그것은 단지 돈뿐만 아니라 방법에 관한 것이 아닙니다.
크고 작은, 새롭거나 확립 된 비영리 단체가 현실적인 모금 활동 목표를 설정해야합니다.
특정 달러 금액을 목표로 설정하는 것이 아닙니다 (여전히 중요하지만).
이것은 기부금 요청 방법 입니다.
모금 활동을 확대하거나 특정 영역에서 향상시키고 자 할 때 사용할 전략과 목표는 다음과 같습니다
- 다중 채널 모금 활동
- 기증자를 분류하십시오
- Crowdfunding로 전환
- 더 나은 행사 개최
- 기업 지원 고려
- 보드에 보드 가져 오기
- 기부 양식 작성
- 현명하게 감사의 말을 사용하십시오.
1. 다 채널 모금 활동
귀하의 기부자는 한 곳 이상에 있습니다. 당신은 한 가지 이상의 방법으로 기부금을 요구하고 있습니까?
다중 채널 모금 활동을 사용하는 것이 조직의 최고 목표 중 하나 여야합니다.
왜?
다 채널 기금 모금은 다음을위한 최선의 방법입니다 :
- 더 많은 지지자 및 전망과 연결.
- 당신의 임무를 위해 더 많은 돈을 모으는 것.
그것에 대해 생각해보십시오.
일부 기부자는 전화를 주셔서 감사합니다. 기타는 비영리 단체의 메일을 여는 것과 같습니다. 일부 지지자는 이메일 및 기타 온라인 항소를 선호 할 수 있습니다.
대부분의 경우 기증자 대부분을 만족시킬 수있는 유일한 방법은 다 채널 방법을 채택하는 것입니다.
디지털 시대의 채널을 통한 기금 마련 옵션은 무한합니다.
할 수있는 일 :
- 기부자가 텍스트로 기부 할 것을 권장하십시오.
- 동영상을 사용하면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
- 기부자들과 교제 할 수있는 피어 투 피어 기금 모금 행사를 실시하십시오 .
- #GivingTuesday와 같은 주요 시간대에 이메일 폭발을 보내십시오.
- 기부자를 온라인 기부 양식에 기부하십시오 .
- 그리고 더!
다 채널 모금 활동으로 전환하는 것이 큰 목표처럼 보일 수 있습니다. 그러나 사용 가능한 기금 모금 방법을 모두 사용하지 않으면 큰 파이를 놓칠 수도 있습니다.
한 문장으로 당신의 목표는? 자금 모금 방법을 확장하여 기부자를 늘리고 조직에 더 많은 돈을 모으십시오.
2. 기부자 분류
세분화는 다중 채널 모금과 함께 진행됩니다.
두 명의 기증자가 비슷합니다. 그들은 얼굴이없는 ATM이 아닌 개개인으로 취급받을 자격이 있습니다.
귀하의 기부자를 세분화하는 것은 두 가지 일을 할 것입니다 :
- 그것은 당신이 메시지를 표적으로하고 올바른 방법으로 올바른 기증자에게 다가 갈 수 있도록 도와줍니다.
- 기부자에게 귀하의 조직에 대해 더 나은,보다 개인화 된 경험을 제공합니다.
기증자를 분류 할 수있는 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
- 조직에서의 경험.
- 바람직한 통신 방법.
- 통신 주파수.
- 선호하는주는 방법.
- 주는 수준.
- 성별.
- 나이.
기금 모금 요청과 세분화를 조합하여 메시지 를 가능한 한 개인화 된 것으로 만드십시오. 기증자에게 직접 연설하고 이름을 정확하게 기입하십시오.
해당되는 경우 각 항소는 과거 관여 및 지원을 참조해야합니다. 기부자는 이전에 기부 한 시간이나 돈을 인정할 때 더 많이 기꺼이줍니다.
한 문장으로 당신의 목표는? 기부자를 분류하고 맞춤 이의 제기를 보내 더 많은 수익을 창출하십시오.
3. 사회 모금 활동으로 전환
사회 기금 모금 (피어 - 투 - 피어 기금 모금이라고도 함)은 다음과 같은 이점을 제공합니다.
- 기증자 풀 성장 중.
- 기금 모금 활동에 참여시킴으로써 현재 지지자들의 참여를 심화시킵니다.
사회 모금 활동에 익숙하지 않다면 다음과 같이됩니다.
- 비영리 단체는 일정 금액의 돈을 모으는 것이 필요하다고 판단합니다 (종종 이벤트에 묶여 있음).
- 가장 열성적인 서포터에게 도움을 청합니다.
- 이 옹호자들은 친구, 가족 및 동료에게 연락하여 돈을 모으고 있습니다.
- 일반적으로 피어 투 피어 온라인 플랫폼을 사용하게됩니다.이 플랫폼을 통해 군대의 대사 가 친구에게 메시지를 보낼 수 있습니다.
- 지지자들의 연결을 활용함으로써 더 많은 돈을 모으고 새로운 기부자를 찾을 수 있습니다.
한 문장으로 당신의 목표는? 기부자 기반을 키우고 가장 열렬한 지지자들을 끌어 들이기 위해 사교적 기금 모금을 사용하십시오.
4. 더 나은 행사 개최
비영리 단체의 전문가라면 나쁜 모금 행사에 대한 공포 이야기를 들려 줄 수 있습니다.
우리의 초대장은 제 시간에 그것을 만들지 못했습니다.
아무도 나타나지 않았다.
연사가 늦었습니다.
우리는 비용을 충당하기에 충분한 돈조차 모지 못했습니다.
이러한 위기는 친숙한 것입니까?
메일에서 날씨, 교통 정보 또는 초대장을 잃어 버리는 것을 제어 할 수 없습니다. 그러나 훌륭한 이벤트 를 계획하고 달성 가능한 목표를 설정함으로써 이러한 위험을 줄일 수 있습니다.
이벤트에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 이벤트를 홍보하십시오.
언제 또는 어디에 있는지 모른다면 사람들은 모금 행사에 참석하지 않을 것입니다. 목표 # 2에서 결정한 세그먼트를 사용하여 다양한 통신을 통해 초대장 및 알림을 발송합니다. - 게스트 목록을 조정하십시오.
일부 지지자들은 정식 자선 공보다는 워키톤을 선호합니다. 조직과 상호 작용하는 방식에 따라 가장 적합한 기부자에게 초대장을 보냅니다. - 연설 시간을 현명하게 사용하십시오.
많은 행사가 연사에게 시간을 할애합니다. 이 시간을 사용하여 조직에 대해 이야기하지 마십시오. 기증자를 소개하고 그들의 후원에 감사드립니다. 당신은 심지어 그 (것)들에게 바로 그때 거기에 기부 할 것을 권유 할 수 있습니다.
한 문장으로 당신의 목표는? 기부자를 참여시키고 기금 모금 행사로 조직이 더 많은 돈을 벌도록 도웁니다. 이벤트는 빨간색으로 표시 해서는 안됩니다 .
5. 기업 지원 고려
대부분의 사람들은 모금 활동과 관련하여 개인에 관해 생각합니다. 결국 모든 자선 기부금 중 거의 75 %가 개인으로부터옵니다.
그렇다고해서 다른 형태의 기금 모금을 무시해서는 안된다는 의미는 아닙니다.
특히 비영리 단체는 기업 기부 프로그램을 무시해서는 안됩니다 . 모든 종류의 회사는 비영리 단체에 기부하는 기업 기부 프로그램을 사용합니다.
그러나 기업들로부터 돈을 모으기 위해서는 비슷한 박애주의의 이익을 가진 회사들과의 관계를 구축하십시오. 예를 들어 일부 회사는 특정 유형의 비영리 단체 (환경, 가족 중심, 교육)에 기부하기 만합니다. 그래서 먼저 연구를하십시오.
기업 기부의 몇 가지 예를 살펴 보겠습니다.
- Matching gifts : 이 프로그램은 직원의 비영리 활동을 두 배로 늘 립니다.
- 자원 봉사자 보조금 : 직원들은 자원 봉사자가 있는 조직에 돈을 제공 합니다.
- 현물 기부 : 모든 기부는 금전입니다. 현물 기부 는 재화 나 용역의 기부입니다.
- 지역 사회 보조금 : 기업은 지역 사회의 원인을 도우려고합니다. 많은 사람들이 지역 비영리 단체를 선택하거나 신청서를 수락하여 연간 공동체 보조금 을 수령합니다.
한 문장으로 당신의 목표는? 개인적인 기부에 의존하지 마십시오. 기업 기부 프로그램을 통해 모금 활동을 보완하십시오.
6. 이사회에서 이사회 임명
대부분의 비영리 단체 전문가들은 자신의 이사회가 기금 모금에 도움을 줄 때 조직이 더 많은 성공을 거둘 것이라고 믿습니다.
이사회는 기부하고 잠재적 인 신규 기증자를 발굴 함으로써 좋은 모범을 보일 수 있습니다.
귀하의 이사회가 귀하의 사유에 투자되지 않았다면, 어떻게 다른 사람들에게 줄 것을 납득시킬 수 있습니까?
다행히 이사회가 모금 활동에 참여하는 것이 너무 어렵지 않아야합니다. 이사회 구성원들이 자신의 노력을 다할 수있는 방법은 무수히 많습니다.
이사회 모금 활동의 몇 가지 예가 있습니다 :
- 새로운 건물에 돈을 모으기 위해 자본금 캠페인을 시작합니다. 너는 관대 한지도 선물을 확보 할 필요가있다. 이사회 멤버들에게 그 기부금에 관해 문의하십시오. 지도자가되도록 돕는다.
- 피어 투 피어 기금 모금 행사를 시작하려고하지만 기금 모금 행사를 시작할 사람을 모릅니다. 당신의 이사회보다 더 많이 보지 마십시오.
- 연중 열리는 겨울 갈라 축제가 열리고 스피커가 방금 취소되었습니다. 임원 중 한 사람보다 누가 그를 대신 할 수 있습니까?
기금 모금 활동에서 이사회를 떠나지 마십시오. 귀하의 지도력이 귀하의 조직에 얼마나 관심을 갖고 있는지를 기부자에게 보여주십시오.
한 문장으로 당신의 목표는? 이사 진을 고용하여 더 많은 돈을 벌고 다른 사람들이 기부하도록 격려하십시오.
7. 기부 양식 작성
매월 온라인으로 구매하는 물건의 수를 생각하십시오. 대부분의 소비자와 마찬가지로 Amazon 또는 eBay 또는 매장 웹 사이트에서 많은 것을 구매할 수 있습니다.
누구나 온라인으로 물건을 구입합니다. 왜 비영리 단체의 지지자들이 온라인 기부를 원하지 않습니까?
점점 더 많은 기부자들이 온라인 기부 페이지를 사용하여 자신이 좋아하는 원인을 제공합니다. 그러나 그들은 쉬운 기부 과정을 기대하고 있습니다. 귀하의 웹 사이트와 기부 양식이 그것들을 제공합니까?
그렇지 않은 경우 다음 4 가지 우수 사례를 사용할 때가 있습니다.
기부자를 산만하게하지 말라.
기부자가 기부 제출 버튼을 누르기 전에 기증 양식이 실패합니다.
사이드 바 및 페이지 상단 탐색 기능을 제한하여 기부 페이지 전환율을 높입니다.
홈페이지로 다시 연결되지만 더 많은 링크 나 탐색을 추가하지 않는 로고를 포함하십시오.
일관성 유지
귀하의 웹 사이트는 어느 정도 수준의 브랜딩 가능성이 있습니다. 일관된 색상, 글꼴, 이미지 및 그래픽을 사용합니다.
다른 모양의 기부 양식을 사용하여 일관성을 저해하지 마십시오.
웹 사이트와 같은 색상과 글꼴을 포함하고 눈에 잘 띄는 곳에 로고를 배치하십시오.
기부자는 그들이 당신의 조직에주고 있음을 알고 싶어합니다. 웹 사이트와 동일한 브랜딩을 사용하여 안심할 수 있습니다.
기증자 데이터를 안전하게 유지
지지자가 자신의 정보가 안전하지 않다고 생각하면 온라인으로 제공하지 않습니다.
온라인 기부 양식이 지불 카드 업계 지침 (PCI DSS 준수라고도 함)을 준수하는지 확인하십시오.
기부자에게 안심시키기 위해 기부 페이지에 적절한 보안 로고와 이미지를 사용하십시오.
양식 상단의 기증자에게 양식이 안전하다고 알릴 수도 있습니다.
제한 요구 사항
기부자들이 농구를 통해 뛰어 오셔서 50 달러를주는 일이 없도록하십시오.
가능한 한 쉽고 고통없는 기부 양식을 만드십시오. 지지자들이 많은 양의 정보를 제공해야한다면, 그들은 좌절감을 느끼고 포기할 것입니다.
기여를 처리하는 데 필요한 정보 만 필요 합니다. 다른 필드를 삭제하거나 필드를 선택적으로 만드십시오.
기부 페이지를 복잡하게 만들지 마십시오. 당연히, 그들은 쉽고 빠르게주고 싶어하는 기부자로부터 돈을 모으는 훌륭한 방법입니다.
한 문장으로 당신의 목표는? 기부 페이지를 매우 쉽게 만들어 기증자 전환율을 높입니다.
8. 감사의 말을 현명하게 사용하십시오.
첫 번째로 중요한 포인트를 얻자 : 더 많은 돈을 요구하기 위해 당신의 인정을 사용하지 마라 .
생일 선물로 친구 및 가족에게 감사의 편지를 보낼 때 다음 생일에 원하는 항목 목록을 추가하지 마십시오.
같은 원칙이 기증자 감사 편지에도 적용됩니다.
그러나 귀하가 인정한 기부금을 요청하지 않더라도 편지는 기금 모금 계획에 중요한 역할을합니다.
- 먼저
감사장은 기부자에게 감사를 표한다. 기증자가 다시주고 싶도록 감사의 마음을 전하고 강력한 관계를 구축하십시오. - 둘째
미래의 참여를 장려하는 방법으로 인정을 사용할 수 있습니다. 기부자에게 자원 봉사 기회를 상기시킵니다. 일치하는 선물 프로그램을 언급하십시오. 다가오는 이벤트에 대해 알립니다. - 제삼
감사장은 기부금 영수증 이기도합니다. 세금 신고서에 기부금 을 공제 한 기부자 는 기부금 을 냈다는 증거가 필요합니다. 귀하의 승인 (이메일 또는 다이렉트 메일로)은 그 증거입니다.
한 문장으로 목표 : 기부자를 참여시키는 의미있는 인정을하십시오.
마지막으로 돈 모금 목표없이 모금 행사를 세계로 보내지 마십시오.
기금 모금 성공을 달성하기 위해이 8 가지 목표를 사용하십시오.
온라인 기금 마련 플랫폼 인 Qgiv의 통신 이사 인 Abby Jarvis는 비영리 단체를위한 최신 기금 모금 전략을 계속 유지합니다.