측정을 통해 소매 업체는 전년 대비 실적을 이해할 수 있습니다.
왜 비교 가능한 매장 판매 지표를 사용합니까?
이는 매출의 1/4을 비슷한 기간에 대한 매출 증가 (또는 감소)의 정도를 보여주기 때문에 이전 분기에 비해 4 분의 1을 비교하는 것보다 더 효과적인 성과 측정입니다.
예를 들어, 2013 년 2 월의 동일 매장 판매 및 2013 년 12 월 수치는 사과와 사과의 비교가 아닙니다. 가장 바쁜 소매 기간은 물론 연말 쇼핑 시즌이기 때문에 12 월의 판매량은 다른 달보다 훨씬 높을 것입니다.
보다 정확한 비교는 2012 년 12 월 수치를 2013 년 12 월 수치와 비교하는 것입니다. 조건은 합리적으로 예상 할 수있는 것과 유사합니다. 즉 상점이 최소 1 년 이상 열려 있어야합니다.
왜 Comps는 1 년의 데이터가 필요한가?
저명한 소매 체인의 일부인 경우에도 신규 상점은 "그랜드 오프닝"및 기타 프로모션으로 인해 예상보다 높은 수익을 올리거나 매장에 고객을 확보 할 시간이 필요하기 때문에 예상보다 낮은 수익을 올릴 수 있습니다.
실제 사례를 설명하기 위해 데이터를 적용하는 방법의 예가 있습니다. 대형 전자 제품 소매 업체가 전년 대비 5.9 %의 상당한 컴피티션 매출 성장을 보인 경우, 이는 기존 매장의 실적이 양호한 지표입니다. 잘.
그 성장이 1 / 4 분기 및 랩톱 컴퓨터에서의 평면 TV 판매와 같은 추세에 의해 촉진되었는지 여부는 이전 분기가 주목할 만하다. 그러나 회사의 근원적 인 힘은 어떤 트렌드, 기존 점포가 건강한지를 보여줍니다.
소매상을위한 장거리 전망
컴프란트 판매는 개별 매장의 실적뿐만 아니라 소매 업체의 전반적인 재무 건전성에 대한 중요한 측정입니다.
회사 전체의 기존 점포 판매량을 살펴보면 급속도로 확대되고있는 체인이 실제로 어떻게 수행되고 있는지를 알 수 있습니다. 새로운 매장은 전체 수익 수치를 일시적으로 높이거나 낮출 수 있지만, 회사가 개선 중이거나 감소하고 있다는 증거입니다.
보다 정확한 비교는 기존 점포 판매를보고 그곳의 추세를 파악함으로써 찾을 수 있습니다. 경우에 따라 너무 많은 새 점포를 너무 빨리 열어 놓은 체인은 새 점포의 수익 증대로 인해 더 많은 재정적 어려움을 겪을 수 있습니다.
기존 점포 판매가 오랜 기간 감소했다면, 새로운 점포 개점에도 불구하고 회사가 확장 할 여지가 없어 졌음을 나타낼 수 있습니다. 대형 체인 유통 업체는 모든 매장이 가능한 한 잘 수행되기를 원하지만 기존 매장은 신규 매장에서 소홀히하거나 식인 할 수도 있습니다.
회사는 새로운 상점의 요구와 자원을 홍보하고 홍보하기 위해 자원을 소비하는 경향이 있지만 기존 위치에서 자원을 멀리하지 않도록주의해야합니다. 이는 대부분의 기업들이 피하고 싶어하는 또 다른 비즈니스 시나리오입니다.