중대한 소매상 인은 수에 의지합니다
직원의 효율성뿐만 아니라 매장의 판매 공간 및 재고의 생산성을 향상시키는 것이 비즈니스 성공에 필수적입니다.
판매를 기반으로 한 다양한 소매 수학 공식 및 계산을 사용하여이를 달성 할 수 있습니다.
너무 자주, 소기업 소유자는 결정을 내릴 때 그들의 "내장"에서 벗어납니다. 또는 더 나쁜 것은, 그들은 일주일 중 특정 요일에만 일하는 영업 직원의 지칠대로 지친 의견을 경청합니다. 현명한 비즈니스 결정을 내리기 위해서는 데이터가 필요합니다. 내 사업에서 일어난 일에 대해 "직감"을 여러 번하고 데이터와 숫자로 날려 버린 경우를 몇 번이나 말할 수는 없습니다. 또는 데이터가 내가 조정되지 않은 추세를 보여주고 너무 늦기 전에 조정할 수 있었던 다른시기.
소매점에서 모니터링해야하는 가장 중요한 성능 메트릭 계산 8 가지라고 생각합니다. 이 8 가지를 정기적으로 추적하면 비즈니스를 현명하게 성장시키고 직감에 기반한 나쁜 결정으로 인한 방해를 피할 수 있습니다.
판매 공간의 성과 측정
평방 피트 당 판매
평방 피트 당 판매량 데이터는 재고 구매 계획에 가장 일반적으로 사용됩니다. 또한 대략적 으로 투자 수익을 계산할 수 있으며 소매점의 임대료를 결정하는 데 사용됩니다. 평방 피트 당 판매량을 측정 할 때는 재고 공간이나 제품이 표시되지 않는 영역이 판매 공간에 포함되지 않습니다.
총 순 매출액 / 평방 피트 판매 면적 = 판매 면적의 평방 피트 당 판매량
선반 공간의 선분 당 판매량
월 단위 및 기타 선반 공간이있는 소매점은 제품 또는 제품 범주의 공간 할당을 결정하기 위해 선반 공간의 선형 피트 당 판매량을 사용하고자 할 수 있습니다.
총 순매출 ÷ 선형 선반 = 1 리거 당 매출
인벤토리 실적 측정
부서 또는 제품 범주 별 판매
다양한 범주의 제품을 판매하는 소매 업체는 부서별 매출을 매장 내의 제품 범주를 비교하는 데 유용합니다. 예를 들어, 여성 의류 매장에서는 란제리 부서의 판매가 나머지 매장 판매와 비교되는 방식을 볼 수 있습니다.
카테고리의 총 순매출 ÷ 매장의 총 순 매출액 = 카테고리의 총 매장 판매 대비 %
재고 회전율
현금은 소매상 인 왕이다 . 그리고 현금으로 가장 많이 소모되는 것은 당신의 재고입니다. 귀하의 회전율을 측정하는 것은 과도한 재고가 있는지 또는 품목에 대한 재고가 부족한지를 아는 한 가지 방법입니다.
판매액 (소매가) ÷ 평균 재고 가치 (소매가)
GMRO 난
ROI (총 수익률)로 알려진이 계산은 두 개의 측정 항목을 하나로 결합하고 재고 회전율에 비해 더 정확한 수익성을 제공하기 때문에 널리 사용됩니다.
총 마진 (달러) ÷ 평균 재고 (비용)
직원의 생산성 측정
거래 당 항목
고객 당 판매량이라고도하는 트랜잭션 당 판매량은 소매업 자에게 평균 거래가 달러로 무엇인지 알려줍니다. 점원을 판매하기 위해 의존하는 점포는 직원의 생산성 측정에이 공식을 사용할 것입니다.
총 매출 ÷ 거래 수 = 거래 당 매출
직원 당 매출
직원 1 인당 매출을 고려해 볼 때, 소매 업체는 매장에 풀 타임 또는 파트 타임 근로자가 있는지 여부를 고려해야합니다. 이 기간 동안 파트 타임 직원이 근무한 시간을 상응하는 정규 직원 수로 변환하십시오. 이러한 측정 생산성의 형태는 인력 배치 수준을 높일 때 비즈니스가 생성해야하는 판매량을 결정할 수있는 훌륭한 도구입니다.
순 매출 ÷ 종업원 수 = 종업원 당 매출액
이는 소매점의 성과 를 측정하는 몇 가지 방법 일뿐입니다. 소매 업체가 매월, 매년이 숫자를 추적함에 따라, 판매가 어디에서 발생하는지, 직원이 무엇인지, 매장의 상품화가 판매 성장을 극대화 할 수 있는지 이해하는 것이 쉬워집니다.
액세서리 백분율
이익은 우리가 판매하는 첫 번째 품목이 아닌 두 번째 품목에서 비롯된 것이므로 판매를 보조하는 것이 가장 중요합니다. 이것은 쉬운 계산입니다. 전체 매출을 액세서리 판매로 나누기 만하면됩니다. 이렇게하면 위의 거래 당 항목과 유사하게 판매 사원이 얼마나 잘하고 있는지 알 수 있습니다. 제품에 따라 이상적인 범위는 10 %입니다.
순 매출액 ÷ 액세서리 판매액 = 액세서리 매출액 %