강력한 공급 업체 관계를 발전시키는 5 가지 요소가 있습니다.
데이터 공유
사실, 대부분의 독립 소매 업체는 자신의 전화 번호를 공유하는 것을 두려워합니다.
그러나 공급 업체가 귀하의 비즈니스에 대해 알고 있으면할수록 더 잘 지원할 수 있습니다. 실제로 많은 공급 업체는 단순히 데이터를 공유하지 않는 소매 업체를 신뢰하지 않습니다. 당신이 그들을 비난 할 수 있습니까? 구매에 대한 더 나은 데이트 또는 일부 죽은 재고에 대한 반품 승인 (RA)을 요청하고 있습니다. 이러한 "asls"비용은 공급 업체 비용이며 투자 가치가 있다는 것을 알아야합니다.
어떤 유형의 정보를 공유해야합니까? 여기에 최고가 있습니다. 각 공급 업체의 모든 세부 정보를 공급 업체에 보여줄 필요는 없으며 카테고리와 번호 만 표시하면됩니다. 이렇게하면 매장에서 어디에 서 있는지 알 수 있습니다.
- 회전 속도
- 총 마진
- 카테고리 판매 %
비즈니스 리뷰 개최
일 년에 적어도 두 번은 공급 업체와 함께 앉아 상점의 상태를 검토하십시오. 위의 1 번 지점에서 데이터를 검토하십시오. 저장소가 상점에 있어야한다는 것을 기억하십시오.
시장 이나 매장에서이 작업을 수행 할 수 있습니다.
당신의 과오를 소유하십시오
판매자에게 실수를 지불하라고 요청하지 마십시오. 판매자가 내가 넣기를 원했던 주식을 휴대 할 것을 확신하고 판매하지 않았다면 항상 RA를 요청했습니다. 그러나, 내가 선택한 스톡이나 스타킹 레벨 에 대한 전화가 불량한 경우, 나는 그것을 소유하고있었습니다.
이것은 내가 파트너라는 것을 공급 업체에게 보여주었습니다.
Co-op Funds 활용
모든 공급 업체는 귀하가 co-op 펀드를 판매하는 상품의 원가를 쌓았습니다. 이 기금은 귀하가 귀하의 상점에 제품을 광고하거나 판촉이나 이벤트 비용을 지불하는 데 도움을주기 위해 사용됩니다. 그러나 그들은 또한 가격 인하에 사용될 수 있습니다. 예를 들어, 판매 직원에게 지불하는 공급 업체로부터의 항목으로 $ 5를 얻으십시오.
파트너 수준에서 인벤토리 구입
당신이 벤더의 상품을 가지고 다니는 것만으로 당신을 파트너가되지는 않습니다. 이 동일한 영업 사원은 다른 계정을 보유하고 있으며 해당 계정은 귀하가 구매하는 상품을 10 배 구매할 수 있음을 기억하십시오. 그들에게 당신의 계획에 따라 구매를 허락하십시오. 당신의 공급자에게서 "호의"를 요구할 때 이것을 고려하십시오. 네, 그 또는 그녀의 직업은 당신을 지원하는 것입니다. 그러나 적은 금액 만 구입하고, 번호를 공유하지 않으며, 공급 업체가 실수를 충당하기 위해 노력한다면, 파트너가 아니며 공급 업체는 모든 권리를 갖습니다. 너를 그렇게 대우해라.
파트너 인 벤더는 당신에게 엄청난 자산입니다. 모든 공급 업체가 파트너가 될 수있는 것은 아닙니다. 주식 재고가 열려 있고 필인 프로그램을 지원할 수있는 공급 업체에 중점을 둡니다. 강력한 연애를 통한 신속한 성취는 협동 조합 자금보다 훨씬 중요합니다. 귀하의 백실 및 선반의 재고는 비용이 들었음을 기억하십시오.
벤더의웨어 하우스를 사용하십시오. 파트너가이를 수행하고 기꺼이 그렇게 할 수 있습니다.
결론은 파트너가되고 싶다면 스스로 행동해야합니다. 다음 팁을 따르십시오.