그러나 소매업에 대한 이러한 좁은 견해는 위험한 결말로 이어질 수 있습니다. 첫 소매점을 열었을 때를 기억합니다. 나는 훌륭한 프로포옴을 준비했다. 사실, 은행원은 그가 본 것 중 최고라고했습니다. 그러나 사업 첫 해가 끝나고 매출액이 예상보다 훨씬 낮았고 (20 % 낮음), 일반적으로 이것은 공황 상태에 빠질 때가되었습니다. 그러나 GMROI를 사용하여 비즈니스와 단순히 수익과 비용을 비교 한 결과 실제로 예상보다 나은 곳을 찾을 수있었습니다. 매출 총 이익은 계획보다 훨씬 높았고 인벤토리 관리를 통해 매출 감소에도 불구하고 수익성을 유지할 수있었습니다.
일반적으로 재고는 소매 운영 금융 자산의 약 70 % ~ 80 %를 차지합니다. 즉, 현금을 가장 많이 소모합니다. 따라서 비즈니스의 건전성이 인벤토리를 얼마나 잘 관리하는지와 직접적으로 관련이 있음을 의미합니다.
회전율 은 인벤토리를 보는 또 다른 방법입니다.
이 계산에서 1 년 동안 귀하의 인벤토리를 판매하는 데 걸리는 기간을 결정하고 있습니다. 따라서 SKU 12 개 중 12 개가 12 개월 만에 판매되는 경우 해당 재고를 1 년에 1 회 이상 "1.0"으로 설정합니다. 6 개월 동안 12 개를 모두 팔면 내 차례는 2.0입니다.
재고 회전율 계산 공식은 다음과 같습니다.
판매 (소매가로)
평균 재고 가치 (소매 가치 기준)
또는 회계사가 재고 자산 가치를 비용으로 부담한다면 다음과 같이 재고 회전율을 계산할 수 있습니다.
판매 된 물품 원가
-------------------------- 평균 재고 가치 (원가)
예를 들어, 상점의 평균 재고량이 $ 500,000 인 연간 판매액이 $ 1,000,000이라면 일부 상점은 꽤 좋다고 말할 수 있습니다. 그러나 $ 200,000의 평균 인벤토리에 $ 1,000,000는 사람들이 당신을 경외감을 느끼게합니다. 중간에 당신이 끝날 곳이 있지만, 그 지점을 알 수 있습니다.
일반적으로 우리는 이것을 재고 관리 방법으로 사용할 것입니다. 당신의 턴을 관리하면 당신이 과다하게 구식 될 수 있습니다. 그러나 심지어 회전은 소매업의 건강에 대한 전체 론적 관점이 아닙니다. GMROI를 입력하십시오. 이 계산에서 총 알곤을 가져 와서 인벤토리 값으로 나눕니다. 귀하가 재고하려고 한 것은 귀하의 재고가 얼마나 많은 돈 (현금) 인지를 평가하는 것입니다. 이 숫자는 1.0보다 커야합니다.
GMROI 계산 공식은 다음과 같습니다.
총 마진 (달러) ----------------- 평균 재고 자산 가치 (원가)
예를 들어, 귀하의 GMROI는 1.1이 될 것입니다 (그런데별로 흥분하지 않을 것입니다.) 총 마진이 1,500,000 달러이고 평균 재고 비용이 500,000 달러인데 GMROI가 3.0입니다.
재고 회전율 또는 GMROI가 있어야하는 "올바른 수"는 없습니다. 재고 회전율과 GMROI 모두에 대한 산업 범위가 분명히 있지만 모든 소규모 소매 업체는 고객 기반, 상품 분류 및 공급 업체 구조면에서 독보적입니다. 핵심은 생산성을 측정 한 다음이를 개선하기 위해 노력하는 것입니다.
벤치마킹을위한 훌륭한 리소스 중 하나는 소매업 협회입니다. 내 신발 가게를 소유했을 때, 우리는 National Shoe Retailers Association의 회원이었습니다. 2 년마다 협회는 협회의 매장에 대한 비즈니스 성과 보고서를 작성합니다. 내가 벤치 마크를 통해 비즈니스를 측정 할 때이 도구는 훌륭한 도구였습니다. 우리는 귀하의 비즈니스를 측정하고 자신과 비교하는 것이 가장 좋은 방법이라고 생각하지만, 귀하의 턴이 1.5이고 귀하의 GMROI가 1.7이고 협회의 다른 상점이 2.5 턴이면 1.5에서 1.6으로 당신, 개선하는 동안. 당신이 있어야 할 곳에서 여전히 크게 underperforming입니다. 주정부 소매 협회도이를위한 훌륭한 리소스가 될 수 있습니다. 가입 할 수있는 단체가없는 경우 r etail 소유주 그룹에 가입하십시오.
GMROI 분석의 단점은 최종 재고 수준 (재고 정리 또는 패션 대 기본 상품)에 영향을받습니다. 우리 신발 가게에서는 완전히 팔린 패션 아이템 (우리가 원했던 것)이 일년 내내 스타킹 레벨로 유지했던 검은 색 양말과 같은 기본적인 아이템보다 더 잘 나타납니다.