잠재적 인 구매자 고객에 관한 모든 유형의 데이터에 대한 액세스를 준비하고 최신 상태로 유지해야합니다.
기회를 보았을 때 올바른 구매자를 찾을 수 없기 때문에 기회가 생기거나 남쪽으로 향하게하지 마십시오.
연락처 정보가 아닙니다.
물론 좋은 CRM (고객 관계 관리) 데이터베이스와 마찬가지로 주소, 전화 번호, 전자 메일 주소 등 완전한 연락처 정보를 원할 것입니다.하지만 또한 각 구매자에 대한 자세한 정보를 유지하십시오.
그들은 무엇을 전문으로합니까? 그들은 선호하는 부동산 유형이나 마을을 가지고 있습니까? "항상 현금이있다"또는 "자금을 얻을 시간이 필요합니다."와 같은 기본적인 금융 기능을 알아두면 좋습니다. 앞으로의 문제 또는 좋은 점을 기억하기를 원할 때마다 항상 각 구매자와의 거래 경험을 기록하십시오.
광고에서 바이어와 함께 데이터베이스 구축
광고를 통해 우리는 양방향에 대해 이야기하고 있습니다. 광고를 통해 구매자를 찾을 수있을뿐만 아니라 '내가 집을 살다'와 같은 말을하거나 광고주에게 투자자 구매자를 지적하는 광고를 게재 할 수 있습니다.
항상 신문을 보면서 당신을 구매자로 안내 할 수있는 광고를보십시오. 그들에게 전화를 걸어 관계를 시작하십시오. 그때 바로 재산이 필요하지 않습니다. 방금 거래를 마쳤다고 말할 수 있지만 거기에는 잠재 고객이 있습니다.
분류 된 광고를 실행하여 귀하가 판매용 투자 부동산을 보유하고 있음을 투자자에게 알리십시오.
첫 전화를 받으면 1 년 동안 비용을들이는 광고를 만들 수 있습니다.
부동산 투자 클럽 가입
이 접근법은 가장 유익한 것 중 하나입니다. 결국, 귀하의 지역 부동산 투자 클럽 회원은 누구입니까? 그들은 다른 부동산 투자자이거나 원하는 사람들입니다. 미래에 가장 가능성이 큰 사람들과 관계를 신속하게 구축 할 수 있습니다. 이 사람들은 부동산 투자에 적극적으로 참여하고 있으며, 클럽은 고객을 교육시킬뿐만 아니라 고객을 교육시키는 데 도움을줍니다. 일부 자료 :
- REI Club.com
- REI 클럽 Directory.com
- CRE 온라인
더있다. "부동산 투자 클럽"에 대한 Google 검색을 수행하십시오.
인덱스 카드, 노트북 또는 컴퓨터 데이터베이스입니까?
이건 너에게 달렸다. 그러나 많은 마케팅 및 비즈니스 관리 업무와 마찬가지로 전산화는 가치와 효율성을 향상시킵니다. Microsoft Works 또는 Access와 같은 데이터베이스 프로그램이 컴퓨터에 이미있을 수 있습니다. 각 구매자에 대한 레코드와 유지하려는 모든 데이터에 대한 해당 레코드의 필드가있는 데이터베이스를 작성하면 나중에 다른 기준을 사용하여 해당 레코드를 가져 와서 찾을 수 있습니다.
바이어가 준비되어 있지 않으면 투자가 어려워 질 것입니다.
그것은 단지 공급과 수요의 일부입니다.
귀하는 구입할 부동산을 찾고, 배정을 받거나, 빠른 판매 및 이익을 위해 다른 투자자를 추천 할 것입니다. 구매자 데이터베이스에 10 명의 구매자가있는 경우 100 개가 넘는 구매자보다 성공 확률이 훨씬 떨어집니다. 관심사, 요구 사항 및 자금 지원 기능을 적절히 분류하면 잠재 고객 목록에 쉽게 액세스 할 수 있습니다 너의 다음 재산을 위해.
부지런히 작성하여 구매자 데이터베이스를 유지 관리하십시오. 컴퓨터화할 필요는 없지만, 규모가 커지면 비즈니스 효율성을 높일 수 있습니다. 열쇠는 일반적으로 참여하기 전에 구매자에게 부동산 기회를 매치하는 것입니다. 데이터베이스의 여러 구매자가 요구하는 초특가 상품을 발견했다는 것보다 거래의 궁극적 인 결과에 더 큰 확신을 줄 수있는 것은 없습니다.