모든 공급 업체는 소매점에서 자사 제품의 판매를 촉진 할 수 있도록 자금을 별도로 마련했습니다. 이 금액은 일반적으로 상점 구매 상품의 1-3 %입니다. 많은 공급 업체가 소매업 자의 구매 YTD에 따라 소매 업체에 기꺼이 제공 할 금액을 제한하거나 제한합니다.
그래서, 당신이 더 많이 살수록 더 많은 돈을받을 수 있습니다. 일반적으로 협동 조합 기금 (co-op funds)이라고도 불리는이 돈은 항상 공급 업체의 계획의 일부입니다.하지만 항상 그 돈에 대해 알려주는 것은 아닙니다.
하나의 경우, 공급 업체는 상품 구입을 장려하는 방법으로 대형 계정에 대해 이러한 자금을 저축 할 수 있습니다. 다른 경우, 공급 업체는 브랜드 인지도를 창출하기 위해 일반 시장에서 광고를 게재하기 위해 자금을 사용합니다. 이 광고는 이전에 브랜드에 대해 들어 본 적이있는 고객이 제품을 구매할 확률이 높다는 점에서 도움이되지만 판매에 직접적인 영향력을 미치지는 않습니다.
협동 조합 자금의 가장 좋은 사용은 판매자 저장소에 판매 업체 제품의 판매를 촉진하는 것입니다. 예를 들어, 공급 업체는 주소, 전화 번호, 웹 사이트 등 상점 정보를 삽입 할 수있는 광고판 (또는 도넛 구멍이라고도 함)이있는 광고판이나 신문 또는 버스 벤치 용 디스플레이 광고를 가지고 있습니다.
이러한 광고는 일반적으로 무료로 제공되므로 광고를 만드는 데 드는 비용은 이미 지불되었습니다. 어떤 장소에서 광고를 운영하든 ( ROP , 야외 등) 해당 공급 업체는 무료로 공급 업체로부터받은 광고 그래픽에 매장 정보를 기꺼이 삽입합니다. 결국, 그들은 배치를 위해 돈을 내고 있습니다.
그러나 조합 자금의 궁극적 인 사용은 공급 업체가 광고 배치 비용을 지불하게하는 것입니다. 이 방법으로 생각해보십시오. 공급 업체로부터 20,000 달러 상당의 제품을 구매하면 판매를 돕기 위해 200 달러를 예약했을 가능성이 큽니다. 그 돈으로 제품에 작은 광고 게재 위치를 지불하라고 요청하십시오. 종종 각 벤더의 카탈로그를 작성하여 각 페이지에 고유 페이지를 부여한 다음 책에 비용을 청구 할 수 있습니다 (co-op 자금 사용). 나는이 기술로 매우 성공적이었고 고품질의 이미지와 광고를 벤더로부터 받았기 때문에 매장의 브랜드를 높였습니다. 그래픽은 독자적으로 할 여유가 없었습니다.
조심성의 한마디로, 많은 공급 업체는 느린 이동 인벤토리에 대한 인하 달러 를 제공하기 위해 귀하의 협동 조합 자금을 사용할 것입니다. 먼저 인벤토리를 교환해야하지만 판매를위한 도움을 요청한 다음 판매 가격 인하로 비용을 지불하는 방법으로 다음 인보이스에 돈을 지불하면주의해야합니다. 이것은 훌륭하지만, 귀하의 협동 조합 자금에서 나오지 않도록하십시오. 보다 효과적인 조치 계획은 공급 업체로부터 반품 승인 (RA)을 받고 그 신용을 사용하여 실적이 좋은 재고를 구매하는 것입니다.
진실은 많은 소규모 소매 업체에있어 협력 업체는 상품을 판매하는 데 도움이되는 조합형 펀드 또는 인하용 금 또는 재고 자산 과 같은 도구를 언급하지 않습니다.
당신이 그들을 비난 할 수 있습니까? 그것은 공급 업체가 더 적은 돈을 버는 것을 의미합니다. 귀하가 저장하는 데 도움이되는 협동 조합 자금과 같은 판매 도구에 적극적으로 접근하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 그것에 대해 공급 업체에 문의하십시오. 그들은 그것을 가지고있다. 그들은 당신이 당신의 재고를 정확하게 평가하고 있다면 그것에 접근 할 수 있도록 구매를 늘려야한다고 말할 것입니다. 보다 많은 매출액을 가진 공급 업체의 더 많은 제품이 올바른 수식 일 수 있습니다. 다른 말로하면 도움이되지 않는 사람들로부터 구매를 그만두고 그 사람들에게서 구매를 시작하십시오.