 아이템을 몇 번이나 쓸 것인지를 계산한다는 의미입니다. 비록 당신이 짧은 기간에 그것을보고있을지라도, 당신은 그 기간을 1 년으로 외삽 법으로 추정 할 수 있습니다.
계산하는 또 다른 방법은 매출 원가 (COGS)입니다. 이 공식에서 :
상품 원가 / 평균 재고
그리고 일부 POS 시스템은 다음과 같이 측정합니다.
판매 단위 수 / 평균 단위 수 (지정된 기간 동안)
재고 회전은 소매 업체에게 매우 중요한 계산입니다. 돌기가 높을수록 진실이 너무 높다는 생각이 들지 만 SKU를 충분히 비축하지는 못할 수도 있습니다. 예를 들어, 항목을 52 번 켜면 한 달에 4 ~ 5 개를 팔고있는 것입니다. 그 주식을 보충하는 데 3 주가 걸리면 논리적으로 일주일에 평균 1 판매하고 있기 때문에 그 기간 동안 매출을 놓치게됩니다.
여기에서 요점은 백 스 테이블을 올리고 판매액을 낮추어 매출을 놓치지 않도록하는 것입니다.
다른 한편으로, 항목에 1의 턴이 있고 백 재고에 해당 항목이 12 개있는 경우 SKU가 너무 많습니다. 이 시나리오에서는 12 개월 동안 공급할 수 있습니다. 대부분의 소매 업체에서는 2 ~ 4 턴이 이상적입니다.
판매주기 내에서 상품 보충과 일치하기 때문입니다. 이것은 당신이 그것을 필요로하기 전에 새로운 것을 얻는다는 것을 의미합니다. 뒷방의 재고는 현금으로 감옥에 있습니다. 인벤토리를 갖는 것은 당신이 그것을 팔 때까지 당신을 좋지 않습니다.
너무 많은 소매상 인은 과도하게 재고 조사되는 실수를 범합니다. 이것은 그들이 필요한 것보다 더 많은 재고를 가지고있을 때입니다. 이 조건의 표지판은 재고 회전율을 검사하는 것입니다. 상점의 차례가 1이면 필요한 것보다 더 많은 재고가 있다는 것을 안전하게 평가할 수 있습니다.
종종 이것은 판매자가 소매업 자에게 상품에 대한 특별한 "거래 마감"거래를 유도했기 때문에 발생합니다. 공급 업체의 임무는 상점 밖으로 나가는 것이 아니라 창고에서 꺼내는 것입니다. 즉, 자신의 관심사는 고객에게 판매하는 것이 아니라 고객에게 판매하는 것입니다. 그들은 소매 업체의 비용으로 종종 할당량을 만듭니다. 최고의 공급 업체 는 비즈니스 파트너와 같은 역할을하고 수요에 맞게 구매를 제어 할 수있는 업체입니다. 그들은 비즈니스 이익을 자신의 이익과 동일하게 만듭니다.
소매업에서는 현금이 왕 이다. 당신은 사업의 현금 흐름을 관리해야합니다. 인벤토리 계획과 함께 구매를위한 시스템을 사용하면됩니다.
좋은 오픈 투 구매 시스템 을 사용하면 카테고리 및 분류별로 항목에 대해 원하는 턴을 계획 할 수 있습니다. 즉, 상점의 모든 제품에 대해 동일한 레벨로 턴을 설정할 필요가 없습니다. 일부는 더 천천히 그리고 더 빨리 돌아올 것입니다. 그러나 오픈 투 구매 시스템을 통해 쉽게 관리 할 수 있습니다.
인벤토리를 관리하는 또 다른 확실한 방법은 구매 데이트입니다 . 데이트는 판매자가 상품을 지불해야하는 시간입니다. 많은 소매상들이 낮은 순찰력을 지녔지 만 30 일 이내에 지불해야하는 재고를 구입했기 때문에 현금으로 묶여 있습니다. 품목을 판매하기 전에 공급 업체에게 비용을 지불한다는 의미입니다. 월마트는 재고 회전의 왕이다. 그들의 성공은 재고 조정을 제어하는 것과 관련이 있습니다. 실제로, 그들의 회전의 대부분은 청구서에 날짜를 기입하는 기간보다는 더 중대하다 그래서, 그들은 그것을 지불해야 전에 상품을 판매하고있다 - 어떤 경우에는, 전에 30 일까지.
귀하의 재고품 회전을 알면 상품 구매를 위해 시장에 나올 때 도움이 될 것입니다. 얼마를 사는지에 대한 온 전성 검사입니다.