여기서는 제품을 가져 오기 / 내보내기 를 준비하는 데 도움을줍니다. 이 단계는 매우 중요합니다. 당신은 당신이 당신의 첫번째 판매를 하기 전에 국내 시장을 벗어난 판매를 위해 당신의 제품을 어느 정도 조정할 것을 기대해야합니다. 뛰어 들어가서 판매를 시작하지 마십시오!
잠재 고객, 도매업자, 대리점, 대사관 등과상의 하여 해외 시장에서 제품 을 판매하기 위한 최상의 전략을 결정하십시오.
당신이 사업을하고자하는 나라에서 경쟁 제품 을 연구하는 것은 그 시장에서 일하는 것을 목표로 삼는 좋은 방법입니다. 해당 국가를 방문하여 매장 선반을 직접 스캔 할 수없는 경우, 해당 지역의 사람들과 연락을 취해 귀하의 제품과 비교 가능한 제품을 알려줄 수 있는지 확인하십시오.
제품 가져 오기 및 내보내기 체크리스트
한편, 자신의 수입 / 수출 준비 제품 샘플을 채집하고 체크리스트를 살펴 보겠습니다.
- 제품 이름. 물론, 그것은 미국인에게 좋고 호기심이있는 것처럼 들린다. 그러나 그것은 목표 시장 에서 무엇을 의미 하느냐? 미리 알아보십시오. 그렇지 않으면 시보레 같은 대 실패가 베네수엘라의 '노바'라는 새로운 자동차를 소개 할 때 손에 쥐게됩니다. 스페인어로 '가지 마라'는 뜻입니다!
- 포장 색상. 목적지 국가에서 색은 무엇을 의미합니까? 활기차고 주목을 끄는 빨간색은 때때로 미국에서 "경고"또는 "위험"을 의미하지만 중국 문화에서는 운이 좋음을 나타냅니다. 양각 된 금이나 은이 닿은 매끄러운 검은 색 패키지는 미국과 일부 선진국에서 우아함과 정교함을 전달하지만 아프리카의 특정 지역에서는 예를 들어 죽음을 암시합니다. 미국에서 판매 할 제품의 디자인 원칙이 완벽하다고해도, 제품을 해외에서 마케팅 할 때는 신선하게 시작해야합니다.
- 전반적인 포장 및 라벨링 디자인. 색상 선택 외에 그림이나 그래픽이 최종 사용자에게 적절하고 매력적이며 이해할 수 있어야합니다. 타겟 시장의 실제 소비자로부터 포장 디자인에 대한 의견을 얻을 수있는 가능한 방법이 있다면 그렇게하십시오. 그들이 보는 방식에 따라 그것을 사겠습니까? 예를 들어, 포장에 웃는 얼굴을 넣었지만 해당 제품의 구매가 자국에서 상당히 심각하게 받아 들여지는 경우 라벨이 사소하거나 값이 싼 것이거나 불쾌합니까? 데이터를 스캔하는 매장에서 제품을 판매하려면 제품을 바코드로 작성해야합니다.
- 제품 자체의 크기 또는 양. 미국의 소비 패턴에는 완벽하지만 일반 가정의 크기가 매우 작은 일본에서는 지나치게 길 수도 있습니다. 하나의 허퍼가 미국인 한 명에게 먹이를 줄지 모르지만 프랑스에서 판매되는 동일한 햄버거는 점심을 2 인분 만들거나 쓰레기통에 버려야합니다. 너무 많은 제품이 낭비 될 경우 소비자에게 경제적 또는 편리하지 않으며 구매하지 않을 것입니다.
- 중량 및 측정. 지역 표준 측정치에 따라 라벨에 무게와 치수를 표시하십시오. 측정 항목은 글로벌 표준으로 간주되지만 다시 확인해야합니다.
- 이중 언어 레이블이 필요합니까? 캐나다에는 프랑스어 - 영어 레이블이 필요합니다. 핀란드에는 핀란드어 - 스웨덴어 레이블이 필요합니다. 대부분의 중동 국가는 아랍 - 영어 레이블이 필요합니다. 당신은 알아 내야합니다! 일부 목적지의 경우 첫 번째 주문 또는 시험 배송은 수입국 언어로 패키지 외부에 스티커 만 있으면됩니다. 일반적으로이 스티커에는 수입업자의 이름과 주소, 국가의 표준 측정 단위 패키지의 무게, 재료 설명 및 유효 기간이 명시되어 있어야합니다.
- 패키지 당 여러 개의 단위. 상자에 넣는 단위 수에 따라 문화적 중요성에주의하십시오. 일부 국가, 특히 서방 국가의 경우 7 명이 운이 좋고 13 명이 운이 없다는 사실을 알게됩니다. 일본에서는 4 번이 죽음의 신호이므로 상자에 4 개를 모두 포장하면 마케팅 벤처 기업에 대한 죽음의 키스가됩니다! 상자에 쇼케이스 스타일로 포장 된 제품이 비교적 적은 경우에는 언제나 해외 시장 에서 수량이 불만이 없는지 확인하십시오. 분명히 쿠키가 가득한 상자는 문제가 될 필요가 없습니다.
- 라벨에 제품 사진이 있습니다. 그림이 천 단어를 말해줍니다. 미국인이 상자 외부에서 피자를 읽으면 내부에 무엇이 있는지 알게됩니다. 그러나 뉴 칼레도니아에있을 것인가? 아마도 그렇지 않습니다. 전세계 판매용 포장재를 개발할 때이를 염두에 두십시오. 삽화는 받아 들일 만하 며, 2 색 그림은 더 멋지게 보이지만 4 색 레이블 사진은 그 것처럼 보인다. 잠재 고객의 입장에 서십시오. 판매되는 제품을 모르는 경우 왜 구매해야합니까?
- 포장재. 포장이 미국 시대에 뒤쳐진다면 세계 시장에서 포장을 내릴 수 있다고 생각하지 마십시오. 전세계 고객은 혁신과 최첨단 기술을 높이 평가하며 미국에서 기대합니다. 제품을 미국으로 반입하는 경우에도 마찬가지입니다. 귀하의 고객을 실망시키지 마십시오! 포장 카테고리에서 가장 최신의 것을 계속 알려주십시오.
- 현재 제품 응용 프로그램을 확장합니다. 실제로 외국에 살고있는 몇 개월이 지역 주민이 어떻게 일을하는지, 그리고 더 잘 할 수 있어야 하는지를 아는 데 정말로 도움이 될 것입니다. 주방 믹서의 속도를 변경하면 중국 음식 품목이 그 어느 때보 다 좋아지고 빨라질 수 있습니다. 기존의 진공 부착 장치를 재구성하면 스리랑카의 비공개 코너에 적합합니다. 특정 국가에서 비즈니스를 시작하기 전에 몇 가지 간단한 질문을하십시오. 사람들은 어떻게 시간을 보내고 싶어합니까? 가장 좋아하는 음식은 무엇입니까? 그들은 어떻게 그들의 집을 청소합니까? 그들의 옷은 어떻게 세탁 되었습니까?
- 전기 제품이 국제적으로 사용하기에 적합한 지 확인하십시오. 유선 제품이 대상 시장의 전기 표준에 맞지 않는 경우, 특히 허용되지 않는 제품을 이미 선적 한 경우에는 모든 종류의 문제가 발생할 것입니다. 당신이 알아야 할 좋은 자원은 미국 해외 상공 회의소의 간행물 인 Electric Current Abroad입니다. 전 세계의 전기 표준에 대해 알아야 할 모든 것을 제공합니다. 어떤 이유로 든 필요한 것을 찾지 못하면 상공 회의소 또는 사업을하려는 국가의 정부 공무원에게 문의하십시오.
- 해외에서의 보증, 보증, 위탁 판매 또는 서비스 전화는 어떻게 처리합니까? 이러한 약속 중 하나를 국지적으로하지 않고 전 세계에 적용하기 위해 취할 조치를 예상하십시오. 할 수 있습니까? 그렇다면 처음부터 끝까지 물류를 파악하고 책임자를 결정하십시오. 그것이 가능하지 않다면, 제공하지 마십시오.
- 제품에 대한 환경 적 영향. 습기, 높은 에너지 비용, 빈약 한 물 공급, 극심한 온도 또는 추운 기온, 인프라 부족 등은 모두 새로운 시장에서 제품이 어떻게 유지되는지 영향을 미칩니다. 손상을 입을 수있는 환경을 견딜 수 있도록 제품을 조정할 수는 있지만 그렇지 않은 경우 더 적합한 시장을 선택해야합니다. 제품을 이동할 수있는 길이 없으면 아무데도 갈 수 없습니다. 기간.
- 원산지 국가. 소매 상점이나 다른 곳에서 제품을 판매하려면 일부 국가에서는 제품이 제조 된 위치를 나타내는 제품에 관한 진술을 요구합니다. 잠재 고객, 도매업자, 대리인, 대사관 및 물류 전문가 에게 문의하여 비즈니스를 수행하려는 국가에서 제품을 가져 오기 / 내보내기 전에 법으로 요구되는지 확인하십시오 .
마지막 생각들
해외 시장 의 요구 를 충족시키기 위해 제품을 채택하는 것은 상당한 사업이며 시간과 돈을 모두 투자해야합니다. 예상 판매량이 비용보다 중요한지를 판단하고 제품 적응 비용을 회수하는 데 얼마나 오래 걸릴지 예측하는 것은 현명한 일입니다. 최소한 처음에는 제품을 그대로 받아 들일 국가에 제품을 가져오고 내보낼 때 더 현실적인 사실을 알 수 있습니다. 그곳에서부터 자신의 페이스대로 성공하고 성장할 수 있습니다.
그러나 장기적인 관점을 유지하십시오. 제품에 전략적 변화를 기꺼이 가하면 더 많은 국제 시장에 문호가 개방 될 것입니다. 현상 유지 수준의 위험에 비해 위험은 최소화됩니다! 주도권을 쥐고 투자를하고 제품을 최상의 상태로 유지하십시오. 그러면 전세계 어디에서든 판매 할 수 있습니다.
주의 : 가까운 번역조차도 충분히 근접하지 않을 수 있습니다. "졸리 그린 자이언트"는 아랍어로 "협박하는 그린 오우거"로 번역됩니다.